【婴儿用品】小熊优恩教你如何在母婴店采购合适的纸尿裤？

中国有2200多个尿布品牌，尿布市场经历了几个不同的阶段。2005年井喷爆发后，尿布品牌的市场份额这几年又重新布局，进入了一个战国期！

为什么会这样？

以往纸尿裤渠道以超市为主，品牌拥有者面临专业采购，对产品选择和店内容纳品牌数量有严格要求，进入成本非常高。后期的转折取决于品牌厂商的品牌推广能力。即使中小品牌进入市场，也很难生存和发展。最终的结果是品牌集中化，综合实力强的品牌份额越来越高，实力弱的品牌逐渐退出市场。国外大部分市场都是这种市场格局。

随着中国婴儿用品商店渠道的快速发展，尿布销售渠道发生了巨大的变化。大卖场和超市的销售比例越来越低，婴店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴儿用品商店的购买模式是非专业的(由老板决定)，新品牌通过客户关系和高预期利润以低成本进入这个渠道销售。在这种模式下，婴儿用品商店的产品结构和品牌数量都有了很大的增加。随着这一市场机会的推动，市场集中度分散，许多中小品牌有了生存的机会，中国市场的纸尿裤新品牌迅速增加。与此同时，近年来，婴儿用品商店原有的占主导地位的外国品牌的市场份额逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀，销量要么逐年下降，要么停滞不前。

【/s2/】婴儿用品店如何选购合适的纸尿裤？

首先，选择优质产品。

尿布产品应该满足购买者和使用者的要求。买家(爸爸妈妈)要考虑触觉舒适度和视觉审美。包装设计和产品理念要迎合90后年轻父母的喜好。只有赢得买家的青睐，消费者才会愿意尝试。但更重要的是，是孩子用后的感受。尿布好不好最关键。它是决定客户是否会继续使用它的重要因素。对于纸尿裤来说，“质量”这个词看似简单，但实际操作起来还是有点难。

【/s2/】二、克服对产品包装和概念的误解。

目前大家都在不断努力完善同质化时代的产品包装和产品设计。此外，奇怪的概念也让这种普通产品变得复杂，造成市场混乱，让婴儿店主和消费者眼花缭乱。随着云淡风轻，品牌拥有者可以通过投机的手段吸引消费者第一次购买，但能否留住消费者长期购买则取决于质量。

超薄、柔软、舒适、设计美观的产品是中国市场消费者的需求，主要以环腰结构为代表。目前国内产品的设计风格也偏向于这种风格，腰围大结构的产品占据市场主流，这也是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。比如国货品牌凯尔德乐纸尿裤，其设计理念遵循中国消费者宝宝需求的特点，柔软亲肤，超薄瞬间吸，360度；腰围立体保护等。，全方位照顾宝宝。

【/s2/】三、选择产品档次的组合。[/s2/]

尿布作为婴儿用品商店中仅次于奶粉的第二大商品，越来越受到婴儿用品商店店主的关注。整体来看，高端纸尿裤市场趋势明显，高端产品占比越来越高，受到妈妈们的青睐。高端产品的选择很重要，选择有质量保证的国际国内品牌是迎合发展的基础。

如果选择国际品牌，就必须选择真正的国际产品。这款产品背后有着严格的质量保证体系，让你做到无后顾之忧。如果有良好的市场控制和利润保障，绝对是宝贝店的最佳选择。现在互联网时代，假洋鬼子欺骗消费者越来越难。这些产品在商场长期销售也会降低自己的档次，影响自己在顾客心中的信誉。

国产高端品牌的选择取决于品牌的历史、企业的规模和设备的水平，直接影响最终产品的质量。纸尿裤的制造水平是企业积累的。没有长期积累，很难形成可靠的质量保证体系。更重要的是，一个质量无法保证的品牌，很难在市场上立足。如果品牌被倾销，零售店不仅会寻找新产品，还会浪费时间和精力去处理旧货。往往表面上看起来赚的多一点，实际上是得不偿失。

高端品牌的选择，无论是国产还是国外，对于宝贝店来说都是非常重要的。如果选择不当，质量得不到保证，你的店就会流失大量客户，而且都是高端优质客户。

同时，婴儿用品商店应该有一些低端产品来满足不同类型的需求，并考虑到一些注重性价比的消费者。毕竟纸尿裤和奶粉一样，都是吸引消费者频繁购物的产品，可以带动其他产品的生意。

各行各业的投资者纷纷涌入纸尿裤行业。在建厂、购买设备、吸引参展商投资的热浪下，预示着未来可能不远了。很多行业专家预测，未来一两年，纸尿裤的原材料将随着石油进入上升周期，这将进一步恶化中小企业的生存环境和竞争力。对于宝贝店来说，品牌、质量、价格、利润很重要，但更重要的是选择一个能长期发展的品牌！