儿童商业逻辑之王有三个核心要素:线下大卖场、单客户经济和育儿顾问。

线下店铺是公司的核心渠道,

线下商店每年贡献《儿童之王》90%以上的销售收入。创业前,团队深入研究了中国商业的底层逻辑,认为电商模式效率高,但获取客户的成本太高,线上流量成本甚至可以达到线下的35倍。主渠道确定为线下,重点关注大卖场。

儿童之王的第一家店位于以母亲、婴儿和儿童为主题的一站式购物中心,面积超过6000平方米,涵盖20000多种商品。大店模式沿用至今,平均单店面积2700多平方米,最大单店面积7000多平方米,集中在大型商场。截至2019年底,门店数量已超过350家。

儿童之王首席执行官许维鸿曾提到,儿童之王占据万达集团约2.5%的股份,贡献约15%的收入。

除了丰富的商品,大型商店还可以提供儿童游乐场和配套的妇幼服务,营造一站式购物场景。儿童之王的单身商店每年都会举办100多场孕妇和儿童之间的互动活动,以加强与消费者的情感联系。

【/s2/】结合大店业态,儿童之王构建了重会员制,在整个商业体系中推广单一客户经济模式。

其逻辑联系是:互动产生情感,情感产生粘性,带来高价值会员,高价值会员的口碑影响潜在消费者会员。

截至2019年底,会员数量超过3300万,其中活跃用户近1000万,会员贡献了妇幼用品销售收入的98%以上。除此之外,付费会员黑金加会员已经上线,规模超过70万人,个人客户年产值达到普通会员的6倍以上。

育儿顾问在会员体系中发挥着核心作用[/s2/]。他们有多重身份,如营养师、母婴护理从业者、儿童成长培训师、全方位专业咨询。他们是向客户推荐产品和服务的有效联系人之一,也是保持用户粘性的关键。目前有5500多名儿童保育顾问持有全国保育员职业资格。

进一步阅读:日前,儿童之王发布招股说明书,拟再次在创业板上市,计划募集约24.5亿元。

儿童之王成立于2009年,其目标客户是孕妇和0-14岁的婴儿。从事相关商品零售和增值服务,公司刚刚赶上母婴零售的爆发。2016年底,儿童之王在新三板上市,上市当天市值突破140亿元。将于2018年退市。如果上市成功,将成为国内市值最高的母婴零售品牌。

近10年来,国内母婴市场从1万多亿元飙升至3万多亿元,预计2020年将达到3.58万亿元。2017年至2019年,王氏儿童营收也从52.35亿元增长至82.43亿元,去年净利润达到3.77亿元,其中华东营收占比超过50%。

儿童之王的实际控制人是王建国,他在2009年出售五星电器后开始了他的第二次创业。他定了三个方向:孩子的生意,农民的生意,富人的生意。10年间,他建立了三家独角兽公司:儿童之王、汇通达、浩翔佳。

这些领域不是通风口,而是天空空,没有边缘和天花板。王建国说。

标题:【母婴新闻】孩子王商业逻辑的三大核心要素:线下大店、单客经济和育儿顾问

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