【母婴新闻】年关，奶粉品牌大打促销战

年关将至，新一轮奶粉促销大战即将打响。为了冲刺业绩，各大奶粉企业开始了新一轮的行动。很多实体母婴店的很多奶粉品牌开始了年终奶粉促销大战，同时各大电商平台也开始了一系列的促销活动。

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电子商务推广继续

近年来，婴儿奶粉的主要渠道集中在天猫和JD.COM，考拉正在逐步瓜分市场份额。值得注意的是，与前期相比，2018年销量除国美和聚美外均有增长，其中苏宁增速最快，达到211.2%，其次是考拉，增速为47.4%，聚美增速达到37.8%。

据《母婴时报》报道，我们从JD.COM电商平台了解到，很多奶粉品牌已经开始了促销活动。

比如君乐宝乐彩儿童奶粉直接促销，买奶粉送乳酸菌饮料；英雄婴儿荷兰苏梅本土天才婴儿配方奶粉开展全面降价活动；2罐完达山羊奶粉可以领取优惠券；红星瞪羚配方羊奶粉2罐作为礼物。

此外，淘宝、天猫国际、品多多等电商平台也有一些品牌开始降价促销。

【/s2/】业内人士认为，线上渠道有推广、投放方便等优势，线下渠道有专业性、体验性等优势。市场逐步实现线上线下互通互补，建立母婴全渠道。

在线渠道的优势在于随时随地满足用户对购物和内容的需求，展示品类越来越齐全，尤其是跨境购物。产品可以通过图片、视频等媒体全方位展示。

网购因为去中介对客户有利，价格更有优势。用户使用行为、物流信息、评价分享等信息全过程在线标注，有数据可循。

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离线促销变得正常

随着电子商务的快速发展，线下渠道仍然是母婴行业的首选，线下渠道更有经验，更好的保证产品质量。奶粉也是如此。婴幼儿进口食品，家长更注重奶粉的品牌、来源和渠道。线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，并且还在持续增长。

而且线下母婴店的推广力度更强。毕竟线下渠道的售前试用体验更直接，售后保障更完善，能更好的提供当地的母婴相关服务。

据了解，目前除了星飞帆、金银冠真虎、君乐宝石天、阿来宝贝和我、齐福翠云、瑞博能恩、卡洛塔尼等品牌外，他们一直保持定期的购买和给予促销。

其他品牌的奶粉在不同的母婴店有不同的促销活动，比如和盛元爱思时间。有的连锁店促销是买6拿1免费或者买3罐减140元，有的买3罐减180元；另外，这个房子里有几个产品在做促销活动，其他的不做活动。有业内人士表示:这可能会开始打开一些品牌的渠道，导致一些品牌出现价格混乱。

在超市的婴儿奶粉区，红色和黄色的促销价格标签被密集包装并挂在货架上，几乎每个品牌都给出了很大的利润，这是一个无忧的价格。无忧价格很少单罐降价，大部分都是打包推出，160元6罐，70元2罐等。商家除了团购之外，还通过开展各种活动，如打折、买礼物、满礼物等来吸引顾客。

此外，一些新的推广方式在市场上反应强烈，如推出mom班以获得供应商的支持，邀请潜在消费者，开设mom班做会议营销，配合现场推广，关爱留守儿童，预购活动，推广导购等。

【/s2/】在推广过程中，值得注意的是，婴幼儿配方奶粉的推广力度普遍过大。据悉，当新生儿数量下降，导致奶粉市场不景气时，一些经销商在品牌乳品企业视而不见的情况下，采取半卖半送的形式。

随着市场的艰难，各大奶粉企业的日子也在经历寒冬，奶粉促销战可能成为常态。

随着新生儿出生率的下降，新客户收购成本的增加，以及新奶粉政策后整个婴幼儿奶粉市场集中度的提高，中小乳品企业生存困难，大型乳品企业之间的购物变得更加激烈。除了在营销方法和团队建设上做出努力，价格促销也成为短期内增加销售额的有效途径。

在日益困难的市场形势下，奶粉企业仍然要保持高增长目标，代理商需要承受高销售目标背后的巨大压力。为了完成任务，有的品牌每个月每个季度都会给代理商压货。如果代理人不想解决超自己能力压制库存和资金的超负荷运作，一不小心就会输掉整局。

【/s2/】但是，值得注意的是，推广可以解决短期销售问题，但是从长远发展的角度来看，如何解决营销问题才是根本。除了简单粗暴的购买和给予促销的方式，乳品企业、代理商和商店需要联合起来共同解决营销问题。[/s2/]

虽然促销活动如火如荼，但对于消费者来说，性价比高的产品将是他们的最爱，而对于奶粉企业来说，只有不断升级产品，才能增强竞争力，在行业中立足。