【母婴新闻】罗兰贝格：母婴市场未来年增速15%

根据世界知名市场研究公司罗兰·贝格的调查，在中国全面的二胎政策和新时期父母消费升级的推动下，未来五年中国对母亲和儿童的市场需求将继续上升。

消费者可以有一个以上的主要购买渠道

本报告中家庭可支配收入的概念:家庭总收入减去日常生活中的税金和固定费用，包括房租、贷款、保费等非消费性支出。

其中婴儿用品(-1 ~ 14岁)和婴儿服务将保持主导地位。预计2020年市场容量分别达到1.7万亿元和1.74万亿元，市场增长率分别达到12%和17%。食品和服装在婴儿用品市场中所占的比重相对较高，预计2020年将占到总量的67%；教育在婴儿服务市场的份额最大，到2020年约占35%。

在消费水平上，婴儿年龄、家庭收入、市场水平都会导致消费差异。目前全国妇幼市场年人均消费约7748元，其中妇幼产品年人均消费约4299元，服务年人均消费约3449元。

2015年，各镇婴幼儿消费达到11197元，其中约39%为服务消费。宝宝越大，家庭收入水平越高，城市市场水平越高，服务消费的比重就会越大。

一线城市:中低端收入:3万元/月；二线城市:中低端收入:2万元/月；三四线城市:中低端收入:1.5万元/月

按城市人口计算

销售渠道方面，母婴市场在线渠道占比预计从2015年的32%上升到2020年的40%。虽然发展迅速，但线下渠道仍然是主流，并将随着中国购物中心的扩大而进一步发展。

在各种形式的线下渠道中，母婴店有望在2020年成为第一渠道，占线下市场份额的40%。线上方面，渠道多元化，综合网购平台有比较优势，占比40.5%。移动终端有望在2020年占据约一半的网购市场。

随着近年来一系列规范和鼓励国内母婴市场发展的政策出台，罗兰·贝格为相关企业指出了母婴零售渠道的发展趋势，以帮助其尽快完成战略布局，并根据实际情况灵活调整，从而在日益激烈的竞争中保持优势。

产品和服务的整合

由于母亲、婴儿和儿童的消费习惯，产品和服务之间存在大量的联合销售场景。因此，一站式购物和体验消费已经成为母婴消费者渠道选择的越来越重要的影响因素，有助于控制消费者的时间成本，提高渠道信任和客户粘性。

1很不关心，5很关心

根据调查结果，80%的消费者表示，在接受母婴服务时，他们可能会为母婴购买其他产品，或者在购买产品时，他们可能会消费服务。为了满足消费者的多样化需求，渠道提供商正朝着提供各种产品和服务的方向发展。

在线和离线集成

母婴市场的消费者将越来越多地根据不同的产品/服务选择不同的消费渠道，而不是仅仅依赖单一的渠道。同时，考虑到母婴的产品/服务类别和消费渠道会随着母婴年龄的变化而变化，为了覆盖消费者的整个周期，品牌和零售商需要线上线下齐头并进，向全渠道方向拓展。

调查结果显示，超过一半的消费者在购买母婴产品时会同时考虑线上和线下渠道；目前有1/3的消费者使用了线下零售商开发的app，说明渠道提供商的全渠道拓展取得了一定的成效。