【母婴新闻】童装市场必须知道的五条营销策略

实体店竞争力

大家都在说宝贝店运营的经验，但是什么是经验呢？通常大家都会提到咨询销售，支持操场或者游泳池，因为这些都是网上没有的。

其实咨询销售也有网店，网店也很重视导购的专业培训，不仅仅是介绍产品。而且网上更方便，随时随地都能找到调酒师，只要你去网上。尤其是消费者的手机购物和交流习惯形成后，拿起手机回答问题。

的确，在商店里，消费者可以直接接触导购员，这是优势，但有时也是劣势，因为只要服务是由人展示的，就不能完全保证同样的服务水平。有时候，你太热情了，那些活在云端的新妈妈根本不适应；有时候导购员长得不好，可能会导致消费者终身黑。

但是网上不要脸的习惯了，反正大家都见不到人，就算服务小姐早上刚和男朋友吵了一架，网上也会按照标准流程。

游乐园

网上真的没有，但是还有其他地方，比如最近几年玩亲子卡的购物中心。

有些购物中心甚至有几层楼供各种年龄的游乐园和游泳池使用，有些已经做得很专业了。母婴店能花很多精力和金钱去和这些专业的地方竞争吗？

在过去的10年里，母婴用品市场在任何地方都表现出野蛮的增长。店里配了几个导购员，还介绍了一些知名品牌来提升知名度。此外，一些不知名的高利润本土品牌搭配一些日用快消品，如奶粉、纸尿裤等，并对店员适当制定导购激励政策。偶尔工厂业务培训产品，日子也就这么过去了，店铺也慢慢起步了。

在过着如此安逸生活的同时，挑战来了，猝不及防。

数据显示

母婴消费方式上，2012年网上消费比例为17%，2013年同期上升至21%。电子商务的浪潮似乎越来越大。更重要的是，年轻消费者习惯了网上查、问、做生意。

在过去的两三年里，整个母婴行业发生了巨大的变化，无论是上游的制造商、中游的经销商还是下游的零售商。

品牌如雨后春笋般涌现

去年，共有12个展馆和1400多家制造商参加了cbme Baby Show，展示了2100多个品牌，比往年多了两个展馆。无论是进入中国的外国品牌，还是传统的原始设备制造商，都建立了自己的品牌来参与中国这个婴儿市场规模为1万亿元的大市场。

资本干预加速行业洗牌。

近年来，各地的专业连锁妇幼保健系统以全国布局为重点，逐步向不同省份发展。一份行业分析报告甚至指出，不到五年就会出现寡头垄断企业，有点像家电行业的苏宁、国美。

乱世，必有英雄。实体店有哪些突破？欢迎留言讨论。

来源:网络