【母婴新闻】面对母婴市场“新蓝海” 企业品牌如何运筹帷幄

1.80、90后，我妈成了主要消费者，注重品牌和口碑

80、90后的新妈妈们与70后的妈妈们相比，有以下三个突出的消费特点:独立的个性，多样的兴趣，希望品牌能创造出独特的品牌调性；他们注重产品质量和口碑，但擅长品牌比较，品牌忠诚度不易形成；他们喜欢分享和吐槽，他们喜欢在社交网络上展示他们的经历。

2.母婴电商追捧，手机需求增加

互联网加的概念已经融入到整个社会的转型中，母婴市场也不例外。近两年来，母婴行业投融资金额已达13亿美元，其中母婴电商占投融资金额的77%。

与近两年母婴搜索量相比，手机需求增长了81%。从个人电脑时代到移动互联网，营销模式正在洗牌。

3.婴儿食品需求旺盛，区域需求向三四线城市下沉

子品类方面，婴儿食品需求旺盛，占57%，其次是母婴服务。其中，食品需求主要集中在婴幼儿奶粉，而奶粉行业没有龙头或垄断企业，不同品牌之间竞争激烈。

从城市层面来看，由于三四线城市出生率较高，消费能力提高，对母婴的需求增长非常快，说明对母婴的需求在地理上正在下沉。

母婴市场发展趋势

1.随着闪购时代的到来，情景营销适用于线上线下

从购买时机分析，84%的购买行为是自我驱动的，16%是受外力刺激的；从决策效率分析，54%的消费者从购买意向的产生到最终购买实施，一天内完成购买，母婴决策进入闪购时代；因此，品牌可以通过生活情境营销激发潜在的购买欲望，不仅可以加快购买周期，增加购买量，还可以掌握品牌先入为主的主动权。

线下要注意场景体验服务。JD.COM的母亲和婴儿在过去两年里开始经营实体店，消费者可以选择现场购买、扫描代码和下单，以及送货上门。店里有客厅和餐厅供消费者体验点菜。

在网上，企业可以在电脑和移动终端上以音视频和新闻的形式展示婴儿健康、饮食、早期教育、开发、维护产品、母亲产后护理的广告，并通过预渗透带动购买行为。

2.市场需求不同，差异化营销贯穿整个过程

母婴市场差异化营销不仅包括产品功能的差异化，还包括战略实施的差异化。

产品功能的差异是由于婴儿在成长阶段的身体需求不同造成的。以奶粉为例，宝宝需要解决新生儿期第一奶的不适应，18个月的时候微量元素的补充是关键。所以企业需要研究开发功能差异大的产品，并以此为卖点。1.串标建议你可以用子品牌名来标注产品之间的异同，从而更直观的表达产品的推广理念和个性形象，享受主品牌的影响力。

品牌战略实施的差异主要是城市层次的差异造成的。一二线城市更注重母婴保健，三四线城市对婴儿食品的需求更大。从另一方面来看，在空，三线和四线城市将会有更多的儿童房间。一二线城市的品牌认知度更高，三四线城市对价格更敏感。所以在三四线城市，价格可以作为拉动消费需求的杠杆。

3.消费者信任买家秀，并利用自媒体推动口碑营销

由于母婴产品的效果无法在短时间内得到验证，消费者意识到经验比知识更可靠，人比专家更可靠，说明认知模式已经逐渐取代认知模式；此外，根据研究数据，消费者在圈内的买家展示可以促进45%的讨论和34%的购买；可见，消费者在决策的各个阶段更注重依靠口碑。

网络时代让自媒体成为口碑营销的利器。除了让微博大V和微信微信官方账号为品牌代言，更重要的是给妈妈们一个展示的平台。母婴电商的龙头品牌蜜芽，在app上有一个类似微信朋友圈的蜜芽圈，妈妈们可以在上面上传宝宝的照片，互相交朋友，随时查看别人的最新动态。用户不仅可以分享他们的购物清单，还可以直接在图片中标记可以链接到产品页面的品牌标签。

4、消费升级，个性化定制品牌市场广阔

基于80后和90后的消费特点和升级，他们对品牌的消费偏好将逐渐增加，品牌效应将更加突出，因此个性化和定制化品牌将成为未来的发展趋势。

就目前而言，真正拥有绝对话语权的国产母婴产品品牌并不多，这意味着空.增加了所有国产品牌在河里做大鱼比在大河做小鱼容易。