【婴儿用品】为什么新品纸尿裤总是卖不动？你得学会这9套打法！

员工永远会做你的评估，永远不会做你想做的事。

厂家和经销商都想卖新产品，为什么新产品总是卖不出去？

一、新产品卖不出去的原因:大部分经销商老板都是坐在台上不介绍

经销商老板喜欢卖新产品吗？当然，因为新产品利润很高。

但是谁卖的货？不是经销商车主，是经销商司机兼业务员。大部分经销商的老板都已经坐在台上不会介绍了。

经销商自己创业的时候，主动介绍。他们深入前线，攀登冰雪，走在街上& hellip& hellip现在生意大了一点，有仓库、财务、销售人员和司机& hellip& hellip温饱也解决了。时间久了，很多经销商老板开始坐在台上，而不是介绍他们。他们在吃饭、办公、娱乐厂领导、娱乐店采购& hellip& hellip别跑第一行就好。

卖新产品这么难的时候，经销商老板不做一线管理，不好。让我们去市场的前线，这样赚钱。

二、新产品卖不出去的原因:经销商的业务员肯定不喜欢卖新产品

在许多经销商中，员工是根据销售佣金来评估的。据我观察，至少有一半以上的经销商是这样评估的。

在这种以销售提成为基础的考核体系下，恐怕这辈子都卖不出新产品了。为什么？想一想，我是一个经销商的业务员，老板评估我以销售额的千分之三的提成卖出了1000元，拿到了3元的提成& hellip& hellip我真傻。我卖给你新产品？一定是跑量，卖哪个。

你有没有和经销商的业务员一起卖过货？他们实际上并不卖货物，他们只是卸货。他们只是做他们想做的事，不管他们有多方便，他们怎么能赚到钱。他们经营大商店而不是小商店，出售旧产品而不是新产品& hellip& hellip

什么是卸载？你要可乐吗，老板？卸十箱。雪碧，要不要？卸十箱。要不要新产品？不要？别忘了，下一家店。卖什么:老板，这是我们的新产品，一盒24瓶，是六味一体的综合盒。进价是多少，售价是多少，一盒的利润率是多少，卖多少瓶，就赚回这盒的书。除此之外，我们还有陈列奖励和累积销售奖励来给你带来多少利润。街角的超市卖这种商品很好。不信看购买记录& hellip& hellip

你见过几个经销商的汽车销售人员在终端店认真卖新产品的吗？恐怕他还没有完成。当他转过身时，发现交警把车拖走了。

我和一线业务谈过，看到经销商的汽车销售业务是卖商品的，是这样的:

经销商业务员去第一家店:老板，你要新产品吗？不要？操！

经销商业务员去第二家店:老板，你要新产品吗？想要一些，不是吗？操！

经销商业务员去第三家店:老板，新产品，你不要吗？

& hellip& hellip

下午业务员回来跟经销商老板说这个东西根本卖不出去& hellip& hellip然后，经销商老板转身跟厂长说，不是我不卖。你的新产品根本卖不出去。嗯，新产品就是这样结束的。

【/s2/】三、新产品的销售方式:在晨会上，员工说新产品根本卖不出去，你要回答【/s2/】

经销商从厂家购买新产品，召开会议，制定激励政策，长期动员。结果三天后，在晨会上，员工说，老板，我问了所有的客户，都没有要。这个东西包装难看，味道不好，价格高& hellip& hellip根本卖不出去。

这种场景几乎是经销商老板100%遇到的。那么，如何应对，如何回答？我之前在课堂上问过这个问题，答案五花八门。曾经有一个经销商真诚地说出了他的答案:

对员工坦诚，想说什么就说什么。我会告诉员工:兄弟，我知道这东西不好卖。但是你必须卖掉它，因为什么& hellip& hellip因为我买了& hellip& hellip

你怎么想呢?答案是什么？是真的吗？真是真人。这个回答管用吗？你敢这么说，明天就没人卖新产品了！

为什么？因为员工听说老板还说新产品不好卖。当员工在会上抱怨新产品卖不出去的时候，我推荐以下答案:闭嘴！工作肯定有问题。工作没问题，工作本身就有问题！卖了就卖不出去！我自己卖的！

厂商做新产品的时候，把全国经理经销商叫回来，讲了一天公司的新产品策略，就要做新产品了。谈谈这个新产品&hellip的卖点、价格利润、奖励制度、推广政策；& hellip而且每个人的头上都有一个目标，每个经理和经销商都承担了任务，专门设立了一个新产品销售竞赛奖& hellip& hellip席间，老板向大家敬酒，要求大家多卖新产品& hellip& hellip

财务部为新产品设立了专门的市场费用& hellip& hellip工厂的销售经理专门没有给我们进行新产品销售培训& hellip& hellip回来的时候专门给你设立了一个新产品销售奖励，每天给新产品销售龙鼠榜排名& hellip& hellip上下那么关注新产品！

我看到公司有人在胡说八道，信口开河。今天，作为一个大哥，一个老板，我给你一些建议。工作，不要经常玩，不要玩懒，专门打你这不长眼的。注意，多提建议，少提建议！提建议是什么意思？提问的时候附上你解决这个问题的思路。我们来讨论一下如何解决这个问题。这叫提建议。

比如这个新产品比同规格的竞争产品高，不占优势去批发。建议直接去终端，先去价格敏感度低的24小时便利店& hellip& hellip

还有，建议去大学配货。报大学的新生，钱最有钱，消费能力最强(带着一年的生活费来的)& hellip& hellip我们在新生登记处给新生发打折卷。它们不一定是废纸。如果他们用折扣卷购买我们的新产品，他们可以得到折扣& hellip& hellip这叫出主意！什么叫:老板，这破玩意卖不出去！

有些人要拿我的产品和杂七杂八的商品比价格，拿广告和加多宝& hellip& hellip价格比杂牌低，广告比加多宝多，你要什么？公司的新产品、产品、价格、包装、推广有什么问题？你会说话吗？是的，但是请注意你说话时的表情和语气。我们该怎么办？卖，执行，打架，刺刀打架。在公司宣布其产品退市之前，枪声一响，他们就给了我建议，试图用刺刀冲上去！

销售新产品是一项政治任务，是你代表谁的问题，是你在领导面前加分的机会，是你展示自己能力的机会，是展示自己对公司的贡献和忠诚的机会。有条件就要去，没条件就要去！

新产品销售，两军之前，谁敢逆风作案，扰乱军心，拿你开刀！别笑，你觉得我的回答怎么样？新产品销售过程中，要不要这样统一思路？

一定要！

记住，员工喜欢卖旧货不卖新货，跑大店老店，不跑新店。这是我们的天性。几个老员工公开投诉，公司又做了一堆破东西，卖不出去。

这种伤害是巨大的！因为其他很多员工没有想法，就会随大流，我也觉得这个东西会死。那么这个新产品就真的死定了。销售新产品，首先要内部统一思想，让大家知道，新产品销售是政治任务！

四.如何销售新产品:新产品销售期间的员工评估

兄弟们，卖新产品是英雄，卖老产品是草包，请卖新产品，不要只卖老产品& hellip& hellip

经销商老板这句话重复一万遍没用吗？没用！

老板说:从今天开始，卖新产品有提成，卖老产品没提成。没用吗？立即生效！

员工永远会做你的评估，永远不会做你想做的事。经销商老板，要想卖新产品，首先要介绍。去看看你的员工在做什么，是不是在卖新产品，是在卸货还是在卖货，卖新产品有什么问题& hellip& hellip

其次，评估必须针对新产品销售进行修改。最简单的原理如下:

1。扫盲知识:分项目委员会

到目前为止，没有给员工子产品提成或者没有按照总销售额给员工提成的经销商，必须改变:老产品一个提成，新产品三个提成。这个时候员工喜欢卖新产品吗？我当然知道。

但是有没有可能员工出去卖货发现新产品卖不出去，这三块钱也不好赚，所以我还是卖老产品赚一块& hellip& hellip会吗？是的！因此，有必要增加考核内容。

2。新产品的负面激励

新产品有150例固定任务。如果新任务无法完成，将扣除旧产品佣金(或取消旧产品佣金)。员工期待，销售新产品有积极的激励作用。回头看，新产品没完成任务，就扣老产品的提成，卖不出去。正负激励相结合是有效的。

3。缩短审核结算周期的原则

请问考核奖惩结算周期是长还是短？

想想我们上学的时候寒假作业是怎么写的。开学前的最后一天，也是最后一夜！那几天，老师不想让我们在开学前匆忙写作业。寒假不让小学生放假一个月。寒假会让我们做一次什么？中间回学校一次！对了，我想让你半个月后再来。返校的目的是什么:前半个月检查作业，做完就好了。在你完成作业之前，让你父亲揍你一顿。返校意味着缩短督导评估的结算周期，让每个人都能在月底突击写作业，至少半个月一次。试想一下，如果有一个老师，一个寒假足够辛苦的让你回学校30次，你会完成作业吗？然后就没有假期了！只有两种可能。第一种可能是你每天都完成作业，第二种可能是你爸爸把你打死了。

4。销售评估周期缩短至每周

月销量1000箱，奖金2000元。同时要求第一周完成400多件，第二周650件，第三周850件，最后一周1000件。我赶不上周计划表，就倒了400块。

假设某人在一个月内完成了1000箱的任务，但是在这个月的前三周出货很少，惊喜在第四周完成。这是一个悲伤的提醒。最终奖金为2000元-400元-400元-400元=800元。任务量完成了，钱没拿，不劳而获。

这种考核可以让员工从月底压货变成每周压货，一个月至少紧张四次。

5。过程评估周期缩短为每周一次

除了销量考核，新产品销售也要有流程考核。例如，在新产品销售期间，要求员工整个月分发200个新产品，第一周必须达到80个，第二周120个，第三周160个，第四周200个。

每周算账，完成一周的目标，超额奖励20元。反之，如果低于本周目标，每家罚20元。

6。销售评估周期缩短至每日计划

可以每天给员工分配新产品销售任务吗？好像有点难。如果是阴天下雨刮风，按天处罚销售任务有点不合理，销售任务也不确定。不过，你可以做一个每日奖励。

在能完成员工前一周计划表的前提下，当天发货新产品60多箱，当天奖励现金50元。

7。流程评估周期缩短至每日时间表

比如在新产品销售过程中，要求员工每天配送10个新产品，当天配送10个以上的新产品。当天晚上结账后，每多一个就奖励10元。数量少于7个，当天晚上结账，少一个罚款10元。不到5，当晚加倍处罚。(各种惩罚手段)

8。新产品销售模式，项目推广

了解清楚的经销商老板会给自己的业务员、主管、经理(初级业务员、中级业务员、高级业务员& hellip& hellip).让员工在岗位上有一个欣赏空的房间。特别是在贸易公司，团队小，职位少，晋升空空间有限。这种岗位晋升的方式是必要的，可以驱散员工看不到希望的负面情绪。

对于员工来说，升职是更大的诱惑，底薪更高，福利更高& hellip& hellip

对于这样一个新产品销售的重大任务，宣布一个推广规则:在连续三个月完成新产品销售任务的前提下，新产品的销量占地区的40%以上(也就是说产品结构不错)，维持三个月，地区内的业务员直接推广！

9。新产品销售评估模板示例

正向激励分项提成新产品A提成系数3元/箱

老产品B佣金系数1元/箱

消极激励，新产品，死任务，惩罚，新产品，A固定基本任务，150盒

新产品A未完成固定基本任务的违约金制度，根据新产品任务完成率计算为新产品提成和老产品提成。当新产品任务完成70%以下时，取消所有新产品佣金，同时按比例扣除旧产品佣金

计划管理第一周、第二周、第三周和第四周

每周销售进度不完成，每周400箱、650箱、800箱、1000箱处罚400元

根据每周商品发放完成情况，80户、120户、160户、200户在20元内给予奖励和处罚

在员工之前的周计划表中可以完成日计划表管理的销量的前提下，当天发货的新产品超过60箱，超出部分当天奖励50元现金

新产品配送日当天配送的新产品超过10个，每多一个奖励10元。当天发放的新产品少于7个，当天晚上结账，少一个罚款10元。当天新产品不到5个，当晚全家被杀(各种处罚)

在新产品销售任务已经连续完成三个月的前提下，新产品销售占区域的40%以上(意味着产品结构不错)，维持三个月，直接晋升当地业务员。

来源:网络