【要闻】专访叶荏芊：幼教是充满爱的领域 关系国计民生

叶荤芊:幼儿教育领域是充满爱的领域，关系到国计民生

主持人:叶总先生，我知道你以前投身于安全行业，什么样的初衷让你投身于幼儿教育领域呢？

叶荤芊:我自己是技术出身的人，也不是安全的，所以我们一直把移动网络和以前传来的领域结合起来，做sas方案，我自己有点国家发明专利的技术。 迄今为止，我们在各个领域都使用了这项技术。 虽然安全是一种介质，但实际上它为sas远程管理平台提供了服务。

三年前，我的孩子上幼儿园，我发现了这个指控，c方面的指控远远大于b方面的指控。 比如，为了说服家里我们宣传的产品周期非常长，但你必须说服父母，让他随时用手机看自己老家的孩子。 很多长度都希望支付。 只要这个公园开着。 当时，这可能是蓝色海洋的市场。 我的孩子刚进幼儿园，特别是进幼儿园，老师、家长觉得很多产品的痛点都没有处理好。 当时决定聚焦，以企业收入的99%一个人扔，聚焦企业的所有能源，开始进入幼儿教育领域，核心还是自己痛点的决定。

主持人:你认为掌握房子是什么软件？ 这对父母和幼儿园有什么好处？

叶荤芊:其实拿到房子是家里学校信息表达的平台，我们一直强调我们的slogan，拿到房子让园子长得更放心，老师更用心，家长更放心，孩子更开心，整个幼儿园的

对父母来说，可以获得很多养育孩子的知识。 上面有很多专家。 像凯叔叔，像李锐《村长故事》，猫咪姐姐《早教说》，是有数百万粉丝的专家，上面有很多周末的父子旅行。 周末去哪里，这些诉求不太好。 掌通家不仅提供这些，还提供你孩子的相册，孩子的照片，如何把家庭父母、祖父、祖母的照片一起分享给祖父、祖母。 另外，孩子3岁，在学校每天长大，第一次画画的照片，第一次跳舞的照片，对家人来说是非常珍贵的回忆。 这本身就是整个家族专辑的平台，我们现在每天在我们的平台上生成近200万张照片。

所以，c端是房子共同建设的平台，对园区来说，园区的招聘系统、入学系统、安防系统、考核系统都在我们的平台上。

主持人:掌通家现在的市场份额是多少？ 为什么我们必须首先把目标集中在3~6线城市的民办幼儿园的目标上？

叶荤芊:其实，我们进入这个市场时，中国的竞争异常激烈，我想当时只有300个同类的一点竞争对手。

作为拿到房子没有资源的新人，我们选择了差异化的道路，其实中国家长对孩子的爱都是一样的，民办幼儿园正因为没有好人才为他服务，更缺乏这些。 我们最初选择的是从3~6线展开的情况，战术上也是正确的，我们在全国有将近6万个复盖1700个县区的幼儿园，我们现在在全国的民办公园复盖了30%以上。 当你有足够的顾客时，我们发现公园也希望采用我们的平台。 上海最好的几个区的公务园也全部采用掌通家，诉求相同，但公务园的周期比时间长，民办园决策人短，园长是投资者，自己决定，从明天开始采用这个平台，对服务的要求更加重视 所以，我们依靠的特征是服务，是自己产品的价值，所以我们选择了服务民办公园的道路。 现在我们已经在二线城市了。 包括“日活”最高的城市在内的一些城市其实不仅仅是民办公园，重庆、成都、我们的日活监护人超过了10万人，上海、北京我们的日活动量超过了5万人。 这可能是下一个我们既是民办公园，又是公园。

主持人:对孩子的保护来说，在幼儿园安装照相机是可能的处理方法吗？ 幼儿园的开放录像能应对具体问题吗？

叶荤芊:这件事拿到房子是全国最有发言权的。 因为我自己是父母，所以提起了这个诉讼，创业做这个事件，3年来，我们全国已经实施了视频转播的日光幼儿园近2万家。 所以，拿到房子在这方面是全国最有发言权的。 其实直播带来了信任，其实都不叫监视，都不建议叫它“无死角的监视”。 这句话很硬。 我在想老师是什么。 老师不打孩子可以吗？ 这个领域是需要爱的领域。 直播带来的是什么直播带来的是老师辛苦的父母能看到的。 他为你的孩子做了100件案子，没有人感谢他。 一个事件有点不顺利，你就责备，对整个领域很不公平。 我们直播后，我们直播了现在最开放的城市，全国也可以调查你们。 沈阳、长春、本溪，90%的幼儿园是开放直播。 这个地方相反是全国幼儿教育市场中师生比例最高的地方，反而是老师离职率最低的地方。 老师辛苦的父母看，他选择的这个职业是爱的职业，我每天给你做饭。 晚上去接孩子的时候，祖母会感谢她的。 我感谢今天老师为我的孩子做了这些事。 他的付出不是像无死角的监督管理一样的作用，没有一个父母进来看老师。 为了看孩子。 看孩子是什么？ 回去后祖父、祖母、祖父、祖母可以在远方给孩子打电话，和孩子聊天交流，孩子越来越感到家庭对他的关怀，而不是作为监视方法来做。

掌握房子并利用这个机会，呼吁社会媒体也正视这个问题，而不是以对立性来做。 大家周围都有谁的同学现在当保育员，如果没有人想当保育员，你们的孩子谁来带？ 我们在这个领域有太多偏向的诱惑式问题，希望关注幼儿的收入。 这里的所有人都成为幼师，试着做一天。 每天早上6点30分起床，下课到晚上6点30分。 五天，十二小时的工作时间。 他的收入即使是北京最有名的连锁园直营园的主班老师也有10年的经验。 收入6000元以下，北京的保姆一个月多少钱？ 我们对这个领域有很高的期待，我们给她足够尊严的信任和待遇吗？

所以，我想拿到房子，利用这个机会，让这些老师的收入真正关注社会。 直播是为了让父母看到老师的辛苦，在她没有收入的时候，至少不是为了监视老师，而是受到父母的称赞。 所以，我非常讨厌这个话题，以直播作为监视的角色，而且不是没有死角，老师有一定的隐私空之间。 真的你对孩子的爱，才是对这个老师最重要的东西，不是不打就行了。 送你一万元一个月的幼儿园，只是为了看他不打吗？ 我希望能很好地和他交流和表达信息。 这是孩子成长最重要的时间段。

主持人:叶总，与同类产品相比，掌通家具体有什么特点？

叶荤芊:这个领域这几年是资本的介入，其实是非常疯狂的阶段，大部分友商都希望通过补助金获得顾客，以c方顾客的规模达到相应的数量。 拿到房子，免费在这个领域其实不生存空之间，因为免费没有好的服务，所以教育这个领域本来就有好的服务，家长对价格不敏感。 得到房子的最大利益是得到房子有自己的技术积累。 第二，掌通家从监护人的诉讼、园长、老师的诉讼中，希望真正服务这些园地。 我们的伙伴也希望通过收钱服务、良好合理的服务，真正提高这个园的竞争力。 父母没有为孩子受过教育，只要在力所能及的范围内，对价格完全不敏感。 如何提供好的服务，是获得房子始终坚持的理念，这是获得房子为什么在三年内超越300名同行竞争对手，成为行业内现在的绝对领袖，在全世界幼儿教育领域，获得的家长方面的

主持人:最后一个问题，在网络+幼儿教育领域，你觉得现在这个领域有那些机会和挑战吗？ 把握房子未来的计划是什么？

叶荤芊:这个领域是有关国计民生，是和每个人都有关系的领域。 但是，在这个领域，中国以前进行过应试教育，所以只关注小学的分数，3~6岁的孩子没有关注智能的迅速发展期最重要的阶段，性格培养时，对这个领域的兴趣不高。 我有越来越多的资本，希望越来越多的优秀人才进入这个领域。 因为这个领域不仅仅是公司的所谓辛酸，而是担负着整个中国民族的未来。 在这个领域，对掌通来说，想向业界所有的工作伙伴开放所有的能力。 这个领域为什么变得这么难？ 没有一个人赚钱。 老师的收入非常少，园方的收入非常少。 因为在这个领域发生了很多无效的情况。 移动网络作为工具，最大的能力是提高效率。 一个专家不用每天给园长开园长会，一年跑200次，做30年才能成为幼儿教育的专家。 在获得房子方面，你直接向全国100万幼儿师传达正确的理念000万家长。 所以，我想开放我们平台的能力，把更好的复印件交给所有伙伴。 我们的收入最后想了想，拿到了极小的一部分，大部分给了伙伴，这是通过家的多次理念。 开放才带来信任，真正建立互联网平台的连接，才能处理一线城市和六线城市巨大城市之间的差异，真正帮助这些留守儿童，在这些城市打工，他的孩子在村、镇上没有教育，或者 这是社会的责任，也是移动网络的全领域，大家都在谈论数十亿美元的融资，但满意的只是一线城市、二线城市的监护人的诉求或顾客的诉求，真的关注3~6线城市的人在增加吗？ 村里，镇里，一个月学费在80美元以下的幼儿园孩子们的控诉是什么？

所以，掌通家是创业企业，但我们希望通过自己的努力，真正提高这些保育员的收入，真正给家长越来越多的正确理念。

主持人:谢谢你

新芽

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