【婴儿用品】从纸尿裤开始，漂漂羽毛帮助中国妈妈的育儿变得更简单

在二胎时代，母婴市场蓬勃发展，而作为明星项目的飞羽更是吸引了不少目光。不到半年就卖了十几万包纸尿裤。目前，朴朴朴羽在北京氪空酒仙桥社区工作。今天，我给你们带来了关于他们的故事:

采访对象:漂浮羽毛咕咕刘佳

朴朴朴羽成立的契机，它的诞生解决了哪些社会问题？

市场上销售数据非常好的品牌主要是一些国际品牌。这些品牌的产品其实都是为外国宝宝设计的，不适合中国宝宝，穿起来不舒服。当然不只是纸尿裤，还有一些洗漱用品，婴儿车等。是这样的，所以我们希望为中国的妈妈们做一些努力，帮助她们更简单地抚养孩子。

目前飘羽纸尿裤有哪些特点和进展？

我们的产品更舒适、更柔软、更薄。大家的反馈都很好。当然，也正是因为产品好。

(带漂浮羽毛的轻质婴儿尿布)

目前已售出10多万包纸尿裤，落户各主流电商渠道。在网上，我们已经进入了传统的母婴经销商渠道，现在已经进入了中国近三分之一的省份，如浙江、广州、安徽。另一个频道是尚超。为了配合尚超的特点，我们将于2018年3月推出一条特殊的产品线。

你觉得新零售怎么样？

新零售的概念很流行，但不是简单的线上线下联动:是为消费者打造全新的购物场景，然后在价格上实现线上线下的连接。

要根据消费者的特点，拓展消费场景。比如我们会和米糕妈妈这样的kol合作拓展新的销售场景，和与育儿相关的kol共同打造一个百人育儿群，让他们的粉丝参与团购体验我们的产品。另外，比如高端的托儿机构、月球机构等也是潜在场景，希望我们自己的产品也能融入到这些场景中。

飞羽会开自己的主题店吗？

飘羽不仅仅是一个纸尿裤品牌，我们关注的是高端母婴生活方式:让育儿更简单、更科学。每一款产品都需要研发时间，因为我们对妈妈负责，所以要不断完善产品线和育儿的内容。当这些东西都完善后，我们会开自己的体验店，可以为用户提供一系列的体验式产品。

在产品研发初期，我们有30种表层选择，不同的表层有不同的手感和柔软度。子怡参与了这个过程，也参与了产品包装风格的设计效果过程。她不仅会提供建议，还会帮助我们联系资源，帮助我们顺利跨境合作。

她不受专业产品制造商的规章制度限制，就像我们按照国家标准和欧盟标准通过的纸尿裤一样，她会从母亲的角度给出很多细节。也让我们意识到，消费者不是专家，他们很可能用自己的方法去测试，我们的产品一定是完美的，没有死角。

羽毛飘队最大的竞争力是什么？

是技术门槛。我们有22项专利，在某些功能上是独一无二的。纸尿裤的研发需要时间来解决。我们有许多专业教授从事研究和开发。另一方面，我们的供应链有19条生产线，其中11条是日本瑞光生产线，是纸尿裤行业最先进的生产线，成本高，资源短缺，即使有足够的资金也很难买到。许多世界顶级供应商也是如此。我们已经开放了全球供应商，这是我们的优势。

另外重要的一点是，我们有足够的技术工人，他们需要3到5年的经验。虽然纸尿裤行业发展迅速，但由于缺乏工艺管理和生产管理管理方面的熟练工人，高端生产工厂很少。所以在这些维度上，浮羽有绝对优势。

未来有什么规划？

除了渠道和产品的不断完善之外，其实我们的工作流程是研究妈妈们在哪些领域抚养孩子有困难，我们会有一个更专业的专家组。良好的睡眠有助于儿童的智力，因此我们推出夜间尿布。我们也会研究他们在其他领域的痛点，分析这些痛点产生的原因以及如何解决。

未来，我们会利用更多专家的力量，推出有创意的创意和产品。我们准备推出明星育儿群，包括明星、专家、医生、妈妈、宝宝，配合更多大咖输出育儿内容。

最后，找对人是一个永恒的话题。以后希望找到合适的产品经理，线下销售等。我们希望在以后想做的每一件事里都能找到优秀的人。