【母婴新闻】母婴品牌如何定位？如何把品牌力做到极致？快消品品牌企业如何

一、品牌路

中国缺品牌，但大家都想做品牌。很多人认为注册商标就是品牌，其实不是。努力了十几年，在这个过程中感受到了一些困难。培养品牌力，一个品牌需要前期策划，但很多品牌没有策划，策划不合理，市场布局不合理。

在这个时代，品牌仍然是一个挑战。做一个品牌，完善市场布局，确定价格体系都是需要时间的。很多人把价格定的很好，但是产品跟不上，肯定吸引不了消费者。作为品牌，要结合产品研发能力，提高产品质量，结合市场布局方向。

现在国内环境相对宽松，很多人想做消费品品牌，因为消费品市场大。毕竟，中国的消费能力不到社会资本的40%,远低于美国社会资本的70%,而且中国的消费水平仍有空.的巨大增长空消费品的增长仍然很大，因此中国更有必要拥有更好的品牌。很多原本创造的地域品牌都取得了全国性的成绩，一些民族品牌也取得了不错的成绩。

品牌不是口号定义的，需要坚持。没有长远的规划，品牌很有可能死在中间。材料变化，产品不稳定，甚至供应不平衡，都会对品牌造成很大伤害。一个品牌的快速成长需要一个更加稳定的供应链。就像日本公司一样，从上游到下游是完全连通的。为了节省时间和成本，上游和下游构建成一个快速的轨道，从原材料到生产到销售的零库存，完美结合。

期待国内出现更好的安全品牌，期待母婴行业的安全导向品牌，能结合各大媒体正面评价品牌方向。如果每个人都有责任做好中国产品，健康发展品牌力，那就一定是未来30年中国品牌做的，而不是中国制造。如果中国人在各行各业获得巨大的品牌影响力，中国未来在世界上就会更强大。在过去的30年里，中国人学到了很多东西，包括资本、技术、产品等。我认为他们有能力超越世界。

二.品牌定位

母婴行业的健康发展从来不依赖于某个企业或某个人，而推动母婴行业健康发展的机器是众多品牌和厂商的共同努力和共同进步。更多的品牌和厂商需要找到存在的意义，保持均衡发展，最大化品牌力和产品。产品有超越性，才能被消费者认可。随着国家的开放，国外品牌不断涌入，但我们可以看到很多中国品牌已经超越了国际品牌。

但是国内很多产品总是不稳定，使得很多老板以自己的私心和爱好去评估产品质量问题，随意改变任何标准和产品结构。这让消费者觉得这个产品不好，是假货。在品牌建设的道路上，要唤醒员工，唤醒团队，做好品牌建设。

品牌定位要根据企业目前的经营状况来布局。有的是国际品牌，有的是国内品牌，有的是地区品牌。如果一个品牌在一个地区做到了极致，就会像北方的狗一样出名。所以品牌定位需要规划当地消费群体的需求。

因为中国的品牌不差，中国人的品牌忠诚度很低。因此，我们需要塑造品牌的灵魂。你的品牌在消费者心中占据的位置很重要，如何选择一个让人更容易记住的品牌名称也很重要。很多品牌的名字在字典里找不到，很多人看不懂。结果，他们花了巨额广告费也无法建立品牌影响力。

品牌需要更多时间沉淀核心价值。首先规划品牌成长期，比如什么时候建品牌，做什么广告，什么时候投资什么样的群体。品牌要对消费者的心智进行教育和再教育，让大家了解你的产品，记住你的产品。品牌的口碑也是企业的代表，品牌的反复展示需要媒体的推广。

不幸的是，这两年来，在互联网的干扰下，中国品牌面临着巨大的危机。在互联网的干扰下，所有的中国品牌都可能不得不被改写，这也给中国企业留下了许多打造品牌的机会。国际公司在过去几年里相当顺利地建立了品牌。目前环境已经改变。现在所有的国际品牌，无论是奶粉还是纸尿裤，实力都下降了，导致民众对好品牌和坏品牌的混淆。所以，更需要大家去规划品牌前景。

虽然中国有14亿人口，但是中国有几千万的工厂，市场容量必然有限。几乎不可能记住这么多品牌。所以，要想成为品牌，首先要规范自己的能力，用自己的能力给自己力量。十年前做品牌可能更容易，二十年前做品牌可能更容易。但是未来二十年，有钱人会去并购，没钱的人只能学习，大家只能找机会。

目前品牌最难的一点就是线上线下的问题，价格体系混乱，假货泛滥，满大街都是三货。监管问题也导致品牌无法被识别。在这个多事之秋，如何提高品牌力，如何细分市场，如何在细分领域取得成功是非常关键的。

第三，消费者的声音

品牌和消费者密不可分。互联网是一个平台，平台不能告诉你做什么，平台不能呼风唤雨，它只能提供便捷的途径。好的品牌还是需要消费者去体验的，好的体验可以带来好的回购率。好产品在网上卖得快，坏产品在网上来来去去快。

中国的消费群体竞争非常激烈。家里有没有钱，孩子要有面子，用好东西。二三线城市的人都在向一线城市学习。除了做好产品，还要考虑消费者的面子，还要考虑产品从设计理念到价格定位是否符合国人的消费需求。很多国际公司为了降低成本，做了一些不符合中国农村消费需求的产品，反而损害了自己的品牌。

虽然中国人很喜欢便宜的东西，但是便宜的东西不代表花的最少。同样，如果坏东西回购率高，使用寿命短，也不会有多少人知道。很多人因为为了性价比降低产品质量而失去市场，这是很多老板的通病。最近一看到什么材料涨价，就换最便宜的原材料，容易导致产品问题。

根据中国目前的生产力和中国人的智慧，以及在中国弥补这些资源的国际公司，我们完全有能力生产出各种高质量、高水平的产品，并通过利用好身边的这些资源与国际品牌竞争。然而，母婴行业的人缺乏整体产业链布局和规划的意识。很多人急于买一套设备做品牌，不分析消费者心理就盲目购买产品和设备。很多碰到银行的人也是这样。

四.中国市场现状

中国人很喜欢国际产品，但只是时间问题。二十年前，日本的产品都是中国人喜欢的。现在，二十年过去了，所有的中国电器都是中国人最喜欢的产品。相信母婴行业也能达到这个目的。只要做好母婴用品，很快就会像家电行业一样，所有的生意都是中国人做的。

现在市场上假货很多，国家也存在执法问题。我也玩过假货。这也是未来两极分化的结果，要么是产品差，产品差混了假货，要么是产品好，产品好是各方面管理好的结果。目前假货不可怕，可怕的是不去管。如果一开始就管理，不管花多少钱，假货肯定会消失。所以面对假货，我们能做的只有自保，国家目前还没能力调整。

母婴行业还是有品牌扩散的问题，每个人做五六个品牌。这么多人，一个企业可以做好几个品牌。每个品牌都能做好吗？是加工还是贴牌？很多人把自己定位为加工厂，而不是品牌。一个品牌没有相应的资源是不可能成为大品牌的。所以在很多人的认知中，缺乏品牌策划。中国虽然大，但是一两个品牌登顶。在这个中国人的幸福社会里，可以接受来自世界各地的品牌。当一个好的产品进入中国市场，就会有人追随，一个好的品牌不花一分钱就能一夜之间流行起来。这些品牌优势来自中国人的介绍。中国人没有忠诚。他们看别人好的东西，别人便宜的东西也会跟着看。这就需要我们重新评估未来中国的品牌出路在哪里。现在国内那么多品牌，能记住多少？借助互联网，两个品牌都可以记住，第三第四个品牌很少有人能记住。

现在乱七八糟的有三个品牌:没有门槛，没有规划，价格乱七八糟。大公司的品牌不叫品牌，小公司的价格比大公司高。小公司第一次市场认可后，很多没能保持一定程度的回购率，导致大家压货。所以，要成为中国消费者需要的品牌，每个人都应该更加关注产品的回购率，你的产品是否被想要是非常关键的。

五、工业升级

产业升级对中国未来的消费品也很重要。目前在中国，大家都提倡做产品，质量，创新，这些是基本要做的事情。其实在德国，这是一件不用再提的事情，一定要做好。在中国，留给大家的时间已经不多了，每个企业都要做到产品和品牌力并重。从以下几个方面提升行业:

首先，智能制造。【/s2/】德国在2011年提出了智能制造的问题，2013年得到了德国政府的认可，中国在2015年才开始倡导智能制造业升级。未来，我们将面临产业升级和品牌力为大数据对接和稳定产品供应市场带来的市场导向。

日本企业先保证供应链，再生产，再销售。整个生产日期可以追溯，细节可以追溯，产品问题少。未来二三十年，产业升级将是成本最低的投资，需要多学习。

其次，拥抱互联网+。互联网是一个很好的平台，应该好好利用。既不是消费群体，也不是制造消费群体。我们善用互联网，做更好的产品，直接和客户终端连接。比如利用未来的大数据，一周内就可以生产、销售、采购产品，这是未来的核心竞争力。传统企业可能需要一年半到两年的时间才能有新产品上市，未来中国互联网大数据有可能在十天半内实现这个目标。因此，互联网可以推动中国的消费步入快车道。

第三，制度创新。【/s2/】现有的品牌营销都是代理模式和自营模式。我相信在未来，只有企业，没有卖家，会直接打击消费者。只要企业做到工匠精神，做到产品极致，打造品牌力，消费者就可以直接上门下单。这样就有可能在没有任何销售道具的情况下获得产品的常年销量。这种商业模式是中国未来变化最快的一种。

VI .安全消费

企业倡导生产安全、制造安全、供应安全非常重要。中国人不差产品，不差创新，不差品牌。所以大家都要静下心来，让消费者更安全的消费。安全消费应该是未来提倡的精神。近几年国内婴儿用品行业很多产品不安全，很多人从海淘购买海外产品，不符合国家发展趋势。最终有一天，大家都会把消费的重心放回到中国，但是因为我们没有一个安全的消费环境和安全的监管环境，普通人要靠自己的眼睛去判断自己买的是什么，大家都是检验员。这种环境训练每个消费者比工厂检查员更严格。

安全消费主要分为以下几个方面:

首先是品牌效应。如果你能让客户认为你的产品是最好的、最安全的、最稳定的，你的品牌力一定会迅速上升。中国的许多品牌一夜之间崛起，在空.赢得了巨大的市场但是，很多人不耐烦了。如果他们今天做得好，明天失败，消费者就会失去信心。一个品牌想要有好的效果，就必须有对品质的永恒追求。为什么中国制造业不稳定？因为缺乏产业链规划，如果产业链规划做好了，相信品牌一定会崛起。

其次，消费服务。如果我们继续学习和改进服务环节，创新各行各业的服务，一定会得到消费者的认可。很多人的创新产品没有落地，消费者不认可，等于浪费。让消费者认可一个创新产品，就是让消费者使用。有些产品宣传起来会被夸大，消费者会被骗。现在，在互联网时代，我们应该真诚地做好产品，创新，服务每一个客户。

第三，消费心理。消费者的心理其实很脆弱。他们似乎什么都知道。其实消费者有很多烦恼。即使快递错了，也会给消费者带来很多麻烦。所以很多标准都要解释清楚，减少消费者的心理压力，告诉消费者你的产品是全行业最好的或者同行业更好的，让消费者放心使用。但是消费者的判断是模糊的，每个企业都需要花费大量的时间和成本去教育消费者，这是我们需要改进的地方。

第四，口碑传播。【/s2/】特别是母婴行业，一个好的产品一个接一个的传播。无论哪一个行业，没有它都起不来了。在互联网时代和微信商务时代，没有一款好的产品你会很惭愧，因为现在的传播速度太快了，大家都知道好的东西坏的东西过几个小时或者一天就会回来。

每个人都应该定制自己的标准和规范。如果你有好的产品策划和品牌传播策划，一定要从长远的品牌文化精神去打造。我相信未来30年，它将被中国品牌所拥有。

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问:如何看待微信业务对行业的影响？

A: 微信业务也是一个渠道，但是没有电商大。更重要的是，除了好的推广方式，产品质量也不错，比如安利。很多销售人员不懂得走产品，使劲推却背后的链条断了。

目前微信业务对各个品牌的影响还是很严重的。我觉得网络和线下的价格以后一定要开通，但是母婴渠道利润比较高，很难开通。所以应对微信业务的攻击还是要付出一定的代价，比如产品细分或者品牌细分。

目前活跃于电商的购物人群主要集中在大城市，小城市和农村的渠道相对封闭，不会一下子接受很多来自电商的东西。

Q: 现在利润点越来越低，空越来越少，竞争越来越激烈，产品参差不齐。如何引导客户消费高端纸尿裤？

A: 高端纸尿裤要培养用户群体，必须具备良好的创新能力和产品能力。品牌是需要时间的。如果一开始定位低端品牌，高端就很难做到。在目前的竞争环境下，很多国家的大公司都没有做过纸尿裤，因为中国多次淘汰过多。二胎放生后，我们不是受益者而是受害者，面临更激烈的竞争。