【母婴新闻】辅食、营养食品消费随机性大，成母婴店利润增长主品项

近年来，随着消费水平的提高和营养健康新概念的普及，新一代父母逐渐认识到辅食对婴儿生长发育的意义。

为了让宝宝能够及时摄取均衡充足的营养，锻炼吞咽和咀嚼能力，在三岁以后逐渐过渡到家常菜，很多家长更注重宝宝的饮食质量和营养支出。

从吃好变成吃好

目前母婴店，婴幼儿粉占据大部分专柜，辅食只是一小部分。

我国婴幼儿辅食普及率只有25%左右，与欧美国家80%的普及率相差甚远。

另外，欧美、日本等发达国家辅食和婴儿奶粉的消费量是1:1，港澳台是1:4，大陆是1:7。

但近年来，随着现代人健康消费观念的提高，母婴营养食品越来越受到青睐，其市场也越来越大，产品繁多，令人眼花缭乱。

从早期只需要吃好，不吃其他营养食物的传统观念，到现在，育儿的科学理念不断深化。观念的转变已经成为推动婴幼儿辅食行业未来发展的重要因素。

随着新一代消费者知识储备的增加，获取知识的渠道更加多样化。为了降低胎儿发育不良的发生率，越来越多的母亲在孕妇营养上投入更多。

其次，通过多年的教育，逐渐形成了意识。孕妇非常重视孕期的营养摄入。孕妇的营养摄入会直接体现在孩子大脑发育是否成熟，身体发育是否畸形等等。

在母婴行业竞争日益激烈的今天，从怀孕到生产阶段已经成为延长母婴营养食品消费周期的必然趋势。

随着消费者越来越追求营养、健康、高端的产品，他们的视野更加广阔，对产品更加挑剔和谨慎。

这也对产品创新和改进提出了更高的要求。对于所有企业来说，都需要丰富产品结构，缩短产品创新周期，应用数字营销，提高服务水平。

然而，即使如此，我们也应该坚持母亲和婴儿营养食品消费的适度原则。过分是不够的。吃太多有营养的食物会导致营养过剩，结果不好。

商店的利润来源正在改变

随着行业的成熟发展，孕婴店如雨后春笋，开了无数孕婴店。为了保证合理的经营毛利和发展需要，门店开始注重品类管理和品类管理，开始从精细化管理中寻求利益。

知识消费的兴起是近几年的趋势，也是未来中国母婴市场的大趋势。目前，婴儿奶粉和婴儿纸尿裤的按需消费仍然强劲，而早期教育工具和玩具乐器成为新的消费热点。

值得注意的是，孕婴店的竞争冲击不仅来自同行之间的竞争，也来自电商的竞争，使得店铺进入了同质化竞争的时代。

以前下沉市场的人主要在母婴店购买，但是随着电子商务的普及，网络产品以性价比高的优势越来越被下沉市场的消费者所接受。

现在母婴店打破传统模式，开设催乳素、坐月子出汗、婴儿游泳、儿童按摩、娱乐等新设施，提高顾客进店率。

其次，许多商店的营养食品的种类也在增加。除基本鱼肝油外，益生菌、钙、铁、锌、蛋白粉、dha、复合营养素等产品满足客户多样化需求。

同时，母婴店推出医疗专用奶粉也能为门店带来新一轮的利润增长点，因为使用医疗专用奶粉的客户粘度高，不易流失，给门店带来稳定的消费群体。

其次，市场上没有太多的竞争产品来争夺特殊的医用配方奶粉，所以基本上没有价格战，门店的利润也相对较大空.

有很多实体店率先提出把玩具当营养食品卖，突出功能的作用。

所以在整体利润下降的情况下，辅食和营养食品客户的单价低，消费的随机性大。导购推荐将继续为母婴店带来利润。