【母婴新闻】从2019双十一看2020年品牌增长10大趋势

双十一大战终于结束了！根据凯都咨询2019双11白皮书的洞察报告，戴舒分析了2019年的双11数据，总结了2020年品牌成长的十大趋势。用几何君来看看吧！

趋势1:

流量运营是基础，品牌运营和产品创新是未来的重点和契机

这双11是阿里和JD.COM品牌运营的第一年。在此之前，阿里双11(类似JD.COM)经历了价格营销、品类升级、体验升级三个阶段，每个阶段都是2到3年的小周期。

作为品牌运营升级的第一年，2019年意味着未来2到3年会有一个小红利期。大电商平台会把流量和资源更多的向有活力和产品创新能力的品牌倾斜。所谓营销千人，将从营销表达千人，转变为基于价值共振的产品匹配千人，意味着需要大量个性化、创新性的产品来填补需求。

产品创新将成为2020年新的竞争点，电商平台也将给予具备这种能力的品牌(包括小品牌)更多的机会。

趋势2:

多元化的流量和主播的普及

本次双十一交通运行具有以下特点:

1.更多互动形式(游戏、综艺等。(

2.更多列表

3.推荐更智能，更多样化，更有趣

4.站外多个平台连续种草，双11站收割成为主流模式

需要特别提一下的是直播。双十一天猫站90%的品牌开始直播，播出商家数量同比增长200%以上。个人护理、美容、保健、食品、家居和服装行业的品牌锚定自己已经成为一种趋势。当然，转化率最高的是头锚。

但考虑到头锚的收割效果太明显，品牌批量运营腰锚和常态化的能力将是2020年竞争的核心。

趋势3:

会员运营已经从拉新转向股票保留和回购

随着流量红利的消失，交易中老用户的回购和推荐比例迅速上升，越来越多的品牌在双11期间推出了针对会员的特别礼物。

完成这一转变有几个先决条件:

1.开放全渠道会员制。

2.品牌方从认知到资本比例，确实很重视现有会员的权益。

3.为会员和非会员设定差异化的运营策略。

案例:兰蔻

与此同时，越来越多的品牌在双11站收获销量后，试图以各种方式，或明或暗地将流量存入自己的私域流量池(包括转入微信系统)。

私有域流量的管理能力将继续是2020年的重点。

趋势4:

国家大势起，爱国可以大声说

从2019年开始，民族自信心首先体现在社交媒体上，爱国主义终于可以大声说出来了。Z一代，出生在富裕的经济和互联网世界，比父母有更好的审美标准和更强的文化自信。

大量品牌顺势而为，推出了国潮包装、国潮ip限量包装甚至国潮产品设计的产品。

如果2019年国潮开始进入大众，有很多动作追随热点和炒作概念，那么2020年的国潮将会更基于先进的审美、更强的文化自信和更富同情心的价值观，具有这些特征的国潮将会迎来进一步的爆发。

趋势5:

销售形式不断创新

火热的线下盲盒已经上线，很多快消品品牌都引入了神秘盲盒的概念试水，为用户提供了一个惊喜的收藏、分享、收藏的体验。

赎回卡是今年双11推出的一种新的销售形式，帮助品牌实现从单购到批量购买、从单品到商品组合、从短期到长尾的销售，帮助品牌在大促销后促进持续回购。2020年，交换卡的玩法也将从快速消失走向更多类别。

趋势6:

流量明星对品牌销售贡献巨大，挖掘潜在股票是一项挑战

2019年，肖恩·肖、艾博等新兴流量明星为他们代言的品牌带来了巨大的销量，证明了他们的价值。但同时也要搞清楚2018年的流量明星现在在哪里。

2019年，这些品牌的成功会在2020年吸引更多的追随者，但流量明星几乎每年都在变化。如何踩准节奏，挖掘潜力股，做好预热双11，将是2020年严峻的考验。

趋势7:

面值很关键，健康更重要

颜值就是正义，2019年被证明是普世真理。但在这双11中，可以清楚地看到，更精细、更专业的运动健身产品成为运动品类的亮点。能缓解生活压力，带来健康生活的产品，在这个双11里特别抢眼。

如果说在2019年和2019年之前，好看比什么都重要，那么到了2020年，消费者甚至会在996年告诉品牌方要保重身体，大家对运动都是认真的。

趋势8:

新生力量的崛起，蓝色的大海有待挖掘

如果说以高级白领(包括精致妈妈)和尖端白领为代表的人群是目前的中坚力量，那么以Z代和小城镇年轻人为代表的人群是新兴的新生力量，而城市银发和小城镇中老年人则是蓝海市场。

这三类人对电子商务的渗透率不同，购买途径不同，影响他们的营销形式也不同。2020年，电商平台内外对这些人的流量竞争将更加细化和立体。

花钱买流量换性能的时代一去不复返了。从2020年开始，要真正以消费者为中心，跨平台，跨组织部门，建立更精准的营销策略，更立体的长期投放。

趋势9:

虚拟服务的在线销售开始激增

在口腔健康、体检包、美容美颜等服务行业。，双11期间，大量采用跨行业合作、知识共享的形式，采取线上销售、线下核销等方式，虚拟服务卡、代金券的应用范围进一步扩大。

趋势10:

跨境电子商务已成为新产品的重要孵化基地

2019年，万余品牌旗舰店在双十一亮相，新品牌、新品类不断出现，细分品类频频爆款。2020年，细分品类的小美品牌将继续赢得中国消费者的心。这些品牌将越来越多地通过官方渠道而不是小额采购渠道来满足消费者。

了解中国消费者和海外品牌的运营商将率先行动。