【育儿】二孩时代 奶粉市场扩容奶粉行业最先获益

随着全面二孩政策的实施，孕婴行业无疑将受益最大，奶粉行业将首先受益。长沙海关最新数据显示，去年1-11月，长沙口岸进口奶粉1.5万吨，比2015年同期增长43%，价值7.3亿元，增长59.4%。面对消费升级，二孩时代的商机，以及电商和海外代购的冲击，长沙婴幼儿奶粉市场正在发生哪些变化？最近，记者走访了各大超市。

海关

长沙港奶粉进口增长43%

2016年最后一个工作日，湖南华谊经贸有限公司从新西兰进口的一批羊奶粉在长沙新港码头完成通关手续。

受二孩政策全面放开的影响，奶粉市场不断扩大，国外奶粉受到国内消费者的青睐。据长沙海关统计，2016年1-11月，长沙口岸进口奶粉1.5万吨，比2015年同期增长43%，价值7.3亿元，增长59.4%，平均进口价格上涨11.9%。

数据显示，荷兰和新西兰是湖南进口牛奶的主要来源。去年1-11月，荷兰进口奶粉8285吨，占总量的54.8%；从新西兰进口奶粉5889吨；还有从澳大利亚、丹麦、法国、韩国、波兰、美国、德国等国家进口的奶粉。湖南华谊经贸有限公司经理曹荣告诉记者，该公司2016年进口奶粉约8900吨，预计2017年将更高。

据长沙海关分析，随着“二孩时代”的到来，国内奶粉市场将大幅扩张，长沙港奶粉进口总量仍将呈现逐年上升趋势。

市场

大品牌放低身段，实惠

如果说长沙港奶粉进口激增反映了市场需求的变化，那么各大超市婴儿奶粉促销的变化一言不发，会让人感觉更直观。

观众打八折498元。减100元买三送一扫微信发红包& hellip& hellip近日，记者走访了沃尔玛美西湖店、嘉润多朝阳店、华润万家星沙店等大型超市。他们的奶粉货架大部分都是进口国外奶粉和国内大品牌，很多大牌奶粉都放低了身段，挺实惠的。

在沃尔玛梅溪湖店，正在为宝宝挑选口粮的王女士为记者算了一下账。宝宝一岁半，现在吃三个奶粉。宝宝一个月至少吃三罐，每个月能省150元。以前买奶粉大多是通过海外采购或者网上和朋友淘海。现在超市的价格和采购的差不多，有现货。奶粉供应有保障，可以放心购买。

而嘉润多朝阳店婴幼儿奶粉的推广，比全场优惠20%更直接。从2016年开始，不仅每个月18号的会员日婴儿奶粉打八折，节假日也打八折。该店奶粉区负责人陈晓华坦言，折扣低于购买价格。

奶粉价格战为什么这么激烈？陈晓华说，电子商务和海外采购冲击了传统的销售模式，每个人都在抢奶粉市场的大蛋糕，所以实体超市和奶粉企业不得不采取行动。此外，国际奶源价格一路下跌，也使得奶粉整体价格下跌。业内分析人士认为，大牌奶粉降价或促销与当前奶粉市场的重组有关。根据国家去年6月发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，每个生产厂家不得超过三个系列品牌。未来，外国品牌在中国奶粉市场的价格预计将继续下降，最终将回到100至200元的价格区间。新政将于2016年10月1日生效，过渡期为2018年1月1日。

引导

电子商务占30%以上

80后，马岐是两个孩子的母亲。因为她家在澳洲和美国工作，业余时间就开始了海外采购业务，奶粉是采购的大部分。她不仅在淘宝开了个小店，还在微信朋友圈开始营销。大部分客户都是朋友熟人，或者从朋友的朋友发展而来，从口碑一步步做起。

根据尼尔森研究院的调查数据，在2015年的全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比30.1%，比2014年提高了5.9个百分点；然而，尚超渠道的比例为21.8%，大幅下降了11.2个百分点。在婴幼儿奶粉的销售网络中，尚超的渠道正在急剧萎缩。以全年750亿元的行业规模计算，一年内份额下降80 ~ 100亿元，分别被电商和母婴渠道侵蚀。

据当地跨境电商平台友亚海外采购负责人介绍，2016年友亚海外采购的奶粉销量超过15万罐，其中80%的订单来自湖南。奶粉销量占母婴品类的80%，比2015年增长200%以上。为了打消部分消费者的顾虑，佑亚海外采购在省内开设了十多家跨境体验店，让消费者通过线下体验放心购买奶粉。

工业

主要乳制品公司已经加快了高端市场的布局

近日，国家卫生计生委发布数据。2016年全国出生人口超过1750万，比2015年增加100多万新生儿，增速预计为6%。据统计，仅2016年前11个月，湖南省妇幼保健院的接生量就达到了16036人，其中三分之一是两个孩子。

有分析师认为，中国将于2016年实施全面二孩政策，该年10月以后新生儿数量将开始增加，因此全面二孩政策的效果将出现在2017年和2018年。高消费意愿和质量升级需求将推动婴儿消费市场进入黄金时期，为奶粉行业带来新的机遇。根据cbme调查报告，婴儿家庭每月支出为1012元，整个婴儿产业每年将产生600亿元的增长。根据中国投资咨询公司的研究，婴儿奶粉行业每年的增量可能达到200亿元。

各大乳品公司加快了在中国市场的布局。2016年5月，美赞臣在中国市场推出高端奶粉品牌兰珍。目前为止，雅培精智、白金珍、美赞臣蓝珍已经在中国市场聚集，国外三大知名品牌完成了从低端、中端到高端的布局。总部设在长沙的奥友乳业也引进了荷兰进口的高端有机奶粉，即优蓝和多能。

在新一轮婴儿潮中，80后和90后父母更愿意为宝宝购买优质奶粉。数据显示，2012年至2016年8月，高端奶粉(零售价在290元/900克-390元/900克)的市场份额从14%上升到24%，超高端奶粉(零售价大于390元/900克)的市场份额从13%上升到25%。

高端奶粉在长沙市场的认可度也在加快。面对巨大的市场，国产奶粉在与进口奶粉的pk战中处于劣势。嘉润多朝阳店婴幼儿奶粉年销售额400多万元，国产品牌仅占20%。