【母婴新闻】儿童早教领域一览：陪伴是最长情的早教

随着二胎政策的放开，国民收入水平的提高，以及80后、90后新生代家长教育观念的转变，幼儿教育市场迎来了蓬勃发展的时代。

几年前有很多资金来规划这条路线，但很少有公司幸存下来。为什么很难进入幼儿教育领域？这个领域的创业者应该注意什么，这个领域有哪些机遇和挑战？

本报告将重点分析幼儿教育的现状和我们近年来观察到的新趋势。如果你是这个行业的企业家或者对这个领域感兴趣，请联系3w基金的分析师李梦娜。

[中国/s2/]▌幼儿教育市场规模

根据euromonitor提供的数据，2009年中国5-15岁儿童数量约为1.75亿(美国为4450万)。

据知名咨询公司Frost &: Sullivan预测，到2013年，中国儿童市场将达到3111亿元人民币，2009-2013年复合年增长率为17.1%。

同时，受中国计划生育政策的影响，许多中国城市家庭愿意将大部分可支配收入用于独生子女身上。

frost & Sullivan称，2010年至2013年，中国城市家庭对儿童的平均支出预计将从5096元增加到7915元，儿童娱乐和产品市场将有强劲的增长势头。

▌行业特点

【/s2/】儿童市场非常细分，不同年龄段的需求差异很大。同样的儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群:

●3-6岁的孩子信息需求非常不稳定，处于兴趣的品尝期，愿意尝试任何新的东西；这一时期的早教产品以线上工具为主，场景以室内为主。

●6-12岁的孩子业余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3岁；这期间开始出现智能玩具、亲子游、户外o2o项目。

●13-16岁的初中生，会培养1-2种以目的为导向的兴趣，如乐器、体育等，以深造、工作为目的。在此期间，产品开始区分娱乐(如泛中学)和教育(如在线培训课程)。

在内容输出方面，幼儿娱乐产品巨头早已涉足，但到目前为止，还没有出现像芝麻街、乐高、迪士尼等可以实现电影、电视、玩具、游乐园全频道实现的高质量ip。

线下教育产品贵，质量良莠不齐:

父母需要花费大量的时间和精力来选择产品。比如一二线城市，绘画类100-200元/节，音乐类150-300元/节。三四线城市房价可以下调30-40%。普通父母一年花一万多元上课外辅导班。

【/s2/】线下活动方面，美国缺少岳天堂这样的知名品牌，产品质量不高。【/s2/】很多亲子旅游产品比较肤浅，同质化程度很高，和普通旅游产品没有太大区别。基于孩子教育的亲子旅游品牌还没有形成气候。

▌当前市场形势

【/s2/】儿童游戏领域出现了巨头，同时也布局出了动画片、大电影、周边等货币化渠道。【/s2/】所以游戏领域的初创企业很难进入，缺乏流量基础和多元化的货币化模式。很多创业公司都创建了app store爆款游戏，但最终都出现了盈利问题。

2012年，中国儿童网络游戏的市场规模达到近11亿，增长率为25.7%。其中只有百天、淘米游戏、腾讯儿童网游三家，市场总份额达64%，明显高于其他同类企业。而行业的arpu值在35元/月左右，成人网游的arpu值在200左右。

自2008年儿童互联网市场一举开放以来，几家主要的儿童游戏制造商不仅保持了旧产品的良好发展势头，而且不断推出新产品，以满足成长中的儿童不断变化的心理需求，吸引更多的儿童用户。

在2008年成功推出“奥比岛”后，百田完全没有放慢市场进度，积极推出“奥拉之星”、“欧迪传奇”等产品，都获得了非常好的营收数据。

在线早教工具也面临着实现模式的问题，基本上走的是app-动画-实体产品的路线，但是前期除了软件支付和广告，没有可行的盈利模式。擅长内容生成和运营的在线早教公司可以与智能电视和硬件厂商合作，准确定位用户群体，拓宽销售渠道，实现商业实现。

此外，80后和90后服务越来越愿意为在线产品付费是另一个积极的现象。早期的教育工具在2010年资本关注教育领域时开始爆发。目前，龙头企业包括:

●新东方多纳自语言教学以来，已经制作了20多个应用，并开始尝试书籍、音频、视频、智能玩具等货币化方式；

●铁皮人开始做数字阅读，到目前为止已经产生了108个应用。现在他已经开了一家讲故事的儿童智能玩具，用户超过700万；

●婴儿巴士下的70多个应用包括语言、儿童读物、鞋子、百科全书、互动音乐、益智游戏等类型；

●只有一款app在未来获得了不错的投资，孩子可以在现场进行探索性学习，下载量超过5000万。

【/S2/】VR/ar早教工具采用硬件+内容的销售模式，属于硬件带软件的模式，最终通过内容获取用户。[/s2/]

需要注意的是，虽然80后和90后家长对智能硬件的接受度很高，但他们的选择偏好随着硬件屏幕的大小而降低。电视和平板电脑仍然是最受欢迎的硬件，虚拟现实镜头和头盔用于早期教育。市场接受度不是很高:

ar早教的龙头公司除了自身内容外，还获得了熊出没、大头儿子等一线国产动画ip授权；塑造ip的第一步是拍一部52集的动画片。

2016年，这部漫画将登陆国内数百家电视台。

线下早教活动中心作为0-6岁儿童家庭教育或幼儿园教育的补充，主要是以驻扎在大型商场的国外早教中心为基础，引入一些国外的教育理念。

扩张的主要形式是品牌加盟制，知名品牌有红、黄、蓝、my健身房、金宝贝、天才宝贝、蒙特梭利、宝贝宝贝等。价格:平均每节课200元左右，频率每周一次，作为幼儿园教育的辅助课程。

【/s2/]▌基于以上分析，我们在该领域的初步判断如下:【/s2/】

1.儿童领域非常注重内容。他们的注意力转移很快，专注于图片、移动体验，而忽略了文字。用户群更新快，娱乐性和娱乐性要求更高。因此，儿童教育和娱乐内容的知识产权比成人知识产权更难孵化。

2.幼儿教育工具/游戏/硬件会孵化出更有价值的ip，可能通过工具支付、电影票房、衍生品等实现。其成长路线是指洛克王国、摩尔庄园、赛勒、小陪。但是对于很多创业公司来说，做一个爆炸式的ip成本高，实现难度大，用户粘性低，所以成功的概率很低，不建议进入该领域。

3.与上一代相比，80、90后家长的教育观念有所调整，不再是结果导向，而是体验导向。因此，内容多样化、教育理念更新的早期教育产品将迎来爆炸性增长。比如基于蒸汽教育理念的编程社区，altschool，贝加村等等。

4.随着《爸爸在哪里》的流行，越来越多的家长意识到陪伴对孩子成长的重要性，亲子游、小打小闹(美国)等线下活动开始兴起。未来的亲子互动产品会受到家长的追捧。