【母婴新闻】孕产养护中心抓住这5点，门店销量暴增

01通过项目增强客户的认知感受

在支付痛苦之前，客户很难感知到折扣，这更像是一种先结算后结算的方式。

虽然礼物项目是在付款前预测的，但结算的项目会给顾客带来一种收到礼物的心理感受。

02把握消费者的惯性

消费者天生就有惰性。相比20%折扣的折扣计算，人们会更容易感知到20元的折扣信息。所以如果是打折的话，还是用直观的方式提供xx元比较好。

对于这种折扣营销，大多数客户肯定会选择折扣价值更容易感知的方案。

03限时优惠的巧妙运用

限时优惠对顾客更有吸引力。当客户对要约的价格有了清晰的认识，或者有强烈的购买要约的欲望却因为价格而搁浅时，就需要一个理由来激活购买计划。

所以你的妇产保健中心可以在一定时间内提供优惠项目，一定会带动休闲客户去做这些项目。

04客户对溢价的承受能力

全额降价和折扣哪个好？这取决于客户承担保费的能力。为什么很多商家喜欢做全减活动？因为商家可以通过门槛设置把价格体系设置成无法完美达到全额降价的门槛。

比如客户无论如何聚集，要么29元达不到全额降价的门槛，要么32元超过2元的门槛。这样商家只要原价还在客户可以接受的范围内，就可以无限的进行全额降价。

一般客户承受保费的能力较强，全减更受欢迎；客户对溢价的承受能力较弱，所以折扣更受欢迎。产科护理中心可以根据项目的保费能力决定是否对项目进行折扣或全额减免。

05抓住对价格敏感的客户

对于对价格敏感的消费者，可以在生育计划中使用全额减免和折扣。现在有很多妈妈做产妇护理。有些人不注意你的店是满的还是打折的。他们看哪家上门咨询比较客户单价，怎么选比较便宜的。

对于这部分客户，商家可以选择折扣作为价格尺度，全额降价作为下单方式，引导客户选择合适的优惠方式。

开一家孕产期保健中心，要懂得了解客户的心理，从而找到客户最能接受的方式，这样才能事半功倍。优惠促销的方式有很多，但只有了解技巧，精心策划活动，才能达到引流回购的目的。