【母婴新闻】移动互联时代婴儿奶粉终端动销力的核心驱动因素究竟是什么？

在移动互联网时代，传统营销理论正在被颠覆。如果继续用传统的眼光去解决营销力的问题，只专注于推广、广告、展示，无异于雕舟求剑。那么，移动互联网时代婴幼儿配方奶粉终端营销力的核心驱动因素是什么呢？哪些毛面应该用来拉动销售，释放产品的销售力？

事实上，关于婴儿配方奶粉的核心营销力，有几个误区需要反思:

【/S2/】★误区1:只有高毛利才能带动销售！？？

这个招数以前适用，最近几年不适用了。现在渠道经销商不仅看单位产品的毛利率，更注重资金周转率和未来发展前景。说白了，你的营销频率是多少？是否有可持续发展的潜力涉及到资金利用和持久的利润保证，这是他们投资一个产品时要考虑的关键因素。举个简单的例子:如果你的产品单位毛利高达50%以上，但你每个月只能卖出5件，而另一件产品毛利低于你的。他们的单位毛利只有25%，但月销售额是50件。如果你是老板，你对哪个更有信心？！！！前些年流行的香派羊奶粉的失利就是一个例子。当初都是以2、3折的零售价发货，基本0营销服务，0渠道管理。结果销售不畅，然后价格体系崩溃。客户以超低价格扔货，渠道经销商根本看不到品牌的未来。如今，这些品牌已经消失了。这是过去的教训，值得我们警惕；

【/S2/】★误区2:只要资金实力强，靠广告就能做大！？？

娃哈哈和恒大哇熊不用说都是活生生的例子。他们实力够强，广告力度够强。现在市场看不到任何成功的迹象；

【/S2/】★误区3:只要价格低，市场就能打开！？？？[/s2/]

因为婴幼儿奶粉用户的特殊性，注定了它不是一个以价格为导向的产品。安全、质量、服务对销售力量的影响大于价格，价格战获取客户的方式不易。业界吸取了过去的教训，新的希望是抓一只飞蛾，效果还有待观察。

移动互联网时代，全球碎片化，用户碎片化，行业碎片化，时间碎片化，渠道碎片化，没有入口之后，如何准确找到潜在客户？如何高效转化潜在客户？如何增加用户粘性，建立用户忠诚度？如何尽可能的聚集和吸收大量的铁粉？这些问题成为营销成功的关键，解决这些问题才能释放产品的销售力量。

目前是一个信息传播渠道多元化的微观时代，信息传播不再是传统单向或双向那样的简单路径。现在每个人都是信息中心，信息以一种发散的方式在人群中高速瞬间传播。品牌经营者和消费者的信息是高度对称的。以前只靠瓜之类的老奶奶喊卖是没有效果的。现在，电信运营商更加关注用户的真实体验和感知。大家说好真的很好！

因此，要释放移动互联网时代婴幼儿配方奶粉的核心营销力，需要不断发现、挖掘、培养品牌粉丝，并与他们高效沟通互动，打造品牌圈，进而让圈内的声音产生共鸣，实现粉丝向用户、用户向忠诚用户的高效转化，这是移动互联网时代婴幼儿配方奶粉终端营销力的核心驱动因素。