【母婴新闻】佑童营养食品动销方法论

之前有个圈里的朋友问我知不知道母婴行业大家对照顾孩子的立场是什么？说实话，我当时的回答是帮助企业转移销售，实施活动计划。但是，朋友说我的答案不全对。他告诉我，优通企业管理留下的标签是专门做营养食品营销的咨询公司。得到这样的回答我感到很欣慰，这说明我们优通在营养食品的营销方面是专业的，取得了显著的成效，得到了大家的认可。接下来儿童福利协会将分享我们近年来在营养食品运营方面的经验，希望对做营养食品的朋友有所提醒和帮助。

我们从这些经历中获得了一个名字，叫做“油桐营养食品营销方法论”

一、营养食品的类别特征:

二、营养食品的营销策略:

三.营养食品营销洞察:

1.营养食品必须由活动驱动:一个月活动的销售量>:3-6个月的正常销售量

2.营养食品一定要靠专业导购:1)营养食品，导购培训。一期培训成绩翻倍，培训有效期2-3个月。

3.体验营养食品的消费尤为重要:1)检测和面诊可以提高销量；2)店员内部购买可以增强销售信心；3)消费者信任建设是核心。

四.优通营养食品营销方法:

1.竞争相对性:店里不缺货，不缺低价。谁能突出谁占优势

路径1: 扩展显示面和场景显示可以触动消费者

方法:扩大促销活动的展示面积，缩小其他产品的展示面积

路线2[/s2/]:突出促销优势，引发消费者购买

方法:价格锚点，消费者将同类产品和本产品的历史价格进行比较，在活动期间暂停竞争产品的促销，并呈现本产品促销前后的价格比较，可以促进购买决策。

2.聚焦策略:营养食品是小盘而不是大盘。不要指望商店和店员长期专注于营养食品

策略:专注单项；关注一个活动周期(9天活动周期)

3.简化标准:更容易达到销售目标，店员销售商品更有信心

行动1:培训侧重于单个项目；

行动2:活动计划的宣传

行动3:内部购买体验，增强店员的信心

行动4:产品目标替换

4.48桶理论(营养食品展示的4个原则):用标准来推动配送和展示来触动引擎

原理一:流量显示(靠近收银台、入口、游泳池)

原则二:影响力展示(容易与客户形成沟通阵地，容易影响客户)

原理三:特殊区域展示(店铺可能没有奶粉区，但一定要有营养食品区)

原理四:触发显示(也叫多点显示)