【母婴新闻】贝因美牵手IBM 转型升级靠谱吗？

近年来，国内婴儿食品市场风起云涌，国内外乳品巨头大举进入。国内二三线品牌、电商、海淘也积极抢占市场份额，产品价格也呈下降趋势；同时，国家奶粉新政策规范市场，提出更严格的要求。这些都给母婴食品行业带来了前所未有的挑战，无论是行业还是企业都面临着转型突破的严峻考验。

从恒天然到ibm，北美展示了转型之路的国际进化姿态。与ibm的跨境联盟可能成为信息产业推动中国传统产业发展的新案例，将奶粉行业带入转型升级和跨越式发展的新阶段，甚至重新定义行业市场和商业模式。无论是成功转型还是跨境灾难，我们在不久的将来就会知道答案！

跨境联盟

日前，北门美与ibm在杭州签署了为期三年的战略合作协议，双方正式启动全面战略合作。这个时机恰逢北门美成立22周年，说明在奶粉行业竞争加剧的背景下，北门美加快了变革的步伐，在转型升级上取得了实质性进展。

据悉，这是企业跨境信息整合的新案例。双方将在资源配置、信息共享、流程再造、年轻群体消费轨迹等方面进行深入合作，为北门美打造优质信息平台，提升企业管理和学习能力。

北门美董事长王振泰、总经理黄导、ibm大中华区副总裁、gbs零售及消费品(中国)合伙人叶等出席了签约仪式。双方的重视也表明了他们对这一合作的前景抱有很高的希望和共同的信心。

Ibm积极评价合作和联姻。大中华区副总裁冯国华表示，ibm对婴儿食品行业的发展充满信心，与北美的合作是双方的共同机遇。希望双方建立更加积极深入的合作关系，实现共同发展。

北门美总经理黄导表示，北门美着眼于企业未来的长远发展，同时思考如何在激烈的市场竞争和多变的行业环境中积极转型，寻求进一步发展。这种与ibm的合作最大限度地发挥了协同效应，真正实现了协作、创新、共赢，促进了北美的成功转型，让消费者享受到更好的产品和服务。

预定目标

新闻发布会上，双方早在今年3月就启动了转型规划项目，决心以消费者为中心，开展b2c业务转型，打造面向未来的北门美核心竞争力，实现北门美业务转型、流程再造、制度重构、文化重构、团队重构的战略转型目标。此次战略合作将以子项目实施为重点，依托双方优势资源，加快北门美转型步伐，确保转型目标实现。Ibm将投入优质资源，充分利用ibm在企业管理和转型方面的先进经验、对行业的深入洞察和对移动互联网时代消费趋势的把握，利用云计算、移动、大数据分析和社交互动等领域领先的技术解决方案，从企业管理和技术驱动两条线帮助北美打造专业的客户洞察和精准的营销管理能力。

受到很大关注

业内分析师密切关注双方的战略合作。评论普遍乐观地预测，这一举措将在Beinmei和ibm之间的业务转型和业务增长中实现双赢，更重要的是，Beinmei在重新定义行业市场和业务模式方面迈出了关键一步。北美与ibm的战略合作不仅停留在业务层面的转型升级，还以业务转型、流程再造、系统重构、文化重构、团队重构为战略转型目标。这种变化在短期内可能不会影响或改变企业的经营状况和婴儿食品行业的现状，但可以反映婴儿食品未来的发展。北美新的发展模式将在产品创新、管理机制、全渠道销售和服务等方面逐步显现。高效的后台决策、支持、控制和服务模式，将帮助北美实现b2c乃至c2b转型，回归高速增长的轨道。

我还咨询了资本市场分析师，他们正在关注这次合作对北美和国内婴儿食品市场的影响。移动互联网时代的新技术推动了消费者消费观念和行为的巨大变化。

此前，北门美的快速发展也遇到了瓶颈。面对市场的快速变化和消费者消费习惯的变化，未能及时调整经营管理模式，做出快速反应。就消费者洞察力、渠道管理和整体供应链而言，有优化空.原有的管理架构和经营模式已经不能满足公司战略发展的要求，公司业绩也同步下滑，业务转型势在必行。

这一次贝因美和ibm的合作，帮助贝因美更好的利用大数据运营来解读中国年轻一代的妈妈们，尤其是贝因美刚刚涉足的儿童牛奶业务。孩子一般不具备主动决策的能力，尤其是购买决策。所以要对用户和用户家长进行适当的引导，交互和亲子的概念对于产品营销来说更为重要。如果把双方的合作重点放在下一阶段，可以利用互联网思维，再造开发和营销流程。通过对北门美用户大数据的深度挖掘，很容易将北门美婴幼儿奶粉在年轻妈妈中的良好形象延伸到儿童奶粉的产品上，促进消费者对产品的购买行为。

积极推进国际化

国际化是北门美长期的战略目标，一直在积极推进，布局产业链，整合国内外优势资源，抢占行业制高点。前不久，北门美刚刚与国际行业巨头恒天然签署战略合作协议，从奶源、生产、市场开始国际化进程，已经展现出转型之路的国际化演进态势。这一次，北美与ibm联手，通过b2c和c2b业务转型，进一步推动市场运营，打造面向未来的企业核心竞争力。Ibm将帮助北美克服企业转型期潜在的困难和痛苦，迎接这个消费者和消费观念新时代的到来。这一举动再次推动了北美引领行业，成为行业焦点。(正文|黄文成)