【母婴新闻】揭开商品定价的秘密:11种常见的定价方法

企业商品价格的制定对企业目标的实现、市场竞争和市场发展具有重要意义。对于如何制定商品销售价格，不同的企业有不同的定价方法。

常用的商品定价方法如下:

1.同价销售(一价)

也就是说，把属性和材质相同的商品放在一起，定一个价格，这就叫价格。

2.分割方法；

价格细分有两种形式:

1)以较小的单位报价；

2)与较小单位商品的价格进行比较；

3.超高价法

独特的产品可以以独特的价格出售。如果市场上只有你一个人，你可以卖更高的价格。

为了保持高售价，我们必须不断推出独特的产品。

4.低价法

便宜的商品不好，好的商品也不便宜。这是经验。我们应该做的是消除这种偏见。

应用低价法时，高端商品慎用，追求高消费的消费者慎用。

5.证券法

价值10元的东西，卖20元，表面上是做出来的，但可能会失去一个客户。

安全定价通常按成本加正常利润购买。比如一件外套的成本是80元。按照服装行业的一般利润水平，如果每件外套能拿到20元的利润，那么这件外套的安全价格就是100元。

6.非整数方法

客户会觉得把商品零售价格定为以分数结尾的非整数更严谨。网上支付很方便的时候可以试试。

7.整数法

对于高档商品和耐用品，要采用整数定价策略，给顾客一分钱一分货的感觉，树立商品形象。

8.分级法

先有价格，再有商品。看店内产品的价带，根据价带补充商品价格；

9.弧数法

1)满足消费者心理需求永远是对的，商品定价使用的数字按照使用频率依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

2)5、8、0、3、6等数字比较温和，容易被接受；l，7，4等。相比之下并不受欢迎。

3)很多人喜欢数字8，认为它会给自己带来好运；6字，因为有“六六”的说法，所以也流行。

4)四字禁忌，七字一般感觉不舒服。

10.调整法

为了保证商品的持续销售，可以调整一些商品的价格。好的调价就像润滑油，能让持平滞销的商品卖得好。

11.明码方法

是明码标价的。价签上可以有几个价格，比如零售价、会员价、特价等。明码标价可以让交易变得简单易行，让消费者有很高的口碑。

综上所述，企业必须有自己的定价策略，要分类区分。运用rx法则，不同的品类有不同的特点，定价策略也不同。