【母婴新闻】2016中国线上销售报告

一、电商行业:2016年，中国电商市场交易规模超过20万亿元，增速与去年基本持平

艾瑞咨询的最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模为20.2万亿元，增长23.6%。其中，网购增长23.9%，本地生活o2o增长28.2%，成为推动电商市场发展的重要力量。

在2016年电商市场细分的行业结构中，b2b电商占比超过70%，仍是电商的主体；与2015年相比，中小企业的b2b、网购和网游交易市场份额略有增加。

二、b2b电子商务产业

【/s2/】市场规模:2016年，中国中小企业b2b平台服务收入超过230亿元，同比增长17%【/S2/】

艾瑞咨询(iResearch)最新数据显示，2016年中国中小企业b2b平台服务收入为235.9亿元，同比增长17.1%。总体而言，中小企业b2b平台服务收入规模稳步增长。

艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，2016年中国中小企业b2b运营平台的营收规模受到以下三个方面的影响:(1)资本环境:截至2016年12月中旬，共有169家b2b企业获得融资，融资总额超过150亿元人民币，中小企业b2b仍处于资本市场。(2)进出口市场影响:艾瑞数据显示，2016年中国进出口总值24.3万亿元，同比下降1.1%，外贸环境对中小企业跨境贸易有一定影响。(2)2)B2B运营商平台服务的战略布局:2016年，更多企业进行业务和战略调整，探索多元化发展。阿里巴巴上调会员费，开始关注平台盈利能力；敦煌网将加强平台准入监管；慧聪网增加不同细分市场的资本布局；Cogobuy搭建了一个硬蛋平台，探索智能硬件的蓝海。此外，这些b2b平台继续加大对在线交易、o2o、互联网金融等b2b2.0服务的投入，整合供应链资源，新的利润点刺激平台收入规模的增长。

市场集中度:2016年，中小企业b2b电子商务运营商市场相对集中

从营收规模来看:只有阿里巴巴一家，其他几家主流b2b企业占据70%以上的市场份额，市场相对集中。

市场份额:2016年核心9强企业营收占比超过70%，阿里巴巴排名第一

2016年，9家核心企业占中国中小企业b2b电商运营商平台收入的72.9%的市场份额。其中，(1)阿里巴巴占b2b电商平台营收47.5%，排名第一，继续引领中小企业b2b电商市场；(2)环球源和Jinquan.com排名第二和第三，平台分别占5.6%和5.1%，市场份额上升；(3)敦煌网和慧聪网分别位居第四和第五，分别占4.8%和4.6%。敦煌网和慧聪网2016年都有业务调整，政策实现还需要一段时间；其他b2b电子商务运营商表现相对稳定，市场份额变化不大。

企业分析:阿里巴巴在2016年核心9强企业中竞争优势明显

2016年，中小企业b2b电商运营平台将保持稳定增长。核心9强企业中，(1)阿里巴巴营收规模最大，保持与其他企业相同的增速，竞争优势明显；(2)网盛在商宝中成长率最高，是其他企业的两倍左右，竞争潜力很大。(3)其他企业2016年营收规模和增速大致相同，保持稳定的竞争力。

第三，网购行业

产业链:网购门户向内容平台转移，跨境、垂直行业创业快速发展

市场规模:2016年，中国网购市场交易规模近5万亿，占社会消费品零售总额的14%以上

艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，2016年中国网购市场交易规模达到4.7万亿元，同比增长23.9%，增速放缓。

据iResearch称，网购行业越来越成熟。各家电公司除了扩大品类、优化物流和售后服务外，还在积极发展跨境网购和下沉渠道，发展农村电子商务。随着整合电商格局的固定，部分企业瞄准母婴、医疗、家装等垂直电商领域，将成为网购市场发展的新的促进点。

细分市场规模:2016年，跨境进口零售、生鲜食品和电子商务服务提供商的增速明显高于网购市场

2016年，跨境进口零售、生鲜和电子商务服务提供商的市场增长率明显高于网上购物市场。其中，跨境电商、生鲜电商等热点领域带动了行业的发展；电子商务服务商的发展为传统品牌的网上零售提供了强大的基础支撑服务。

在跨境进口零售市场，随着2014年下半年进口零售电商政策的放开，大量国内电商和初创企业涌入进口零售电商市场。2015年，该市场的市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%，在进口电子商务中的渗透率达到13.2%。2016年跨境电商政策收紧，行业增速下调，预计在86%左右。未来，稳定的市场需求仍将推动进口零售电商市场保持稳定增长。

中国生鲜电子商务市场发展迅速，年均增长率超过80%。从普及率来看，仅占农产品零售总额的3.4%。未来仍然会有一个很大的空房间。艾瑞预测，2018年中国生鲜电商市场交易规模将超过2000亿元，渗透率为7%。

2016年，中国品牌电商服务商市场交易规模超过400亿，同比增长66%。未来，随着传统品牌尤其是海外品牌不断进入中国电商平台，中国品牌电商服务商的增速仍将高于网购市场，预计2018年将超过1000亿。

市场结构:2016年中国b2c占比55%，比2015年增长3个百分点

艾瑞咨询(iResearch)的研究数据显示，2016年中国网购市场b2c市场交易规模为2.6万亿元，占中国网购市场交易总规模的55.3%，比2015年增长3.2个百分点；从增长率来看，2016年b2c网购市场增长31.6%，远远超过c2c市场15.6%的增长率。

据艾瑞咨询(iResearch)称，今年后b2c市场的比例将继续增加。随着网购市场的成熟，产品质量和服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因。未来，这一需求将推动b2c市场继续高速发展，成为网购行业的主要驱动力。然而，c2c市场具有市场容量大、品类齐全的特点，未来空.仍将有一定的增长

【/s2/】消费情景:2016年手机交易量占比71%，普及率持续提升

艾瑞咨询(iResearch)最新数据显示，2016年，中国移动购物占整体网购交易规模的70.7%，同比增长15.3%。

艾瑞咨询(iResearch)认为，智能手机和无线网络的普及，移动终端的碎片化，以及更符合消费场景的特性，使得用户转向移动终端。此外，各企业不断加强移动产品的运营和内容的丰富，不断提高用户的转换、保留和回购，这是移动终端不断渗透的重要原因。

艾瑞咨询(iResearch)最新数据显示，2016年中国移动购物市场交易规模达到3.3万亿元，同比增长57.9%，仍保持较高的增速。

据艾瑞咨询(iResearch)称，未来几年，中国移动网购将保持稳定增长。移动终端的随时随地、碎片化、高交互性等特点，使得购物不再受时间和空的限制，消费行为变得分散。随着移动购物模式的多样化，与社交电子商务、直播、vr、o2o等场景相关的购物方式以及大数据的应用将成为推动移动购物发展的增长点。

市场集中度:网购行业企业集中度高，龙头企业市场份额超过3/4

从网购企业的市场集中度来看，平台模式只有淘宝和天猫，占整体网购交易规模的76.0%。与淘宝和天猫相比，JD.COM、唯品会等二线企业在市场规模上仍有较大差距。长尾企业大量存在。随着激烈的跨境和新鲜的垂直领域，仍有大量初创企业涌现。

市场份额:天猫和JD.COM继续保持在b2c市场的优势，其他典型企业竞争激烈

从市场份额来说，天猫在b2c市场排名第一，而JD。COM的份额增加了。与2015年相比，Tesco、苏宁易购和唯品会的股份有所增加。从增长率来看，Tesco、苏宁易购和唯品会的增长率高于b2c行业31.6%的整体增长率。

手机购物市场集中度还是很高的。企业份额方面，阿里无线2016年依然排名第一，占比82.6%，但较2015年下降1.6个百分点；JD.COM占比上升1.8%至7.5%，苏宁占比略有上升，其他企业占比相对稳定或略有下降。消费者向移动终端转移，唯品会、聚美优品、蘑菇街等时尚电商的移动终端占总交易额的80%以上。社会电子商务、直播、o2o等新兴电子商务的发展和农村市场的发展，使得市场竞争更加激烈。

企业分析:中型企业带动行业增长，Amoy app用户粘性更高

目前网购行业中，Tesco、苏宁易购、唯品会等几家中型企业增速最高，有力带动了行业的增长。位于头部的淘宝，增速相对较慢。

艾瑞咨询musertracker的监测数据显示，淘宝、天猫、仙宇、唯品会等购物类应用的用户覆盖面和用户使用次数较高，阿里百货的小米商城、Tesco手机的用户覆盖率较高，但用户使用次数占比相对较低，胡安皮、聚美、北碚、苏宁易购等应用的用户粘性也有待提高。

第四，电子商务行业的年度热点

1。新零售开放物流、产品选择、会员等。，传统零售品牌的优势逐渐变得明显

2016年，零售业线上线下融合加快。2016年天猫双11有苏宁、优衣库、gap、索菲亚、B&Q等100万家门店参加，线上线下的融合体现在物流、产品选择、会员等方面。，弥补了线上线下购物的不足。具体方式包括线上订购和线下发货；基于地理位置和人群特征的数字产品选择；Ar购物；线上线下会员准入等方面。

在不同类型的品牌中，传统品牌的优势逐渐明显。根据艾瑞电商门店综合实力排名前150名，传统品牌占比约为淘品牌的两倍，数量明显优越。另外，传统品牌在访问、关注、商品、物流等方面的综合表现明显高于淘大品牌。

2。电商流量成本上升，直播+线上名人+电商成为行业热点。

电商用户增长放缓，用户红利逐渐下降，但电商平台和商家增长依然非常快，导致流量获取成本越来越高。凭借其意见领袖的号召力，网络名人可以给电商平台带来巨大的免费精准流量，迅速成为行业热点。

2016年3月，淘宝推出直播功能，用户无需退出直播即可购买；6月，苏宁易购推出红人网购直播房；6月18日，JD.COM和斗鱼在网络名人中合作直播龙虾之夜，助推了6月18日JD.COM生鲜自营产品销售，订单量达到去年同期的6倍。

3。中国saas-b2b市场将迎来高速发展阶段

近年来，经济放缓带来的压力迫使企业做出改变。随着供方改革的推进，传统企业不仅更新生产技术渠道，而且注重企业管理模式的转变，摒弃粗放式管理，寻求降低成本、提高经济效益的新途径。另一方面，互联网的发展为此提供了条件。随着大数据的积累和云计算能力的成熟，低成本、便捷模式的saas企业服务开始受到企业和投资者的追捧。

saas模式的优势在于:(1)软件部署时间短，不需要承担部署失败的风险；(2)企业可以减少软件许可和硬件维护的投入；(3)saas服务打破了空的限制，用户可以在任何地方访问它进行试用。

4。优化资源配置，共享经济中相关产业的快速发展

中国的共享经济产业主要集中在六大领域，包括金融、生活服务、交通、产能、知识和技能、住房和短租。共享旅游领域的滴滴、摩比克、ofo是2016年的市场焦点。电商巨头纷纷抢占市场。阿里巴巴合并了其闲置商品交易平台、闲鱼和拍卖业务，58家独立推出转让，JD.COM也努力拍二手；闲鱼和换班都进入app月度独立设备前15名。

艾瑞认为，共享模式可以从供给方优化闲置资源的使用权，资源的快速流动和高效配置正在改变消费者的观念:不是拥有，而是使用。目前，共享经济面临诸多挑战，包括交易完整性和安全性的约束、政策监管的障碍等。今后，政府应重点完善这方面的制度。预计未来共享经济的发展方向将主要是车房等高价值闲置资源，以及相对规范、以人为本的服务。

5。消费升级、跨境电商、生鲜电商受到用户欢迎[/s2/]

2016年，中国网购人均消费突破万元。随着网上购物者品牌意识的增强，对高质量跨境商品的需求也在扩大。随着2015年中国进口零售电商行业的爆发，2016年中国跨境网购继续以80%以上的高速增长，市场规模超过2000亿元。天猫国际、JD.COM环球购物、唯品会国际等综合电商平台和网易考拉、小红书、海洋码头等垂直电商平台均表现良好。

随着居民生活质量的不断提高，消费者对食品质量、安全和方便提出了更高的要求，这为空生鲜电子商务的发展孕育了空间。在保持年均80%以上增长率的基础上，2016年我国生鲜电商市场规模将达到近千亿。百度、阿里、腾讯、JD.COM等企业开始通过投资和自身建设的方式在生鲜领域进行业务布局。市场竞争日益激烈，企业模式更加多样化，出现了b2c、o2o、f2c等多种模式。