【母婴新闻】尼尔森化妆品研究 女性颜值满满的秘诀是什么？

根据尼尔森化妆品研究样本的最新研究结果，96%的香港女性消费者购买过任何护肤品或化妆品，而35-44岁的女性去年的消费超过5000港元。虽然大部分销量还是来自品牌旗舰店，但是海外采购越来越普遍。

找到了一个25-44岁的女人是

护肤品和化妆品的主要消费者

结果显示，香港96%的女性消费者购买过任何护肤品或化妆品，过去一年的平均消费为4021港元。护肤品购买率(93%)高于化妆品购买率(81%)。

在年龄组中，25-34岁的女性购买护肤品或化妆品的频率最高，每年11次，其次是18-24岁的女性，每年约10.7次。然而，就护肤品和化妆品而言，35-44岁的女性消费者支出最多，去年达到5000港元，其次是25-34岁的女性，过去一年每年支出约4000港元。结果表明，25-34岁和35-44岁的女性是护肤品和化妆品的主要消费者。

发现海外采购越来越普遍了

租金高，运营成本上升，很多品牌都在审视继续加大实体店运营投入是否值得。结果显示，如果护肤品和化妆品花费10港元，品牌店的消费为4元。值得注意的是，越来越多的女性消费者在海外旅行或旅游时购买护肤品和化妆品，占其总消费的10%。品牌应该特别注意香港和其他市场在价格和商品类型上的差异。

虽然许多品牌仍在努力发展在线业务，但仔细观察年龄组，年轻女性(18-24岁)经常在在线平台上购买护肤品和化妆品，而成熟女性(45-55岁)经常去个人护理商店购买。虽然主要的购买渠道不同，但是前18%的女性消费者的消费占护肤品和化妆品总消费的40%左右，说明这部分消费者的消费能力较强，深入了解这部分高消费人群的消费模式有助于品牌取胜。

找到三种最常购买的商品& ne最高消费金额

在众多化妆品中，口红是最常购买的物品，但香水是消费最高的一类；护肤品中，保湿霜是最常购买的商品，而面膜是消费最高的一类。以功效独特的精华为例，其利用率虽然不在五大消费品之列，但由于其价值较高，且高于平均购买率，其总消费排名第二。

找到四个准确识别的目标消费者群体以提高销售回报

与化妆品和护肤品的消费相比，女性消费者在护肤品上的消费更多(57%)；在许多年龄组中，年轻和成熟年龄的女性(35-44岁和45-55岁)在护肤品上的花费更多，但她们在化妆品上的花费比年轻女性(18-34岁)更多。所以品牌一定要认清目标客户，才能最大化女性消费。

香港尼尔森快速消费品零售行业副总裁李国际表示:虽然各个年龄段的女性消费者都使用化妆品和护肤品，但消费的频率和数量会随着年龄的增长而增加，其中35-44岁的女性消费者购买力最高。尽管如此，不同年龄的消费者对购买渠道的偏好是不同的，所以为不同年龄的消费者量身定制营销和销售渠道可以帮助带来更好的销售回报。