【母婴新闻】母婴消费升级下的企业新时代——重构

基于企业外部职能和内部结构与职能的优化

在这个时期，销售和生产企业必须有一个著名的变化来适应当前的变化，因为变化的不是企业的内部力量，而是外部市场和潜在的消费环境。从单一产品到多品牌，从创新产品到定位品类，都在不同程度地开拓新领域，赢得新机遇；从计划经济到市场经济，从物资短缺到供过于求，有的企业倒闭，有的企业脱胎换骨；从70岁带和80岁带的演变来看，90后都走上了领导岗位。企业应该如何应对部门的现状？在新媒体时代，内部组织与外部受众保持合理的对话和沟通，实现企业与消费者的直接对话是当务之急。

企业外部和内部功能的优化在于品牌、产品和消费者之间的沟通，在于商业化过程中对新产品和消费者的认知和定位。企业品牌能不能个性化，设计产品能不能代言？从牧场到生产，企业挖不出新东西，从销售到渠道，企业玩不出什么新样品。关键是成本太高，那么如何赢得消费，成为婴幼儿之家的首选呢？利用品牌进行沟通，让产品说话，定位或usp，建立一套与企业品牌和产品相匹配的服务体系，与产品经理、品牌经理、公关经理建立以三角合作为主的关系，实现从企业到消费者的转变。

重构营销利益相关者的价值链，并与时俱进

如今，生产和销售母婴的企业的发展不再是简单的生产和销售。大家都知道，在这个日益复杂和过剩的时代，卖方市场正在向买方市场转型，这对于企业来说是一个痛苦的过程，酒也怕巷子深。而且在品牌力本身不强的宝贝行业，一点小麻烦就足以撩拨消费者脆弱的神经细胞，建立信任，获取信息，与利益相关者铭记于心。在母婴行业利益相关者面前，厂商要照顾好方方面面，从政府层面、行业协会、行业媒体、代理商、物流仓库、终端店、知名行业专家等各方面保持良好的沟通。

母婴行业的和谐是为了创造一个信息和利益交流的良好环境。从产品到品牌，从消费者到口碑传播，需要不同的认知过程。大家说好真的很好，缺一不可。他们互相背书，互相监督，互相关注。是目前企业稳定发展的因素和条件，不是两者之间的敌对，也不是三者之间的仇恨。用各自的角色创造价值，正确引导消费消费和舆论，也消费事实真相。该说的不尴尬，没认定的不造谣；对于问题，我们应该和消费者一起面对和解决，而不是试图隐藏、阻挡和掩盖。事实已经证明，纸包不住火。

重构企业生产者价值链，实现与用户双赢

5月份，国内几款羊奶粉从媒体上爆出。从广告的角度，作者非常确信企业存在问题，有些夸大宣传，这些小技巧是作者N年前在广告公司使用的。真的没什么好说的，只是抓住消费者的心理，下意识的告诉观众我是最大的；还有两家羊奶粉企业，问题出在低价购买原料奶的信息上，会让很多人不解。一方面，羊奶粉企业本身就在喊涨价，但为什么要低价购买原材料呢？第二，一句话要求按照2018年县内外乳品企业大会精神降价，有点周星驰的扯淡风格。政府的命令为企业解决了问题，那么农民的利益在哪里？

作为企业的一方，不仅要承担产业价值，还要体现自身的社会价值。企业应该以对社会有益的方式经营和管理，承担高于组织自身目标的社会义务。这不仅是法律和经济要求的义务，也是组织管理伦理的要求。企业不能盲目追求利润和利润；重构企业生产者的价值链，做好牛奶，不仅仅是生产企业的作用，更重要的是奶源，这是奶粉生产最重要的保证。一个好的环境，一个好的挤奶流程，应该是生产方的各方共赢，不仅仅是企业方，育种方也是。在国内羊奶企业，奶业企业也应该如此。企业和生产者共同繁荣和生存，合作建立前线。

重构企业生态圈价值链，实现开放共赢

长江商学院教授廖文健博士曾说:未来的商业模式将是生态圈的竞争。企业将利用竞争优势和生态优势相互促进，形成相互依存、相互依存、共生的生态系统，这是一个良性循环，可以更快地实现战略发展目标。随着互联网、物联网、大数据和人工智能在蔚县的发展，商业模式和商业行为都发生了巨大的变化。母婴行业不应该仍然被困在企业之间的低水平市场竞争和产业链之间的竞争中。现阶段大环境下，企业竞争已经到了3.0时代的生态系统竞争，跨越不同行业。通过整合，给企业带来优势和影响力的互利溢价，通过企业间强有力的联盟，在竞争的基础上互利共生，从实体到电子商务，从电子商务。

在互联网重构的社会环境中，消费者和企业都在追求终极的、整体的用户体验。当市场完全转变为以消费者为中心的市场时，就会受到自身实力的限制而单打独斗，合作经营才能更好的生存。构建一个相互依存、相互依存、共生的生态系统，有利于每一个企业的发展，因为生态系统在中国形成了阿里、、腾讯等互联网巨头，通过交易构建新的商业生态系统，通过链接和内容完成社会互动。游戏和泛娱乐的优势业务涉及到生活的方方面面，就像国企的垄断一样，让消费者别无选择。这是企业应该追求的终极模式。业内很多人研究小米生态系统。

妇幼行业需要认识到正在发生的历史。正如流传的一段话所说:打败孔夫子的不是团结和现在的郎迈，而是美国集团，饿了；让尼康关闭中国工厂，不是佳能和索尼，而是智能手机；不是警察让小偷失业，而是微信和支付宝淘汰了现金；现在是一个新的范式时代，与过去完全不同。常识随时被颠覆，技术创新不再持续，跨境创新层出不穷。在这个时代，淘汰和打败你的不是你的竞争对手，而是你自己。不是你错了，而是你输给了这个时代。