【母婴新闻】“全面二孩”的威力到底有多大？后二胎时代，母婴零售行业仍任

自从二胎政策以来，好处已经很明显了

惠及母婴多个行业

牛奶的

最近各大乳品企业纷纷发布半年报。盘点国内10大厂商后，国内外乳品企业的奶粉产能都有较大提升，除了那些因管理不善等问题而下滑的企业。

2016年，美素嘉尔的母公司荷兰乳制品巨头弗里斯兰公布的业绩显示，其在中国的消费品收入增长了近30%。在雀巢2016年财报中，其惠氏奇福奶粉再次获得强劲增长。

儿童服装

从公布的营收增长情况来看，童装行业几大玩家的营收都实现了大幅增长。此外，从行业格局来看，马森旗下的童装品牌巴拉巴拉仍是唯一一家。与几千亿的童装产业规模相比，每个家庭都还有很大的发展空间空。

玩具

最近，以儿童玩具和动漫知识产权为主要业务项目的各玩具企业也公布了上半年的收入，各企业也出现了大幅增长。

母婴零售企业

由于全国各地的地域差异，母婴零售行业以区域连锁为主，在儿童之王和乐友有少数民族连锁。儿童之王最近宣布了上半年的收入。儿童之王上半年收入同比增长38.82%，自2009年以来首次扭亏为盈。儿童之王声称，这一增长主要是由于这一时期商店总数和成熟商店数量的增加。除了多年的行业积累，背后不断增长的母婴人口也不容忽视。在最近接受新母婴店采访的几个区域连锁店中，每一个都取得了长足的发展。海南具有代表性的区域连锁企业建锐尔上半年营收同比增长60%。

【/s2/】为什么小店感觉不那么明显？

无论是全国连锁还是地区连锁都在盈利，规模优势是一个很重要的因素，做一个单手小店也好不到哪里去。首先，先天就受到各地出生率的制约。由于经济环境和生育观念的差异，生育率差异很大。三四线城市出生率增幅较大，而北上广深超一线城市出生率增幅不明显。

此外，当时的经济水平也是一个非常重要的影响因素。根据21世纪经济研究所最近发布的一份报告，2016年，母婴销售同比增长最快的省份是贵州、甘肃、新疆、广西、河北等省。由于生育意愿低，基数大，北京上海增长缓慢，但北京上海客户单价全国第一。在客户单价不高的贵州等省份，消费增长较大的贵州等省份受益于出生率的提高，而出生率较低的城市仍然可以通过客户单价取胜。然而，一些省份面临着低生育率和低单价的困境。

数据来自21世纪经济研究所

其次，为什么会觉得自己有竞争力？母婴店数量确实过多。00年前没有母婴店，后来逐渐从商场分流出来，创造新的市场。2008-15年是母婴零售快速成长期，开店赚钱成了奇观。但是随着网络渠道的出现，店铺开始受到冲击，生活变得悲凉。互联网分流后，其他行业门店数量减少，母婴行业受二孩政策、门槛相对较低等因素影响，竞争更加激烈。

最后，消费升级浪潮来袭。这种消费升级不仅是产品的优胜劣汰，也是零售渠道的一次大浪潮。消费升级不单纯等于价格升级，更重要的是产品质量和服务要求的提高。母婴对产品和服务非常敏感，堪称消费升级的天然受众。作为母婴店，如果也把自己定位为销售渠道，必然会被环境淘汰。通过优质服务提高粘性是立于不败之地的法宝。

对产品销售的长期影响[/s2/]

“二孩政策”后，母婴对产品的刚性需求进一步扩大，一些原本可有可无的长尾产品逐渐成为必备产品。最近，分享之风席卷母婴行业，分享婴儿服装玩具之风高涨。最近的一项调查显示，有经验的母亲比新妈妈更愿意使用二手婴儿护理产品，她们的购买行为主要受到以前品牌体验的影响。然而，78%的受访者表示对二手衣服有不好的感觉，更愿意购买二手婴儿车和玩具。当一个家庭不再把所有的资源都押在一个孩子身上的时候，家庭消费的观念会发生很大的变化，母婴零售在选择产品时要适应情况。

此外，随着新零售的推广，母婴店也可以根据趋势做出改变。强生(中国)销售总监孙刚曾在报告中表示，他认为母婴体验店的讲师未来不可小觑。不需要有很多库存，每件只需要一个样品，咨询的时候可以提供服务。购买时可以直接在店内网上下单，也可以体验后回家网上下单。同时，他认为母婴店在与消费者熟悉方面有一定的优势，可以用来与厂家结合，开发出更合适的高品质产品。另外，门店可以提供的高价值服务，可以保证线下母婴店的优势在未来仍能长期存在。