【母婴新闻】新的营销标签：Z世代需要的是“星辰大海”

从2018年左右开始，一些快消品牌和时尚品牌的营销领导开始在各种场合分享自己占领Z代的经验，进而总结出新的营销方法论；创业者开始研究年轻人的生活、消费、社会习惯，试图从Z代人身上找到潜在的蓝海市场；资本市场也出奇的合作，但标有Z代的项目成果不会太差& hellip& hellip

可能是中老年人的心态在作怪。我们在谈论Z一代的时候，总是想着他们有什么黄金开采的机会，或者讨论Z一代表现出了什么行为，却从来不去想Z一代需要什么。

Z世代有哪些秘密？

从时间上来说，Z代通常指1995年至2010年出生的互联网一代。

Thomas & middotColo Polosse在他的著作《圈子效应》中，将Z世代指认为在行为和态度上符合互联网世代特征的人，然后明确指出，同代人对于事物的变化有着相同的信念、经历和价值观，不同世代的人对其有着不同的理解。

毕竟Z代之所以关注聚光灯，是圈子效应的结果。比如zqsg，xswl，扩展栏，Q里的朋友，即使是年龄相仿的90后也不会觉得明历，心里自然会产生一种莫名的神秘感。专做Z代有点矫枉过正。毕竟汉字是90后在火星语言中萌芽的，给力、条等网络热词早已成为现代汉语的一部分。

既定的事实是，Z一代已经成为一股不可低估的力量。无论是社交、消费还是品牌营销，如果深挖，Z代确实有很多秘密:

比如Z一代又叫互联网一代，红杉资本在00后的《泛娱乐消费报告》中给出证据:94%的人00后拥有自己的智能手机，超过一半的人00后同时拥有手机、平板和笔记本电脑。

比如，互联网是Z代人的生活方式之一，根据soul发布的Z代人社会报告，80%的用户每天上网时间超过3小时，约40%的用户每天至少花6小时。对于大部分代Z来说，线上和线下没有区别。

再比如Z一代独特的社会需求。80后习惯qq聊天，论坛灌水，90后倾向贴吧，二次元等。除了拓展栏目和见Q友的表达，Z代还有一个特殊的需求就是和小麦联系，哪怕是写作业或者吃饭，哪怕连麦的对象根本不知道。

从教育心理学的角度来看，这些秘密似乎不难解释。

青春期往往是一个人心理和生理发展的关键期，也是世界观形成的时期。在计划生育和经济快速增长等外部因素的影响下，世界保持了低生育率。唯一一代的身份让Z一代更愿意扩大朋友圈，而互联网和智能手机的普及恰恰为Z一代提供了一个与外界交流的媒介。

互联网改变了一代人，给了他们与上一代人不同的经历和世界观，但这些是表象还是事实？

我们看到的z一代

如文初所说，如果贴上z代的标签，在资本市场的结果不会太差。

里程碑式的案例是2018年社会轨道的复苏。在微信、微博、qq等超级应用编织的权力缝隙中，灵魂乐、吉姆、tiki、flow等热门社交产品不断壮大，频频成为资本青睐的对象。

1。Z一代社会化的根源在于寻求归属感和认同感。

上一代人的社交大多从即时通讯开始，但基于社区的产品如soul和吉姆在Z代世界开始流行。

《Z世代社会报告》中一个有趣的现象或许可以解释:超过一半的年轻人在社交平台上记录自己独特的人生思想，喜欢在虚拟世界里与人分享自己的喜怒哀乐。在这些社区产品的个人体验中，我发现Z一代有很强的分享欲望，还有一个特点就是利用人进行社交。

据一项综合统计，Z世代在社交平台上分享的内容，包含了大量符合人们要求的标签，如摄影、吉他、猫、动画等。如果你问一个Z代用户年龄、职业等信息，大部分都会被黑掉。但是如果你找到了对方喜欢的人，比如铲官，可爱的宠物家庭，可以聊很久，甚至可以去安利某个牌子的猫粮或者狗粮。

Z一代人社交的目的不是纯粹交朋友，而是寻求归属感和认同感。黑话只是Z代找好朋友的第一道门槛。人们的建立是他们保持社会保留的另一堵墙，本质上是唯一一代人在虚拟世界中寻找彼此的一种方式。

2。倡导现实与虚拟之间全新的社会规则。

澄清Z一代的社会目的，更容易理解Z一代的很多误解。

就像很多人观察到的一个现象:在Z代聚集的陌生人社交平台上，两个一直聊得火热的人突然断了联系，经常看到被熟人发现后停下来的动态。活动一段时间后，他们用新的id重新注册，然后重新开始...以至于有人担心这样的社交活动会陷入深度，失去广度，导致用户粘性和忠诚度下降。

回到教育心理学，不难理解这种情况的出现。中国一二线城市有一个熟悉的场景:两代父母的注意力都集中在一个孩子身上，从小到大的一举一动都在父母密不透风的监管下。互联网恰好为Z一代提供了一个介于现实和虚拟之间的环境，让他们放松自己，甚至呼吸。

同时，还有另一面是应该看到的。95后和00后学生在匿名社区相当活跃。路边看到一个有爱心的帅哥。今天，他被同地点坐校车的同学告白。英语老师的发音简直就是这样一个原本只适合闺蜜分享的话题，成为Z代日常分享的基本组成部分。动态情境下的大部分回应都会一一回应。

似乎有些快餐式的社会行为反映了Z世代所倡导的社会规则:他们希望自己的灵魂、世界观和人格得到陌生人的欣赏，而不是基于现实因素去喜欢或讨厌他们。它不同于脸谱网建立的上一代社会规则。

回到Z代的位置

田中芳树在《银河英雄传奇》中有一句代表性的台词:我的旅程是星辰大海。好像也可以用来形容Z一代的社会面貌。

Z代特立独行无非是对现实中狭隘社交圈的一种补充，而替代品并非微信、微博等熟人社交。被成年人抛弃的qq和以社交为主的陌生人社区，如soul，竟然成为Z一代人的最爱..

Z一代的社会诉求不是驱散孤独，发泄性欲，而是依靠社交网络连接更大的世界。我们不否认掘金的机会，但我们也要从Z一代需要的维度，遵循一些符合Z一代世界观的准则:

【/s2/】比如内容就是打开社交的途径。

一个又一个案例证明，Z代的社会诉求不是把真实的人际关系搬到互联网上，而是找到一种新的方式去寻找同样的好。

应该说，Z世代的社交模式没有绝对的标准，但无论是归类为即时通讯qq还是被视为新一代社交网络的灵魂，核心都是内容生态。不同的是，qq从人做起，借助火、扩柱、暖话编织内容；灵魂的逻辑从内容开始。比如年轻人喜欢在灵魂上分享自己的感受和感受，喜欢通过智能匹配与志同道合的人联系。

如果从占用用户时间的角度来衡量社交产品的生命力，Z代社交产品的流动性不可小觑。Z代已经够庞大了，每天都有独特时代感的ugc内容产生和沉淀，无形中占据了用户的社交时间，弥补了熟人关系的粘性缺失。当微信等熟人的社交模式已经硬化，可以说利用内容作为社交媒介几乎是唯一可行的方法。

另一个例子是尊重空.用户的隐私

Z代理解的隐私不仅限于信息安全。微信朋友圈敏感词被直接屏蔽，聊天时被对方举报后，不到20分钟就被处理成标题...这样苛刻的审计标准，必然会导致部分用户的流失。

但它也指出了这样一个事实，健康友好的社会环境也是z一代空隐私的一部分。

毕竟要摆脱中年人的思维定势:作为伴随着互联网和智能硬件成长起来的一代人，他们不仅拥有一整套属于这一代人的话语体系，而且对社会观念的理解也不尽相同。想要经营Z代的生意，有效的办法是永远不要盲目的把自己的价值观强加给Z代，而是真正回到Z代的立场去思考问题，去理解社会的基本需求。

结论[/s2/]

有些人对Z代的特点漠不关心。比如Z一代大部分还在青春期。当他们进入大学和工作场所，就有了庞大的熟人社交网络，迟早会回归微信这样的中老年人社交。所有的圈子都会被社会的大染缸同化。

然而，另一种可能性并不排除。熟人社交只是沟通的工具。Z一代在一些陌生人社交中还是会打扮得更好。互联网影响下的年轻人，已经看到了更大的世界。他们需要的不是蜗牛壳里的道场，而是星辰大海。