【母婴新闻】探寻国内母婴零售联盟

在这份封面报道中，我们采访了活跃在母婴零售行业的知名采购联盟的领导，梳理了各个联盟的初衷、进入门槛、目前的业务状况和未来发展规划，供读者了解。

在过去的10年里，它已经从一家商店发展到数百家加盟店。10年来，安徽爱亲子园的扩张越来越快，创始人谭传涛在母婴零售店的管理方面积累了越来越多的经验。

但作为一家以三四线城市为主要市场的母婴店，谭传涛因未能满足供应商的预期要求，在购买知名品牌方面受到限制。同时，由于行业转型升级，越来越多的同行陷入管理不善的泥潭。所有这些都给了谭传涛探索直销、加盟、供应链和共享一体化模式的想法。在谭传涛的设想中，这种模式也可以整合力量，形成更具竞争力的产销条件。

这个想法终于在2015年6月实现了。当时，谭传涛和一群志同道合的兄弟发起成立了安徽爱亲子园投资发展有限公司..这是一家集母婴连锁店、母婴服务中心、网上商学院、网上母婴商场、自有产品、商业供应链于一体的新型贸易企业。目前，爱心亲子园有近20家控股公司和近300家直营店，数千家店铺从事产品和与他们的交流与合作。

在爱亲子园的发展过程中，与金莱友(上海)国际贸易有限公司合作是谭传涛认为最正确的做法。这使得公司从最初的软而简单的培训形式过渡到紧密的产品联合生产和输出模式。联盟体系中针对母婴行业的定期培训课程也让爱心亲子园大受好评，给行业留下了注重专业和团队的良好印象。爱心亲子园的培训主要针对三个群体:一是店长和导购培训；另一个是后台管理岗位的培训；第三类是针对采购端，包括供应、销售、售后。从2015年到2016年底，爱亲子园组织了8期高级操作人员培训班、3期店长培训班、3期后台管理技能培训班和十几期专业技能培训班。2017年，该公司还将其客户扩展至

在怀孕期间、预产期和产后，消费者已经建立了母婴护理中心。

从2015年底开始，谭传涛和公司的几个合作伙伴共同发起了一项名为百万营销的活动。活动以一个县或重点乡镇为中心，开展为期一周的营销推广活动。作为一种种植推广、会员管理、关爱公益的综合推广模式，在安徽及周边地区引起了巨大反响。最新活动现场销售额为27万，最高可达100多万。

奶粉、食品、营养食品是爱亲子园的主要联合采购品类。2016年，公司采购约5000万元，未来将扩展到母婴用品、玩具和服装产品。谭传涛2017年的目标是卖出1亿元以上。

2016-2017年，谭传涛等人对公司未来的系统发展做了规划，开始考察申请加盟联盟公司的母婴店。热爱母婴行业，有责任心是考核的首要标准。另外，在谭传涛的规划中，未来的联盟伙伴不仅仅是销售产品，更应该是服务提供商，能够承担品牌服务落地工作，包括品牌推广、标准化管理、监督检查、人员考核验收等。

谭传涛希望为爱亲子园的未来发展坚守自己的使命。不要忘记你的首创精神:服务更多消费者，进口更多优质产品。当然，他也希望它能成为一个有效的组织，作为一个公司来运营。

2012年，在湖南郴州经营母婴零售店的李香菊建立了自己的网上购物中心，希望为商店未能照顾到的消费者提供服务。商城虽然获得了很多会员的支持和认可，但也面临着几大问题:一是电商业务没有自己的技术团队，合作软件公司在商城的营销和管理上不满足母婴零售服务的需求。如果培养自己的开发团队，会面临很大的资金压力。第二，电子商务中SKU的缺乏导致用户流失，商品转化率降低。第三，相对于大型电商平台，其商城没有价格优势。李香菊认为，如果我们想共同解决这三个问题，她与处于相同困境的母婴店老板联合起来，共同购买，相互帮助，是一个明智的选择。这也是湖南母婴天下电子商务有限公司的初衷。

2014年，湖南母婴天下电子商务有限公司正式成立，李香菊为公司创始人。次年，公司逐步联合全国各地有实力的母婴零售店老板，于2015年底召开了首届母婴世界联盟大会，并选举产生了联盟主席。目前母婴世界联盟已经扩散到20多个省份，共有300多家连锁店，4000多家店铺。为了解决联盟成员之间的摩擦，联盟制定了公约，并成立了管理委员会，以实现公平、正义、效率和双赢的目标。

根据规定，加入联盟的零售企业必须是某一地区综合实力最好的企业之一。目前联盟内890%的企业都是各地最好的。解决互联网加和资源共享是母婴世界联盟成立的主要目的。为了实现这一目标，联盟自主开发了网上商城运营系统，既能满足统一收购的要求，又能满足母婴零售店消费者的需求和不同母婴连锁店的差异化需求。该系统自2014年推出以来，赢得了众多母婴连锁店业主的支持，形成了庞大的体系。目前，联盟成员的前台相互独立，但后台相互沟通，实现资源互补。

在联合采购方面，联盟选择产品主要有三个标准:一是质量过硬，二是性价比，三是渠道安全，即母婴专属渠道。虽然采购业务直到2016年下半年才开始，但到目前为止，剩余库存已经达到40亿。

利用互联网工具提高管理效率，降低交易成本，更好地服务消费者，是李香菊成立母婴世界联盟的初衷。未来，她希望联盟能够提供更多高性价比的产品，帮助联盟成员更好的生存和发展，最终让消费者受益。

目前，由于消费升级、电商、全国妇幼系统的冲击，很多偶然进入妇幼行业的区域性妇幼店日子不好过，有的濒临生存边缘。鉴于此，同时为了帮助浙江省母婴零售企业完善产品信息、组织结构、门店管理、员工技能、薪酬体系等。2013年，徐龙、朱军、余迎春、范灵池、杨永晴发起成立浙江婴儿用品零售行业协会。

浙江省婴童协会的成立，旨在通过资源整合资源、共享资源、互通信息，提升全省母婴零售企业抵御风险的能力，最终提升企业在区域竞争中的核心竞争力。目前，协会覆盖整个浙江省，成员企业41家，均为母婴零售店，如杭州莲花灯、舟山艺声、义乌爱音宝、湖州乐佑爱尔、台州顽皮屋、宁波鱼枷鲍贝等。，共有350家店铺。

朱军为现任会长，徐龙为名誉会长。根据协会章程，会长一职由全体会员两次选举产生。首先，所有成员投票选出七名代表所有成员要求的候选人，然后从这七名候选人中投票，最终产生总统一职。协会领导小组每两年改选一次。

为了与协会成员保持密切联系，浙江省婴童协会将覆盖区域划分为东、西、南、北、中五大区域，由五位副会长负责。协会副会长除了负责区内的日常工作外，还肩负着财政、纪检、商业、商学院、文体慈善等方面的职责。此外，协会设有秘书处和秘书长，负责对外联络。

根据协会规定，会员必须是母婴直营店三家以上，年销售额超过1000万元人民币的母婴零售店的业主。同时，协会成员必须同意并充分执行协会的想法、计划和决议；原则上每个地区只设一名成员，以镇、县、市为单位。如有新会员申请加入，须经协会三分之二以上会员同意方可加入，老会员有一票否决权。

浙江省婴儿协会每两个月召开一次例会，会议流程固定。按照流程，第一天主要是召开内部会议，也就是讨论各区内部的相关议题，确定最终要在全会上讨论的议题。第二天上午，分享每个区两个月的工作内容，如业务成绩、经验或存在的困惑等。，并与所有员工沟通，最终产生决议。第二天下午会议的主要内容是商学院培训，培训对象是一线母婴店的老板、中层领导、店长和员工。会议第三天上午，向供应商开放，分享他们相关产品的信息。会议持续3小时，协会会收取一定费用。棉织品、洗漱用品、奶粉、纸尿裤是浙江省婴儿协会的主要采购品类。2016年，其联合采购金额约为1000万元。同时，为了更好地开展工作，协会还成立了老板交流组、采购经理组和门店运营管理组。

朱军希望通过浙江省婴童协会这个平台，赋予浙江省区域性母婴店表达诉求的权利，提高浙江省母婴店的运营能力和员工服务水平。同时，他也希望协会能够与全国各地的妇幼组织建立密切的联系，与更多的同行交流。

2013年，王江山、袁、温从商业领域进入母婴零售行业。因为是刚入行，所以对供货渠道、商品管理、店铺管理都比较迷茫。结盟取暖，互相扶持，是我们的共同愿望。在温看来，联盟要想继续发展，就必须实行企业化运作。因此，2013年9月，爱尚婴儿母婴用品有限公司成立。如今，已有近40家母婴零售店的店主加入了该联盟，共有300多家店铺，均为直营店，温是该联盟的现任负责人。

爱尚宝贝前期，和很多母婴联盟一样，我们联合起来要求供应商提供更好的资源，更合适的价格或者区域性的保护性产品。根据河北市场的消费特点，爱尚宝贝主要以部分国产品牌为主，如贺飞、伊利、雅士利等国产奶粉品牌。2016年，公司收款金额近1.5亿元。

非营利是爱尚英的初始定位。温等人希望与更多志同道合的同行合作，按照一镇一店一村一店的理念，把河北本土母婴零售市场做大做强。如今，爱商营已经从河北的两个地级市扩张到了六个地级市，但这种扩张不是短视的，而是真正的区域覆盖:一个地级市，一个分公司，几十家门店。在每个地级市，爱尚英都会协助联盟伙伴建店，产品不收费。从2013年到2015年，公司以每年100%的速度增长。2016年，在母婴行业不景气的背景下，爱尚宝贝依然增长了50%。

今天，转型为营销公司是艾尚英的计划，温决心聚集联盟中所有老板或店长的力量，使公司的营销工作达到一个新的水平。与此同时，公司正在从向制造商寻求资源转向与制造商一起开发市场。温希望品牌、代理商、零售商能在爱尚宝贝平台上充分发挥各自优势，确保各方既得利益。这也是公司持续发展的一个非常重要的前提。

目前，爱尚宝贝已在河北母婴零售市场取得领先地位。公司有专门的运营团队跟进月度销售数据，发布销售计划。同时，爱尚英也是一家注重理念输出的公司，努力让合作伙伴对母婴行业和公司运营有一个科学的认识。温希望通过爱商营这个平台，合作的厂商、代理商和零售商能够实现双赢。

2016年2月，在成功运营全国母婴连锁“阿拉小优”十年后，李茂印和几位宝贝领导发起成立了通孟慧供应链管理(上海)有限公司..公司成立的目的是做单个系统做不到的事情，集中单个系统的力量做大事，帮助母婴零售系统的运营者找到行业的发展方向，探索双赢的商业模式，进行供应链整合，加强品类管理，降低采购成本，拥抱互联网，实现可持续发展。公司成立之初，股东32人。

作为一家独立法人公司，童有着明确的愿景、使命和发展战略，并根据公司的发展战略制定了完善的年度目标预算，并得到严格的检查和执行。公司的业务主要分为以下六大项:1。系统培训:通商学院根据岗位不同，开设总裁班、买家训练营、优秀店长班三大课程，从上到下为股东提供系统的、有针对性的培训，帮助股东提高自身的经营管理水平。同时，公司正在搭建的在线学习平台将成为股东学习基本产品知识、育儿知识和商业技能的共享平台。2.发展自有商品:自有商品是零售业的核心竞争力。该公司的供应链和商品部门领导这项工作。在分析了现有股东的需求、销量等大数据后，先后推出了贝贝、渝北、tomhoo等自有品牌商品；而且与达能、雅培等一流品牌达成战略合作。3.股东互助共享:通将在股东之间共同购买、互助、分享经验、共享资源，形成合力。4.营销和品牌建设:公司创建了自己的品牌知识产权形象，并为商店提供了许多与消费者沟通的工具，分享优秀的事件案例，帮助股东增加销售和建立影响力。5.共享互联网资源:童与Ala Xiaoyou共享互联网专业团队，服务公司b2b、o2o、社区等互联网系统，为股东提供高效的互联网工具。6.店铺增值服务项目开发:定位为宝贝服务项目解决方案提供商的Ala Xiaoyou增值服务项目事业部成立一年，产后康复、游泳、摄影、游乐、纪念品、月度培训等综合项目资源已开始发挥作用，服务项目解决方案可根据店铺情况量身定制。

在成立的第一年，通的发展远远超出了股东的预期。不仅在管理培训、自有商品开发、互联网工具应用、互助共享、增值服务项目推广、品牌建设和市场推广等方面取得了实质性进展；而且股东对童的管理机制有更深的了解；在行业内形成相当大的影响力。

与其他联盟公司相比，通有着严格的进入壁垒。按照规定，如果是县级店，销售规模必须达到3000万，必须是当地头号系统；如果是地级市店，销售规模一定要达到5000万，而且是本地三大系统。知名母婴零售商如杨王子宝贝、郑州宝贝在线、湖南优康宝贝、杭州莲花灯、哈尔滨爱特、厦门西地、嘉善育儿、吉林爱婴等均为公司股东。

通孟慧目前有7000多家门店(包括阿拉小游)，预计一年后将超过1万家。当公司的整个线下网络形成后，这些店铺将不再仅仅是母婴零售店，而是会发展成为公司线下服务的节点，与互联网有效连接，形成资源整合的重围。它不仅有机地整合了消费者、商店和供应商，还有效地在这个平台上嫁接金融、大数据、社区和广告等衍生产品，创造更大的价值。比如我们和平安银行签订了战略合作协议，和上海银行的合作正在洽谈中。在平安银行的配合下，双方将互相开放系统，实时交换数据。平安银行的理财产品，以后可以在同梦汇系统的门店销售，门店会员的闲置资金也可以通过公司平台进行投资，获取利润。店铺发展需要临时资金的时候，贷款可以马上还，效率很高。

目前，佟的很多工作仍由阿拉小游团队担任，但佟的特殊团队正在逐步建立。李茂印董事长计划，时机成熟时，公司将把阿拉小优的供应链部、商品部、市场部、互联网和服务项目研究部全部划归通。今天阿拉小游孵化童，未来阿拉小游将依托童发展。

对于童未来的发展，李茂印董事长有着明确的规划。他认为，零售业未来的发展将是线上线下高度融合、产品和服务体验高度融合、成员间高度互动、商品、服务、体验、金融、大数据高度融合的生态圈。形成这样的生态系统有几个重要条件:一是线下服务网点覆盖率必须足够高；二是发达的互联网系统；第三，专业服务能力；第四，整合资源能力强。童的模式可以迅速形成上述核心竞争力。

综上所述，在李茂印董事长的规划中，童将不再是一家母婴产品和服务有限公司，而必将成为一个以母婴为入口的全球资源整合平台。

2013年，赵庆之发起成立黑龙江母婴零售店联盟，他也是联盟现任负责人。

工作近20年的赵庆之，对母婴零售行业有很深的了解。在他看来，黑龙江孕婴零售行业的发展相对于国内其他地区来说是比较落后的。行业内没有正式的行业领导和行业规范，市场的供求关系也很混乱，使得很多店铺的生存非常困难。基于此，赵庆之与黑龙江几家关系较好、经营稳定的母婴零售商探讨成立民间组织，希望能联合起来抵御风险。一开始是建议大家共同投资成立公司。但赵庆之认为涉及太多利益不合适，于是放弃了成立公司的想法，转而成立联盟。

联盟建立之初，没有门槛。但随着规模的日益扩大，联盟对其加盟成员做了相关规定:必须有三家以上门店，或者单家门店年销售额必须达到500万以上，老板必须全程照顾门店。目前，该联盟有36个成员和100多家商店，主要在黑龙江省。

联合采购和营销是联盟的主要任务之一。找到好的品牌，大家一起投票决定是否联合购买。同时，联盟每年还组织一个代表团参加cbme中国婴儿和孕妇展，白天参观展览，晚上讨论产品。2016年，黑龙江母婴零售店联盟联合采购金额近2000万元。除了联合采购，联盟还有联合营销的功能，对各个地区和店铺的商品进行调整。此外，联盟还将定期组织管理和运营方面的学习和交流。

联盟的形式在医药行业已经发展的相当成熟，这个行业的大规模联盟会成立专门的公司，或者统一店铺的形象，或者统一店铺的名称，年购买量达到几十亿。赵庆之希望未来将黑龙江孕婴零售店联盟发展到同规模，他也认为统一是行业未来的发展方向。

据陈忠介绍，2013年，江苏婴童市场规模持续扩大，北碚熊、爱婴岛等一批外省连锁体系扩大进入江苏市场。与此同时，首都电子商务的发展速度也在加快。这两个市场的变化对江苏母婴零售市场产生了很大的影响。在这种情况下，成立江苏母婴零售联盟已经成为越来越多当地母婴店老板的共识。

今年7月，江苏婴儿联盟第一次筹备会召开，何江、陈忠、左、周洋、、吴、纪金晶、王军、陈海鑫等参加。，江苏省所有地方、县市场最具影响力的孕婴连锁店老板。为了更好地约束联盟成员，提高联盟的运营效率，公司化运营是联盟成员的一致选择。四个月后，江苏宝贝贸易有限公司正式成立。何强当选为公司董事长，陈仲为总经理，为纪律委员会秘书，纪金晶为商学院院长。

该公司由江苏省28家连锁店和一家贸易公司共同投资，目前拥有250多家连锁店，经营面积超过5.5万平方米。江阴尹乐儿童用品有限公司、淮安爱婴超市、盐城爱心天使、宿迁母婴园、连云港好世界时尚母婴连锁、启东金晶婴儿连锁、南京金杯母婴用品有限公司、泗洪友谊母婴连锁等母婴连锁均为代表企业。

磨合期过后，江苏婴童联合贸易有限公司的工作内容和职责已经非常明确:帮助成员企业调整市场布局，明确定位；开展集中采购，降低采购成本，提高综合采购能力；通过运营辅导，增强门店综合运营能力，打造核心竞争力；通过商学院培训，提高联盟每个成员的学习能力。

为了更好的管理覆盖门店，公司根据地域和规模两大因素将其成员企业分为六组，拥有独立的运营团队、采购团队和商学院。运营团队的主要工作是发现当地门店的问题并进行整改，其相关工作也将由团队领导协调。采购团队的主要工作是采购产品。目前，公司主要采购

类别包括:奶粉、辅食、营养食品、喂养用品、洗漱用品、纸制品等几十个品牌。根据计划，该公司2017年的联合开采目标是1亿元。

根据规定，公司每年将举行2次股东会和4次董事会，每月举行销售竞赛。江苏宝贝贸易有限公司的销售能力得到了品牌所有者的赞赏。它曾经卖过pk，不到三个月，它的销量就相当于一个奶粉在全国一个大连锁店的销量一年。这两年公司年销售额翻了一番，发展速度很快。陈仲认为，联盟要想有长远发展，董事会成员必须带头付出，互相包容。只有信任、务实、共赢，才能让联盟走得更远。

成为中国最大的品牌运营商是江苏宝贝贸易有限公司的发展目标..同时，公司希望通过打造全国专业的运营团队，成为领先的孕婴零售品牌。

特别感谢

感谢联盟以下领导对本主题内容的支持:

江苏宝贝联合贸易有限公司总经理陈忠

阿拉小悠和童联合创始人李茂印

湖南母婴天下电子商务有限公司董事长李香菊

安徽艾欣亲子园投资发展有限公司总经理谭传涛

河北爱尚婴儿用品有限公司董事长温

黑龙江母婴零售联盟总经理赵庆之

浙江婴儿用品零售行业协会会长朱军

(按姓氏拼音首字母排序)

来源:“中国孕婴”