【母婴新闻】婴童市场要细分 经营要深耕细作

根据中国官方统计，每年出生的婴儿数量约为1900万，平均出生率至少为每年1500-1600万。

从目前的市场结构来看，中国婴儿市场的基本版本已经形成，低、中、高层次的产品有足够的供需。似乎空的房间并不多。但仔细分析后可以发现，现有的宝贝企业大多面临着扩张、转型、标准化，运营需要进一步的集约化培育。所以，如果婴儿产业的蛋糕还存在的话，那应该是一个如何精心分蛋糕，落实整个产业链的每一个环节，最终细分市场的问题。

在业内经营婴幼儿店近十年的商家陈先生表示，从90年代初到90年代中期，商场的商业模式发生了变化。随着日用品和家电从商场分离出来，独立成为超市和家电商店，婴儿用品的业务也是一样，开始以专卖店的形式销售。专卖店的出现极大地推动了中国婴幼儿产品市场向前迈出了一大步，这不仅满足了消费者的需求，也为制造商开发和销售新产品提供了更广阔的空空间。

一些在婴儿行业立足多年的企业，在瞬息万变的市场环境下，不断面临行业竞争的考验，竞争的结果也会形成行业细分。细分行业通常对这一类产品的性价比有更高的要求，代理商也会选择品牌附加值高、利润高的产品投放市场，以获得最高的运营效率。

以安抚奶嘴为例，根据我国婴儿的年龄和使用情况，很容易找到S型、M型、L型、Y型和交叉型的奶嘴。此外，还有各种模拟通气奶嘴、变流量通气奶嘴、广口通气奶嘴等。，而父母也养成了定期更换，持续消费的习惯。陈老师告诉我们，婴幼儿生活用品和洗漱用品中有很多创意细分产品，如各种纸巾、臀霜、保湿防虫霜、吸鼻器、拍背器、婴儿马桶等。还有很多安全产品，如防止儿童手指被夹的多用安全扣、防止被桌角划伤的桌角保护套、防止被抽屉或门夹住的门卡和抽屉绊子、防止直接接触电源插座导致触电的电源插座盖等。可以说，在婴儿行业，没有什么意外和不可能。

对于一个创业型的幼稚企业来说，要想在百花齐放的市场中抓住机会，就要在细分市场中找到一个正确的位置，这样不仅可以准确地预算风险投资，而且可以在相对较短的时间内找到一个适合自己生存和盈利的商业点，因为在幼稚领域，做杂活是不可能生存的。培育每个细分市场都需要时间。一个市场成熟了，需要创新或者新鲜血液来寻求突破。所以即使是新手也不一定没有胜算。

其实有些老企业的营业额看似很高，但仔细分析，利润来源都是靠代理渠道，没有自己的品牌，所以这些企业在行业细分后竞争力会明显不足。一旦代理渠道切换到性价比更高的其他品牌，打击将是致命的。智基创业投资有限公司的管理合伙人吕强表示，拥有自己品牌渠道或完整产业链布局的企业终于可以出现了。

吕强认为，每个细分市场的容量实际上非常小。如果多年没有沉淀和布局，是不可能做大做强做细的。最终生存下来的企业一定是那些在细分市场中保持快速增长的企业，能够利用行业经验和敏锐度找到最适合自己生存和发展的角度。他们富有创造力，随时准备做出调整和完善细节。(文|)