【母婴新闻】注册制后，中国奶粉的发展趋势(四)

不容忽视的现实

1.未来的机会属于谁

配方注册一直让中小企业胆战心惊，因为一个企业多达三个系列九个配方的标准，一直让小企业担心配方能否通过注册。如今随着配方的注册，大企业和小企业一样，面临着三大系列产品喂厂的现实。

过去那种不争质量和卖点，用牛羊劣币驱逐良币的时代就要过去了。谁控制上游，谁拥有技术，谁就更有话语权；过去，许多企业依靠贴牌生产来生存。今天，品牌的价值将进一步凸显。

2.政府严格监管是不可避免的

从大头娃娃到三聚氰胺，从生产许可证审核到配方注册，每四年一次的重大行业事件，将把中国乳品企业推向风口浪尖，让中国乳品走在变革浪潮的最顶端。

我们相信，配方奶粉注册肯定不是中国婴儿用品行业的最后一件大事(也许下一次的变化很可能对中国乳业是致命的；比如随着国家的强大，中国梦的深入，国家实行婴幼儿奶粉直配。但有一点不能忽视的是，政府的严格监管将成为必然。

3.渠道将成为变革中不可忽视的力量

不管你怎么说，奶粉成就了中国的孕婴产业，还是母婴店成就了中小奶粉企业。对谁都不重要。重要的是渠道参与了变革；今天，渠道也在发生变化。如果你的改变忽略了渠道的改变，你就会被市场淘汰。

不管你怎么说，母婴渠道占婴幼儿奶粉的一半，或者网上和跨境购买占我国婴幼儿奶粉市场份额的20%甚至25%，我们都不会去验证数据的准确性，但是趋势是有的。

4.新的竞争力量的进入将不可避免

母婴作为朝阳产业，家庭消费的入口；行业具有市场小、门槛低的特点，新的竞争力量的进入将成为必然。重要的是，互联网已经成为了一个基础设施，你今天关心的竞争对手可能不是你明天要面对的竞争对手。

如果手机行业的雷军进入奶粉行业，我们该怎么办？还有出租车行业面临的滴滴，随时可能要了我们的命！

5.品牌建设的逻辑已经改变

也许，你会说，今天打造品牌太难了；也许，你会说，今天做一个品牌很简单。不管是难还是简单，品牌建设的逻辑肯定变了！

在过去，广告是一个品牌；过去，终端销售可以通过路演来实现。但是，到了今天，我们会发现，过去的手段在今天已经失效，或者说，传统的营销投入和产出呈直线下降的趋势。

企业必须面对的三大问题

1.企业的缺点在哪里

受产品驱动，你控制供应链，R&D能力强吗？

品牌驱动，你有塑造品牌的基因吗？你知道消费者在哪里吗？你理解消费行为的变化吗？

在渠道的驱动下，我们是否有与渠道共建品牌的欲望，是否有允许渠道分享品牌溢价的格局？

以上，考验的不仅仅是企业战略，还有企业家的胸怀。

2.应对变化和竞争的能力

当市场从野蛮增长转变为实力增长时，你的企业实力在哪里脱颖而出？供应链控制，R&D能力，新技术应用能力还是渠道控制能力？

消费的分散化，移动互联网成为基础设施，依赖于它的销售渠道的转变，都是面对新的市场变化，考验企业参与新的市场竞争能力的因素。

3.规划未来的能力

市场将面临更多的不确定性，这不仅考验企业的实力和执行力，也考验企业规划未来的能力。

有机、全乳清、配方液态奶等创新产品和品类创新会成为新的增长趋势吗？宝宝频道会有什么变化？跨境采购会对我们现有的市场结构产生怎样的影响，企业应该做出怎样的布局？

这些都得让我们思考！

我们应该如何应对

我们的对策在哪里？或许以下三种能力有助于未来企业竞争力的提升！

1.增强我们的抗脆弱性能力

这个时代唯一不变的就是它在变。四五年一次的大事件会成为中国奶粉行业的惯性。企业要做的是巩固内部实力，逐步提高抵御风险的能力，建立应对变化的运行机制。

2.与时俱进的战略

从代工到中国的智力创造，我们不能忽视世界是扁平的力量；移动互联网、去中心化、共享经济等。必须是我们制定战略的基础，我们的战略必须与时俱进。

3.自我进化能力和基因

奇点已经到来，市场将呈现指数变化。只有把自己放在完全竞争中，不断提高自我进化的能力，才是应对竞争的唯一途径；企业是否有这方面的基因也将尤为重要。