【母婴新闻】二胎红利已来 母婴渠道竞争激烈 玩具成为母婴店新发力点！

1。行业趋势

母婴店和母婴百货作为母婴行业的主要渠道，意识到玩具将是支撑未来利润增长的重要类别，而玩具品牌也发现母婴渠道正在成为玩具销售的主要渠道，他们特别注重合作，呈现出融合发展的新趋势。

2.随着二胎时代的到来，婴儿消费的规模扩大了

自2013年部分开放二胎政策以来，中国新生儿数量开始了高速增长模式。我们预计，随着这项政策的全面实施，未来新生婴儿的数量将保持甚至增加目前的高增长率。

相比于网上购物和超市购买婴儿用品，消费者似乎更愿意去母婴店或母婴百货购买婴儿用品。玩具作为母婴店最好的互动载体，可以为顾客提供更有趣的互动活动，母婴店也可以以玩具为新起点，开发新品类。

母婴店，最常见的产品是奶粉，其次是纸尿裤、洗漱用品、婴儿服等等。最常规的产品往往利润最低，卖奶粉往往陷入大品牌不赚钱，小品牌不被买的局面。玩具似乎给了母婴店喘息的机会，母婴店和母婴百货逐渐意识到玩具将是支撑未来利润增长的重要类别。

3。母婴店竞争激烈。关键是重构范畴结构

2010年以来，母婴店发展迅速，规模更大，覆盖面更广，市场潜力无限，包括三四线城市和乡镇市场进一步开放。随着母婴店的快速发展，竞争越来越激烈。

【/s2/】儿童儿童用品有限公司王者玩具品类负责人介绍:【/s2/】玩具是典型的非标产品，是实现店铺差异化的重要品类；同时，玩具类是实现互动行为的最佳载体，可以为客户提供更多的互动活动和服务。据百联调查，玩具品牌将母婴店、母婴百货作为未来最重要的销售渠道。

【/s2/】业内有人指出:【/s2/】过去中国90%以上的母婴店都是以食品或奶粉起家的。目前，虽然奶粉销量很大，但利润很低，因此有必要调整品类结构，关注空.利润较大的玩具母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品利润只有10%左右甚至5%，而玩具的利润是数倍，给这个渠道的店铺带来了毛利保障。

【/s2/】由此可见，玩具类已经成为母婴渠道提升消费者体验、产品差异化、提高利润的重点开发类别。

4。多元化玩具成为母婴店的生力军

孕妇和婴儿市场的消费者对玩具的需求正在增加。根据cbme关于中国孕婴消费市场的调查报告，【/s2/】玩具消费在2-3岁婴儿家庭的消费中仅次于奶粉位居第二，已经超过童装、洗涤护理、车床等相关品类。

同时，根据百联调查，玩具是母婴店消费者最不关注品牌的产品。因此，母婴店在开发玩具品类方面具有优势，可以选择质优价廉、高利润的品牌空房。

奥菲动漫宝贝事业部前总经理曾指出:与母婴零售商合作的玩具企业需要更加注重产品创新，打造具有强大生命力的独特核心产品，提升品牌价值。以母婴店、母婴生命堂、一站式大卖场为代表的母婴渠道，已经成为一个独立且快速扩张的销售渠道。

【/s2/】产品质量、产品体验、亲子互动是母婴店的优势。所以母婴店/母婴百货成为玩具品牌扩张的重点。

随着二胎奖金的推广，母婴店或母婴百货成为消费者的主要购买方式。在母婴店，玩具已经成为一个不可小觑的品类，不仅能给母婴店带来暴利，还能给消费者带来互动体验。同时，玩具也把母婴店作为未来发展的主要渠道。两者的融合，一定会推动未来母婴行业的新动向。