【婴儿用品】一带一路下 蜜芽深度探索“精选、定制、质造”三条路径

众所周知，丝绸之路是东西方贸易的重要通道，也是东西方文化交流的桥梁。为了继承丝绸之路的精神，我们现在正在执行一带一路政策，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同建设一个政治互信、经济一体化和文化宽容的利益、命运和责任共同体。

2019年5月11日，丝绸之路商务合作(Xi安)圆桌会议在古丝绸之路起点Xi安成功举行。来自26个国家和地区的大使和商务参赞参加了圆桌会议，讨论进一步实施该倡议和实际合作。其中，蜜芽作为中国企业代表应邀出席。然而令人不解的是，它有什么特别之处，可以作为中国企业的代表？

跨境电子商务业务的选择

在跨境电商行业，母婴一直是增长最快的一类。母婴产品和其他产品差别很大。父母希望在购买过程中通过专业服务为宝宝选择更好的产品。父母对产品质量近乎严格的要求，使得消费升级的趋势尤为突出。跨境电商正好满足了他们的购物需求，让全世界的孩子都能使用高品质的产品。蜜芽是国内首家进口母婴品牌限时销售商城，自八年前成立以来，一直在拓展和完善母婴消费的内涵。

蜜芽成立之初，选择左手用户，右手国际贸易的模式，缩短海外供应链，降低商品价格，以低价优质商品迅速拓展市场，充当国外品牌与中国消费者和国内优质商品的纽带。这一举措不仅促进了海外中小品牌的发展，也迫使中国制造业提高产品质量，为国内市场带来更便捷的消费体验。专业细致，这也是蜜芽在同类型跨境电商平台脱颖而出的原因。到目前为止，蜜芽已经服务了近5000万中国家庭，从30多个国家挑选了2万种优质产品和服务提供给消费者。

从2018年开始，蜜芽开始有一些现成产品的电商反向动作，减去平台产品。每一类深度合作只选择一两个头品牌，让所选产品与用户产生精准匹配，增强用户的确定感。相关数据显示，这样的逆流之举，使得品牌在蜜芽渠道投入了更多的资源，获得了更具竞争力的价格，大大提升了消费者的购物体验。据悉，蜜芽采取产品精选策略后，在提高客户订单和回购方面效果显著。

此外，蜜芽近年来不断优化自己的供应链。2015年，蜜芽利用重庆在一带一路的地理优势，在重庆西永保税区设立跨境电商专业仓库，利用渝新铁路更快地将海外商品引入中国，使产品最早到达国内终端消费者只需14天。

2019年，蜜芽再次响应一带一路号召，在Xi安建立仓储中心，借助中欧列车和新建的铁路综合物流中心辐射整个中西部地区。

选择定制产品的方式

当跨境电商涌入中国家庭时，人们逐渐习惯了进口母婴产品，用户开始希望使用物美价廉的国产产品，而不是支付品牌溢价。相反，他们更愿意为设计、技术、经验、服务和参与感买单，这不仅是今天所有厂商发展的新机遇，也是重塑国产产品质量的新机遇。以新制造为代表的新国货频频刷屏。目前一股强大的民族浪潮正在流行，中国的优质制造业已经崛起。

此时的蜜芽，在搜刮了数千件国外品牌育儿神器后，决定不仅仅做一个单纯的购买者，而是要成为一个创作者，迅速调整策略，剑指的是自己的品牌。兔头妈妈的选择，自有品牌的开创性工作，通过与各国母婴产品顶级厂商的合作，消除了品牌的高溢价，降低了中间成本。基于此，产品质量不仅高，而且价格可以比其他同等质量的产品便宜近一半。低廉的价格和高贵的品质让每个人都有可能买到高品质的产品，这是一种值得敬佩的精神。

对此，在北京卫视大型亲子育儿观察节目《爱婴星球》上，著名主持人达尼推荐，好东西就在身边，兔头妈妈选尿布，又干又薄，没有红屁股。

正是这款小纸尿裤开拓了全球供应商，包括日本住友、日本瑞光、汉高、美国莱卡、法国博斯蒂克等12家以上知名企业。，并成功地将中国优质产品带出国。兔头妈妈们被选中出现在美国拉斯维加斯的abc儿童博览会和cbme印度尼西亚站，向全世界母婴行业的人们展示国产品牌的实力。

如今，蜜芽已经把目光投向了家庭消费生态，先后推出了高端护肤品牌法曼茅、健康辅食培多力、天然食品品牌优培农场、星级化妆品牌优广光等。

随着类别的增多，蜜芽合作的供应商越来越多。这符合一带一路的倡议，即与海外企业一起挖掘区域市场的潜力，促进投资和消费，创造需求和就业，并加强沿线人民之间的人文交流和文明相互学习。

引用全球科研成果，中国质量之路

但是，定制是不够的。蜜芽坚信中国家庭值得用全球好东西。因此，蜂蜜芽加入了世界各地的许多R&D中心，将全球R&D的成就和原材料应用于中国市场的新产品开发。

在2019年丝绸之路商务合作(Xi安)圆桌会议上，蜜芽作为中国企业的代表，与全球最大的化妆品加工企业意大利中交集团签署了战略合作协议。

据公开信息，意大利intercs集团成立于1972年，专注于彩妆和护肤，在产品研发、技术创新和生产技术方面拥有多项专利技术，其中香奈儿、迪奥、la prairie、la mer等一线奢侈品是intercs的长期合作伙伴。

这一强有力的联盟主要是将intercos集团维塔利实验室的最新科研成果应用于中国市场，并在位于中国苏州的英特丽集团工厂生产产品。凭借蜂蜜芽在国内的优势，可以以中端价格抢占高端市场。这一战略合作是中意服务贸易的又一个标杆案例。

他们共同开发了蜜芽集团的高端护肤品牌Famanlan valamio。一经发表，受到各界名人的大力推荐。

2018年推出的蜜芽私人品牌Hi-genki，也是全球科研的结晶。其产品从原材料、生产、灌装到运输，全部在新西兰完成，最终到达蜜芽国内仓库。

在去年赴新西兰的追溯之旅中，蜜芽带领消费者深入探索了培多力的供应链，并与消费者一起发现了更多食品制造中的黑色技术。在消费者的见证下，蜜芽携手新西兰政府创办的食品创新研究机构foodbowl，打造有机无污染的高品质产品。

中外优势互补，积极探索新的合作发展道路，抓住机遇，帮助一带一路取得更深层次的成就，推动国内护肤品市场和辅食市场的产品升级，实现双赢。

目前，蜜芽通过平台零售的方式连接品牌方和海外经销商，通过打造自己的品牌连接全球各地的优质工厂和总部厂商，为用户提供物美价廉的产品。蜂蜜芽通过跨境电子商务和全球供应链为一带一路实施国家战略注入了新的动力。