【育儿】国内区域乳企扩张加剧 巴氏奶或迎新机会

国内区域性乳品企业频繁采取抢地行动。

刚刚进入湖南市场的三元股份有限公司本周宣布，将通过苏果超市有限公司(以下简称苏果超市)进入江苏市场，重启华东扩张战略。记者发现，今年以来，包括三元、现代牧业、光明乳业在内的国内各大大型乳品企业开始了由南向北的扩张计划，并由南向北布局新的区域市场。新一轮的竞争迫在眉睫。

华东三元股份再战

记者获悉，三元股份将通过江苏省领先超市苏果超市的渠道在苏果门店销售，其低温奶、常温奶、奶粉等所有产品都将在门店销售。

三元股份有限公司市场部总经理何告诉记者，三元股份有限公司与超市的合作是全方位的合作，包括供应链合作。由于苏果超市在南京的门店最多，合作将从南京开始，逐步扩展到省内其他城市。

据公开信息，苏果超市是江苏最大的超市连锁企业，拥有2086家门店，主要覆盖苏皖鄂三省。

事实上，三元股份进入江苏市场的方式与之前在湖南市场的方式完全相同。上月底，三元公司刚刚宣布与湖南尚超龙头BBK集团战略合作，通过尚超渠道进入湖南市场，进而辐射华中地区。

中国品牌研究院食品专家朱告诉记者，三元借助自有渠道，可以快速完成进入市场、展示、推广、装车的复杂流程，快速进入市场。再者，与主要渠道商家直接合作，可以使营销费用和终端零售价格形成脱媒的差异化优势。

虽然这次江苏进入市场，但三元还是打算华东。

何小棠告诉记者，与苏果超市的战略合作只是三原华东扩张计划的一部分，将在年底前进入苏果的bhl和好便民系统；并开始计划进入华东大润发和物美系统，以提高配送率，扩大华东市场的市场份额。

华东市场人口2.26亿，一直被认为消费能力很强，但也是光明乳业的基地，尤其是上海。2015年和2016年上半年，光明乳业在上海的收入分别为51亿元和26亿元，占其总收入的25%以上。

此前，三元也曾第二次尝试华东市场，但都选择了与光明乳业争夺上海市场，未能取得良好效果。上海三元乳业有限公司(以下简称上海三元)连年亏损。今年上半年，上海三元收入1.7亿元，同比下降20%，亏损653万元。

从行业的角度来看，这一次趁着苏果超市等超市转战江苏市场，也是三元对华东市场战略的一次重置，最终会抢占光明乳业的一块地盘。

区域性乳品企业的扩张竞争加剧

事实上，除了三元股份，国内许多区域性乳品企业也在加快区域外市场的扩张，竞争可能面临进一步加剧。

在华东地区，除了三元股份的介入，东北地区最大的区域性乳品企业惠山乳业也在江苏盐城投资建设了第二个全产业链基地，并于今年6月取得生产许可证，每年可生产18万吨乳制品。惠山乳业公关负责人赵鑫表示，新基地主要辐射上海、江苏等华东地区，未来将与光明、三元展开竞争。

在珠江三角洲地区，光明乳业和唐嫣乳业正在上演一场军备竞赛。今年10月10日，光明乳业宣布投资3.5亿元在广东省潮州市新建工厂并设立全资子公司，并成立广东光明乳业有限公司，进一步壮大广东市场。近两年来，广州光明乳业有限公司(以下简称广州光明)的业务呈快速上升趋势。2015年广州光明营收6.5亿元，净利润4000万元，较2014年的5.2亿元和3000万元增长迅速。

这也给广东本地乳品企业唐嫣乳业带来了很大压力。今年8月底，唐嫣乳业宣布投资3.9亿元扩建湛江唐嫣乳业有限公司，将深化粤西市场，辐射广西和海南市场，以获得更大的市场份额。今年前三季度，唐嫣乳业收入8.1亿元，同比增长8%，净利润9000万元，同比增长11%。

在华北地区，新希望乳业于今年6月在满城完成了新工厂的建设并投入生产。新厂产能是老天祥厂的4倍，老天祥厂主要辐射京津冀地区，进一步加剧了原本已经饱和的京津冀市场的竞争。

值得注意的是，在本轮原料奶危机中遭受损失的原料奶企业也加入了竞争。

现代畜牧业总裁助理王辉告诉记者，该公司的主要收入来源是向上游销售原料奶。目前公司的奶制品，巴氏杀菌奶，常温奶，已经通过了农科院的优质奶项目验收。下一步将是扩大下游市场，减少对原料奶销售的依赖。第一批推广30个重点城市，在北京、上海、马鞍山等重点城市推广家庭点奶业务。

家庭牛奶订购和巴氏奶业务一直是区域牛奶企业的专利，原料奶企业在这一领域具有资源优势。年报显示，现代牧业是中国最大的原料奶企业，在全国8个省拥有27个大型牧场，2016年上半年收入22.3亿元，其中液态奶销售额占总收入的29.4%。

王辉表示，目前低温奶业务的收入约占总业务的6%，公司将努力抢占更多的下游市场份额，预计明年将增至10%左右，三到五年将增至总收入的20%。

同时，记者了解到，除了现代畜牧业，国内其他原料奶企业也在寻求下游市场。西部畜牧和中圣牧都有进军婴幼儿配方奶粉行业的计划。

巴氏奶可能会迎来新一轮的新机遇

朱告诉记者，今年以来，国内乳品企业出现了很多动作，这些动作都与市场的复苏有关。一方面，今年前三季度，国内各大乳品公司的业绩整体呈现缓慢回升趋势；另一方面，在消费结构重构和消费群体更替的背景下，国内区域性乳品企业看到了新的机遇，于是开始提前布局，抢占市场。但扩张必然带来竞争，从长远来看，会引发国内区域性乳品企业新一轮的排名洗牌。

中国乳业协会名誉主席宋坤刚公布的数据显示，2016年上半年，中国乳制品产量呈现升温增长趋势。2016年上半年，规模以上企业销售收入1667.5亿元，同比增长5.40%；利润总额135.3亿元，同比增长15.80%。

另一方面，朱表示，国内乳品企业此时可能会选择扩大业务或有成本考虑。目前国内的原奶奶价格虽然有所反弹，但仍处于较低水平，企业使用原材料成本相对较低。

农业部监测的最新数据显示，国内原奶收购价格为3.44元/公斤，与此前的最低点3.39元/公斤相比，并没有高出多少。

长期以来，在国内乳制品企业中，伊利和蒙牛乳制品更注重常温产品和国家布局，而区域性乳制品企业则专注于低温产品和当地消费市场进行错位竞争。这一次，区域乳制品企业的扩张，巴氏杀菌奶也是区域乳制品企业的主要方向，这也将带动国内巴氏杀菌奶行业迎来新一轮的发展。

乳品分析师宋亮告诉记者，本轮区域性乳品企业的加速扩张可能与国家未来将出台的新巴氏杀菌奶政策有关。据他了解，政府今年可能出台相关政策，支持巴氏奶产业发展，间接惠及上游奶农产业。

近年来，巴氏奶业务保持了较高的增长速度。根据中国乳品协会的数据，与常温乳相比，2015年的增长率仅为2.7%，而低温巴氏奶的增长率高达24.3%。

宋亮告诉记者，各地区乳品企业已经看到巴氏杀菌奶增长了/0/123650/123840/124240，但始终缺乏动力，政策是最好的动力。目前，中国也需要发展巴氏奶产业。从消费升级的角度来看，我国一二线城市的乳制品消费已经从喝牛奶转向喝好牛奶。巴氏奶可以解决消费者对优质牛奶的需求，提高企业绩效；另一方面，目前常温牛奶仍然是市场的主流。在进口常温乳制品冲击国内常温牛奶市场的现状下，发展巴氏奶也有利于实现牛奶资源的分工，减少进口牛奶对国内乳制品行业的影响。