【母婴新闻】玩具企业要减少自杀式产品投资

1985年，只要能生产玩具产品，就能赚大钱；

90年，只要能生产出新颖的玩具产品，就能赚大钱；

95年，如果你生产的新玩具产品质量好，还可以赚一点钱；

2000年，如果你生产的玩具产品没有独特的产品特点，你就得赔钱；2005年后，如果你的玩具产品不是针对特定细分市场开发的，恭喜你，你是在举行无知的自杀仪式。

然而，我国许多玩具制造商，尤其是一些私人玩具制造商，习惯性地投资于类似的自杀产品:

没有市场调研，投资新产品完全靠感觉，甚至老板的个人喜好；

没有市场定位，在开发产品之前不知道自己的产品适合哪里。什么班？什么样的消费者；

完全是靠判断生产来主导市场，不管你自己的企业和代理商能卖什么类型的产品，总是让销售团队去卖他们生产的东西；

不知道如何扬长避短。我在投资新产品的时候没有充分发挥自己的核心技术优势，只是简单的跟风。

可悲的是，这种情况一直在玩具行业无休止地发展& hellip& hellip

我和很多玩具厂主谈过市场调研的重要性，但听得出来的结果是，大厂只做市场调研。我们300-500人的小厂做的市场调研是我们想做的，但是我们承担不起这个成本，所以只能跟着大厂走，走到哪里都要数一数。听了之后，人的心情突然变得沉重起来。你甚至不知道别人想要什么。怎么能把别人口袋里的钱拿出来？

企业要想改变，必须从改变经营理念入手，思维决定出路。如果没有清晰的商业思维，企业的发展定位肯定是模糊的。定位模糊的企业如何才能取得长足的进步？谈做大做强。现在已经完全进入市场经济时代，企业必须随时把握市场脉搏，生产适合市场需求的商品在市场上销售；我们不能停留在上个世纪生产销售的计划经济时代，让市场去适应产品。

那么如何才能改变这种状况呢？笔者冒昧从以下几个方面进行阐述:

注意收集各种信息，根据市场需求随时调整企业的发展步伐和方向

在市场上找感觉，比如说今年是金猪年，很多新婚夫妇都想今年抱个金猪宝宝。(据相关统计，过去20年的生育高峰将在今年到来。)从这个信息中，我们可以解读出，未来三年，所有涉及妇女儿童的产品一定会卖得很好。那么，我们就有必要在这个大胆猜测的基础上，仔细去验证，市场上是否存在这样的需求，有多大，消费者能接受什么。如果能从定量和定性的市场调查中获得准确的信息，是否投资，以什么方式投资，一目了然。市场经济时代的特点是，谁更接近市场，谁就有更大的生存空空间。

围绕企业本身已经拥有的销售资源进行产品开发

为什么这么说？假设A企业专门生产遥控器产品，那么A企业在市场上的经销商基本上都是专门销售遥控器产品的，下线的客户也是。现在企业A要开发并投产娃娃系列，现有的客户资源肯定不适合。在这种情况下，企业必须重新打开娃娃系列的销售渠道。可想而知，重新投入的人力物力将是巨大的，产品上市的时间将不得不推迟。原来的销售渠道会严重浪费。这种情况在玩具行业经常发生，但是从来没有人意识到问题的严重性。

充分利用企业自身的核心技术优势，开发新产品

同理，A公司继续开发遥控产品，也省事。首先，工人的熟练程度是一个优势。而且塑料模具和一些产品的共享也是很大的优势。此外，其他配套产品(如ic芯片等。)不能忽略；假设娃娃生产公司B要投产遥控车，那么B公司的投资是相当巨大的，因为一切都要从零开始。同样投资一辆遥控车，企业A 50万够用，企业B 100万不够用。相信很多人都明白这个扬长避短的道理。我们可以看看其他行业的发展规律，以家电行业为例。首先，消费者有一个影响消费观念的品牌概念。说到tcl，消费者首先想到的是电视机；说到格力，我马上想到空·基；说到天空，肯定会说是电热工具；需要注意的是，这些品牌概念已经完全扎根于消费者心中，不易动摇。我们以Skyline为例。这是一家个性鲜明的家电企业。为什么不像发展其他家电企业一样发展其他家电，如电视机、冰箱、空？是不是没有生产能力？也不是！其实Skyline很清楚的看到了其他家电企业在拉长战线后的负面结果，所以只坚持在自己有明显优势的产品上继续研发，把自己的核心技术产品开发的更加淋漓尽致，这也是有专业化的说法。

以上观点纯属作者个人观点和片面之词，希望能对玩具企业的投资起到积极的推动作用，尽量减少玩具企业的盲目投资。