【婴儿用品】新品牌纸尿裤两个月销售额破3万！爆款如何塑造？

快速爆新品牌纸尿裤，翻倍销量，当然有很多技巧。在塑造引流爆炸时，要学会因地制宜。名牌和非名牌是有区别的。选择产品，争取客户，传播，增加销量，是处处的门道。接下来，我们将详细谈谈如何塑造尿布爆炸。

引流爆炸不等于多卖便宜卖的产品。比如下图中的产品A和产品B，只有产品B是引流爆炸，产品A不是。虽然都是爆款，但起到的作用是相反的:产品A等于消费客户未来的消费。而不是引流，让顾客远离店铺；相反，产品B这种具有限量购买功能的产品，为你吸引了300个客户。

所以爆款引流的核心在于引流，不仅仅是销量大，还有稳定持续吸引客户的能力，而不是短时间透支未来销量。

排水量爆炸=销量大+持续稳定吸引客户的能力

排爆是优秀性价比产品对消费者最根本的吸引力。如何制造排水爆炸？

▋爆款流通商品:产品自带流量，具有很强的品牌价值，如花王纸尿裤、美赞臣奶粉、婴儿用品等。

优点:一旦你的店铺制造了流通商品的爆炸式增长，客户就可以快速进口。缺点:价格敏感，竞争激烈，忠诚度很低，对母婴店的供应商资源需求旺盛。

▋独家品牌爆炸:知名度低的非名牌。

优点:客户忠诚度高，利润有保障，容易差异化；缺点:周期长，效果慢，竞争对作战能力要求非常高。

▋用流通商品制造爆炸

想要让一个流通中的商品爆炸，核心是让价格。首先要确定第一个要素:足够的销量。

只有具备独特的供应链优势，才能有价格优势，然后是销售优势、库存优势、采购优势，最终形成更大的供应链优势。

做引流的时候要想清楚，你是准备用这个产品来吸引乘客的，对利润和产出没有要求。如果没有想清楚，就会导致定位模糊，出现以下问题。此时，有六种方法需要掌握:

1.学会写作或学会分享

写作经验是提高销售水平的最好方法。如果真的不喜欢写，一定要学会和别人分享，说说自己是怎么卖货的，不断向别人解释怎么卖也是提高销售水平的有效途径！

总结:经验正在逐步分享和积累。当你能分享的时候，说明你已经掌握了。学会月入增加一万。

2.不要盲目追求特产

很多店主总想找一些有些人不用盈利的特产。这年头，你有的产品没有别人没有的。即使有，也不要指望赚多少利润，因为特殊产品需要很强的销售能力才能销售成功！

总结:当我们把精力放在我们能做好的事情上，并努力做到完美时，我们可以取得比探索新方向更好的结果。要管好现有的产品，多卖一些量，学会月入增加一万。

3.一定要学习网上销售

互联网是增加营业额的最佳途径。空在线市场的房间足够大。互联网时代开店的老板不会用互联网来卖，这是个笑话！

总结:母婴店要注意拓展销售渠道。目前是互联网时代。如何利用互联网进行互联网销售，打造社区生态系统，为朋友圈打造新的营销理念，是每一位母婴店老板必须要做的。学会这个招数，你的月收入就会增加2万。

4.尽可能多打广告

尽量在医院门口打广告，尽量靠近计生办和妇幼保健院！不要存钱，不管你在哪里！

总结:我们需要知道去哪里找会员。广告一定要先做好！我们要一直站在母婴最容易出现的位置，学会月入2万。

5.销售喜欢保险吗

我们需要像保险员工一样执着，像保险员工一样积极主动，像业务一样博学，像每天销售任务一样清晰，像开拓陌生市场一样！

总结:有计划，有目标，有方向。动手吧。学会月入增加2万。

6.整合所有可以整合的资源

做生意就是打仗。你要尽可能的整合身边的资源:亲朋好友、邻居、同学、老乡。所有可能带来客户的资源都要用到。这些资源就是你的武器！

总结:朋友多了，生意就好了。学会这个招数，你的月收入就会增加2万。

如何打造独家(全新)爆款产品

打造独特的爆款产品是母婴零售未来发展的方向。那么拿到独家代理品牌如何才能达到引流效果呢？

需要有一个选择产品，获得客户，传播，增加销量，形成爆款的过程。

这里以一家母婴店打造新品牌纸尿裤爆款为例，看看这个流程是怎么做的。

▋首先，看看这家母婴店是如何挑选产品的。

第一步看产品属性——这款纸尿裤夏天以轻薄为主，吸水能力尚可，做工也不错。一片大概1.5元。这款产品有特色，但没有绝对优势，适中，但最近进入市场，有机会一起前进。

第二步看需求——为什么选择纸尿裤作为爆款？而不是玩具和婴儿车？因为纸尿裤是消费品，所以它的粘性很强，因为它的需求面广，适合吸引人。

第三步是价格——价格有一定的优势。相比花王和金庄，1.5元的单片机价格还是很有吸引力的。此外，operation/きだよ的价格为0/房，供应商提供65%的折扣。

第四步是供应商——一个必须有能力，必须是大厂，防止产品爆炸后，供应商就倒闭了；第二，要和供应商搞好关系，争取独家代理。

从这四个因素来看，可以肯定的是，我们可以选择这款纸尿裤作为爆款。

从客户到爆炸

第一步:产品利益传播

我们的方法是免费赠送100包纸尿裤。这种投递方式很有特点，设计如下:通过广告给某某纸尿裤免费，限100包，可选规格。其实这个纸尿裤客户必须要交69元，付款后收集一张产品体验表，用了两个星期再退给69元(第二步说明怎么退)。

顾客体验单会展示在店内最大一堆纸尿裤后面的墙上，让每一个进店的顾客一眼就能看到这一大堆新产品和近百张顾客体验单。

第二步:消费者行为的确认

两周后，顾客拿着体验单回到店里，店里为这款纸尿裤做了第二次活动——一包59元，限量一包。退给顾客的69元是现金券，可以用来购买店里的任何商品。这个时候大部分顾客都是从59元起买的这款纸尿裤，10元可以换成其他商品。

这个时候消费者愿意为这个牌子的纸尿裤买单，说明她已经认可这个产品了。

第三步:稳定消费行为，量大

一个月后，我又做了一次活动。这个纸尿裤299元买的，给了一个澳洲玩具。零售价在50-60元左右。到这个时候，纸尿裤的月销量已经超过3万元。

在这些步骤中，需要注意一些细节:

1.传播和扩散路径的设计

充分考虑一个问题:这个活动是针对参与者还是针对所有在场的客户？这就是为什么顾客体验报告要贴在店内最显眼的墙上，最大的产品堆要设计在店内。

2.准确统计客户数据——来拿钱

为了保证这100位顾客到达店铺，所有参与的顾客都登记了真实姓名。两个星期后，店里所有导购员都会回访顾客，通知他们来店里领取现金券。

3.为什么59元，限1包

确定产品价值，创造出优秀的性价比产品，所以特价区间不高，所以平时不打折。其实限购是为了树立产品的形象。

4.导购员的激励和重要作用

做59元/包活动，要给导游5元/包提成，价格299元给导游10元提成，利用一切资源做爆款。

5.礼物的选择——我就像一个大工厂

为什么选择奥贝玩具而不是其他不知名的品牌？由于当时帮宝适在送澳门湾，所以需要用同样的礼物来确定产品的价值。

6.成本分配和会计

如果你有好的品牌推广计划，可以和厂家讨论成本分担。争取工厂资源，降低活动成本。

三个月后做会计，发现这款纸尿裤销量3万的时候，扣除送出去的纸尿裤和礼物，净利润1万多。虽然准备贴钱，但最后其实赚到了。