【母婴新闻】朗姿股份旗下高端婴童品牌，韩国国民品牌阿卡邦发展现状

2014年，琅琊榜投资约3.1亿元人民币，成为韩国知名童装上市公司Akabang的最大股东，品牌历史约40年，将时尚触角从中高端女装拓展到婴儿服装和用品。Akabang在韩语中的意思是儿童房，其产品涵盖0-4岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等儿童成长产品的各个领域。拥有agabang、ettoi、putto、designskin、亲爱的宝贝等一系列自主品牌，代理经营孕妇装品牌。

Akabang在韩国建立了优秀的品牌认知度和分销网络，深入韩国人民心中，被誉为韩国婴儿用品的民族品牌。Akabang产品定位于高端母婴服装和用品。

朗姿公司在中高端女装领域积累了丰富的店铺扩张管理经验，积累了30多万忠诚的中高端女性客户和513条优质线下销售终端渠道，将为阿卡邦品牌在中国的推广和销售做出贡献。琅琊股表示，作为韩国民族品牌，阿卡邦公司的婴儿业务主要在韩国。收购阿卡邦后，公司在中国成立了专门的运营团队，在品牌在中国的运营和广阔的市场布局上取得了长足的进步。

截至2019年上半年，Akabang Korea通过关闭低效门店和调整经营模式，提高了销售收入和经营业绩；Akabang China完成了由韩中设计师组成的设计团队的组建，并与由年轻人组成的国内产品团队合作，从线上线下满足国内消费者对婴儿用品的时尚和舒适的追求。下一步，琅琊公司将继续提高销售终端的开放速度，将终端布局从北京、杭州、成都扩展到全国重点城市。

收购后，琅琊并没有急于将阿卡邦引入中国，而是首先稳定了自己在韩国国内市场的竞争地位和优势。2015年，阿卡邦以66亿韩元(约合人民币3564万元)现金收购了design skin 100%的股权。设计皮肤成立于2007年。明星产品是一款由环保材料制成的多功能儿童家居垫，在韩国和亚洲拥有数十个权威和有影响力的婴儿产品独家奖项，包括if Design Award。当时其在韩国的市场份额达到10%。2015年，基本完成了Akabang管理体系和原有在华销售及组织架构的调整，扭转了以往亏损局面。之后公司开始向国内市场转移。

2017年，Akabang在韩国的销售收入和业绩相对稳定；由于渠道的增加，国内销售收入增加了40%。受国内渠道加速的影响，开店成本增加，整体业绩下滑。目前，韩国市场的销售和渠道已经成熟，未来的发展将转向中国。产业拓展将采取线上+线下、自营+代理等多元化经营模式，抢占中国二胎自由化红利。

2015年10月，Akabang与天猫进行战略合作，开启了Akabang的线上布局。Akabang天猫旗舰店、ettoi天猫旗舰店、Akabang淘宝店相继开业。2016年，一二线城市的实体店将陆续建成。同时通过线上名人效应推动个性化销售，低成本引流会有一个好的开始。据财报显示，依托琅琊现有女装的销售渠道、年轻妈妈的客户群以及在行业内建立的良好口碑，截至2019年上半年末，Akabang共有线下销售终端892台，其中韩国845台，中国47台。(含2个国内线上渠道)，韩国线下销售终端主要分布在高端商场、大型超市、街边店铺；国内线下销售终端主要分为北京、江苏、浙江、四川的商场和购物中心。

许奕认为，虽然目前国内渠道很少，但琅琊股计划在三年内广泛部署在国内购物中心和百货商店。同时根据其各种产品的不同属性，在百货公司、购物中心、母婴店、亲子机构等渠道做出规模和影响力。线上渠道也会同步线下产品，线下体验，线上做口碑，共同塑造品牌形象。未来渠道的快速扩张会带来成本的快速增长，新店的培育会有一段时间的攀升，短期内会带来业绩增长的压力，但中长期来看，快速扩张有助于公司在行业成长期的分散竞争格局下，开拓宝贝市场，抢占市场一席之地。

琅琊股还表示，在中国童装市场，高端童装主要以国际品牌为主，而国内品牌主要集中在中高端。由于国内自主品牌发展时间短，整体市场集中度低，竞争激烈。但需要注意的是，公司Akabang品牌的宝贝业务在韩国拥有广泛的品牌认知度和客户群，在东亚地区也有一定的市场和影响力。在国内还处于品牌推广阶段，行业影响力较小。

中信证券研究员薛源承认，宝贝行业已经逐渐进入成熟阶段，支撑早期成长的规模、竞争、渠道红利等都相继减弱。商业模式达到分水岭，行业发展从品类规模扩张转向结构优化和服务叠加。只做商品很难维持稳定的客户关系。未来宝贝平台的竞争本质上是用户资源和流量的竞争。谁能控制核心稳定的用户资源，谁就能控制高盈利性和盈利持续性。服务+商品模式可以提升毛利，提升企业核心盈利能力，带来盈利能力的稳定性和可持续性。