【母婴新闻】人工智能帮助产品创新成功率提高70%？

在当今日益复杂的市场环境中，无论是以团结的姿态拥抱机遇，还是以分工的战略面对挑战，尼尔森都将是企业在复杂环境中的坚强后盾。人工智能作为大数据时代的新技术，赋予尼尔森更强的市场洞察力，利用数据了解新的商机，帮助企业准确了解客户需求。

回顾过去两年中国快消品市场的表现，尼尔森发现在现有产品基础上的有机增长呈现下降趋势。每个品类的增长更多的是由产品创新、消费升级和价格调整驱动，其中产品创新成为推动我国企业增长的最大动力，占65%。

同时，线上渠道的重要性更加突出，占快消品年销售额的1/4，实现26%的增长率，比线下渠道的增长率高12倍。

按品类来说，线上分布较高的品类，如保湿霜、母婴用品等，增长率在10%以上，而线上渗透率相对较低的品类，甚至可以达到100%以上的增长率。不难看出，网络渠道是推动企业成长的主要动力。那么如何通过网络渠道创新，抓住市场机遇，捍卫市场竞争力呢？为网络渠道量身定制营销策略，刺激消费者的购买需求才是王道。

现在传统的单纯把线下卖的好东西推给线上市场的方式已经不可行了。主要原因是线上和线下消费者对产品的需求差异很大。在线消费者更愿意购买大包装产品，因为价格优势或方便。以洗发水为例，55%的线上销售来自大包装洗发水，只有三分之一以上的线下销售来自大包装产品。此外，20大线下护肤品牌中，只有8家在线上表现突出。相反，一些小众、奢侈、高端品牌在网络上取得了巨大的成就。因此，为了赢得在线市场，企业需要为在线渠道量身定制营销策略，以激发消费者的购买欲望。

电子商务平台购买力转化的三个因素

通过分析消费者在电子商务平台上的购买行为，尼尔森得出结论，在营销策略中有三个因素对消费者购买力的转变尤为重要，即包装和缩略图、网页设计、定价和产品组合。

包装和缩略图作为企业与消费者沟通的第一资源，可以瞬间吸引消费者。此外，包装和缩略图的重要性也体现在驱动购买力上。

但是市场上的产品包装并不尽如人意，风险很大。尼尔森的研究表明，不同产品之间的包装设计对消费者的吸引力有70%的差异，而市场上50%的包装没有很好地传达品牌价值和品牌意识，只有10%至15%的包装设计获得了可衡量的销售增长。与线下产品不同，线上产品更加丰富，变化迅速。为了帮助营销人员在在线渠道中更快更准确地了解消费者的需求，尼尔森引入了人工智能算法。

尼尔森人工智能算法

尼尔森率先将人工智能引入到产品创新研究中，尼尔森开发的人工智能算法借鉴了众多技术巨头的算法，学习消费者的偏好，做到优胜劣汰。

人工智能与包装和缩略图

比如某国际知名厂商要营销新产品，希望世界上所有国家和不同文化的国家都能喜欢新包装，从而传递品牌价值。设计团队提供多种选择？，包括不同的色彩设计，不同的画面设计，不同的名字设计。如何从这些不同的套餐中选择消费？最喜欢的呢？尼尔森的人工智能可以帮忙。？？

首先，所有的包装概念都以相等的概率出现在消费者面前。随着时间的推移，人工智能会了解消费者的喜好。消费者不喜欢的包装将不再出现，消费者喜欢的包装将保留，以帮助制造商选择最受欢迎的包装理念。基于这些包装概念，本文对下一步的品牌认知度和购买力的可能性进行了评估，选出了最佳的概念。

从尼尔森的数据库经验可以看出，人工智能可以提高34%的消费者吸引力和28%的消费者偏好，最重要的是将产品的成功率提高70%。

人工智能与网页设计

尼尔森人工智能还可以帮助厂商找到最好的网页设计。不同产品的图片，规格，甚至规格的形式，最终成像图片。Ai只要能区分不同纬度，就能帮助找到最佳的设计和组合。其实人工智能是不受行业和内容限制的。如果你想要，你可以做到。

人工智能与产品和定价的结合

尼尔森发现，多达25%的产品线扩张导致整体业务量萎缩，80%-90%的产品定价低于消费者愿意支付的价格，64%的包装规格降低行为对销售的影响大于直接涨价。

人工智能可以帮助模拟网络购物环境，包括不同的产品组合、规格，甚至不同的价格和促销。通过了解消费者在不同组合中的偏好，可以得到消费者在所有组合中做出的购物行为，帮助企业先掌握消费者的需求，从而更准确有效地进行产品定价和产品组合，给品牌带来巨大的利益。

根据尼尔森的研究数据，如果产品线扩展得好，企业将有潜力增加21%的销量。在销量不变的情况下，涨价1%会带来8%的利润增长。改变包装规格将使销售额增加356%，销售额增加522%。

在这样一个快速变化的时代，消费环境、产品和市场效应正在高频变化。要更快地适应这个世界，理解人工智能只是第一步。尼尔森希望通过科学的方式帮助市场人员适应市场环境，从而在变革的时代领先他人一步。