【婴儿用品】纸尿裤市场价格战来袭 能让门店提高业绩的纸尿裤尽然是他！

随着2016年中国二胎政策的全面开放，母婴市场的容量也将扩大。研究表明，2018年新生儿人口预计达到1808万，纸尿裤市场的竞争已经开始升温。

除了已经有一定市场基础的进口品牌之外，市场上还涌现出许多新的本土品牌。在忠诚度低的快消品领域，为了快速抢占市场份额，各大品牌纷纷采取降价措施，纸尿裤市场也陷入胶着价格战。这时候消费者自然会觉得自己是受益者，因为可以低价买到商品，但这里要提醒大家，价格已经过度下跌，为了控制成本和利润，可能存在产品质量得不到保证的风险。经销商之间的相互冲突也使得空的利润更加压缩，甚至有一部分流入了水货和假货的行列。按照这样的发展，消费者的权益得不到保障，最终会危及宝宝的健康。

那么在这样的市场环境下，店铺应该如何销售才能提高业绩呢？在价格战的恶劣竞争环境下，低价促销成为扩大销售、保持业绩的唯一手段。为了了解母婴市场各大品牌纸尿裤的价格，记者特地走访了几家母婴用品商店。经调查发现，几乎所有品牌都在从事促销活动，几大品牌促销后的单包平均零售价大致如下:花王日产:128元，好奇白金包:98元，王者天使:158元，月光族:108元。与2015年相比，几大纸尿裤品牌的销售价格普遍下降了10%左右，单价的下降必然会导致门店销售额的下降。在这样的恶性循环中，店家根本赚不到钱。

记者发现，王者天使的销售价格最高且相对稳定，几家母婴店的销售价格维持在158元左右。其实这才是店家需要抓住的机会。如果店铺能把重点放在超高端市场的产品上，就能卖出同样的数量，店铺的销量自然会上升而不是下降。比如原本买128元的商品的消费者，换成买158元的商品，卖一包销量会增加30元。这难道不是能让店家盈利的重要转折点吗？

当然，卖的最重要的还是商品本身，所以记者也问到了店里的导购，为什么王者天使的价格一直保持在比较高的水平，为什么还卖的很好。导购员回答说:“国王天使在尿布里被称为赫尔墨斯。它的质量很好，手感超软，消费者用的好，自然回购率也高。现在的消费者重质量轻价格，所以即使王者天使维持158元的价格，销量也是很不错的。随着中国消费者消费升级，从母婴市场大数据来看，高端和超高端市场份额增长迅速。与价格因素相比，质量好的安全纸尿裤逐渐成为消费者的首选。不要刻意追求低价，降低对产品质量的要求。王者天使就是这样一种符合当前市场需求的超高端商品，商品的价格有着密不可分的因素在里面，尤其是一些正规的大品牌。如前所述，当商品价格下跌时，商品的质量、储存和运输条件就不能得到很好的保证。在价格战等市场环境的恶性循环中，最终受损的是消费者。

家电行业价格战的惨痛教训历历在目，从中我们得知，品牌只有做好质量，才能真正维护消费者和客户的利益。所以店家和经销商也要学会提升自己的销售优先级。在纸尿裤价格战中，只有抓住王者天使等市场机会，才能在竞争中立于不败之地。