【母婴新闻】乐友龚定宇:跨境020是母婴电商的王道模式

1月19日，乐友创始人兼首席运营官龚在益邦电力网协办的2016(天津)跨境电子商务发展峰会上，发表了题为《两个孩子全面成长，2016年最热门跨境类别能否延续》的公开演讲。他认为线下体验和线上销售相结合是母婴电商的王道模式。

龚认为，实体店可以为消费者提供对商品体验和质量的直观了解，同时为消费者提供便利，让他们对商品更放心。所以线下体验店对于母婴跨境电商是非常必要的。

据龚介绍，90后妈妈们更喜欢去实体店购买母婴用品。因为90后电子商务不再被认为是一种独特的购物方式，而且电子商务购物过程中的消费体验并不好。90后，年轻时因为价格低而妥协商品质量，现在却不愿意为了孩子的健康去冒险。

龚指出，有出生证明的海淘产品才能真正得到消费者的信任。乐友的商品主要以一般贸易进口为主，但由于批发价的原因，在缴纳了一般贸易所需的部分税费后，价格仍与国外相当。通过跨境电商方式进口，价格会低于国外。

除了母婴类，其他类别的商品，消费者更喜欢跨境电商渠道。乐友与香港、台湾、日本、英国、德国等530多家供应商合作。消费者可以在体验店体验和使用这些产品。商品通过一般贸易和跨境电子商务进口。

龚还指出，在人民币国际化过程中，如果中国工厂生产的产品能够减少出口或向中国转移产能，将对减少贸易顺差起到很大作用。随着跨境电子商务的发展和渠道流通规模的不断扩大，批发价格进口有利于一般贸易进口的发展。