简介:每年都有很多跑步者,尤其是今年。从一月份开始,上海、北京很多城市的培训机构频频倒闭。涉及的机构有微博教育、Papi科技、嘉里宝贝、爱乐等教育培训机构,培训范围从英语、早教到美术培训。教育培训企业似乎真的面临着前所未有的危机时刻。

盘点2019年关闭和关闭店铺的教育和培训机构

据幼儿教育观察不完全统计,2019年跑路倒闭的教育机构有34家,其中涉及幼儿保育的品牌机构有24家。而这些早教机构倒闭出走的原因是什么?梳理后发现,原因大多是资金断裂、盲目扩张,或者是店铺转让过程中的股权纠纷,店铺突然关闭后,家长很难维权。

遍地开花的教育加盟存在运营风险

马比恩早教中心隶属于北京商河教育咨询有限公司,自2014年成立以来,除了在北京亦庄有一家直营店外,还在中国设立了700多家加盟店。2015年和2016年,成都和北京的马比恩店在股权转让后突然关闭。同时,由于股权纠纷,原股东收费后退股,新股东因经营困难不得不倒闭。

长期以来,早期教育机构的运营模式依赖于直销+加盟,但大多数早期教育机构选择加盟模式来拓展品牌。依托品牌机构,加盟的优势是以较低成本实现快速规模化。相比于直销的大投入,加盟模式的扩张效率在同等投入的情况下往往可以比直销高出数倍。但是加盟管理和质量控制的问题逐渐暴露出来。

如果把加盟教育的形式分为买卖关系和上下级关系。买卖关系是指加盟商以特许经营费的形式购买品牌使用权,品牌方不对加盟商的经营管理施加过度限制,不参与分享;从属关系是指除了提供品牌使用权和解决方案外,品牌还将持有加盟店的股份或支付收入红利。对于加盟店的学生,马尔宾会派专人到加盟店招生,抽取援助期间产生的流水的15%,但是很少有人知道加盟店的真实情况。至于遍地开花的教育加盟,业内人士表示,原因是对于品牌和加盟方来说,松散的联盟合作并不强。

【育儿】惊!2019年超34个早教品牌遭遇倒闭、关店、跑路…

一二线早教市场竞争激烈,运营成本高

即使没有股权纠纷,培训机构还是存在的。根据幼儿教育的观察统计,发现这些突然关门的机构大多分布在一二线城市,尤其是北京和上海。同时也说明一二线城市的幼儿教育市场竞争激烈,运营成本高。

网络英语成立于1998年,已经运营了21年。它在全国60多个城市拥有150多家商店和数百万学生。近年来,随着在线教育的兴起,微博线下业务受到冲击,业绩持续下滑,成本上升,运营困难。成立于2003年的培正调侃早教中心,为了吸引用户烧钱、降低收费,试图建一百家店铺,导致很多店铺倒闭。爱乐重庆联盟商务中心倒闭,品牌受损,乐城商场装修,大峡谷商场租赁纠纷,外部经济形势恶化,使爱乐运营困难,每月亏损数百万资金。欧拉早教创始人误入白木春资本局,造成资金链问题,运营失控。但对于2000多名会员来说,平均月营业额近百万元,最高月利润达到286万元。

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融资方面,Web之前没有获得融资记录。随着韦布英语业绩的不断恶化,原本的融资计划也推迟了。

伴随着人口红利,幼儿教育的轨迹引起了首都的极大关注。据母婴行业观察统计,2018年,幼儿教育行业共发生121起融资事件,其中幼儿教育服务占76.03%,而幼儿教育品牌嘉里宝贝、乐翔爱乐、贝蒂芬兰此前曾获得资本青睐。嘉里宝贝2018年7月获得港粤资本天使轮投资;爱乐享有鹰都2018年12月的A轮投资;2018年4月,贝蒂芬兰获得华鼎投资天使轮融资;而凯瑞宝贝、爱乐享受、贝蒂芬兰2018年刚拿到融资,2019年就陷入了关店跑路的风波。

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可见,无论是盲目扩张还是战略失败,都与运营有很大关系。教育产品盈利周期长,可以盈利几十年,但也可能无利可图。从早教机构的单店模式来看,三四百万元的单店投入往往在三到四年内收回,早教中心所服务的孩子的班级通常只持续8到12个月,最长的也只能持续18个月。用户生命周期短,退货周期长也是问题频发的主要原因之一。

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对于线下组织来说,最重要的是站点成本,而人工成本是支出。一二线培训机构大多位于商场人流中心。比如北京国贸办-微博英语培训中心,占地346平方米,一、二层平均租金每天15元/平方米,年租金近200万元。通州万达1000平店租金12元/m/天;

如果你看看北京一家800平米的店,早教机构的租金成本是10~15元/m/天,每月租金需要24 ~ 36万元左右,加上15万元/月的人员成本,也就是说每个月至少需要近40 ~ 50万元的收入来平衡费用。但是对于早教机构来说,如果一节课的平均单价是100~200元,用户一周卖两次课,那么每个月至少需要上千个活跃用户来卖课,才能维持机构的正常运转,而上千人获取客户的成本也是一笔不小的开支。

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从区域政策执行来看,《上海市3岁以下儿童托幼机构管理暂行办法》规定,托幼机构建筑面积不得低于360 m 2,儿童人均建筑面积不得低于8 m2;户外儿童人均建筑面积不低于6m2。就托幼机构而言,租金和人工成本已经占到总运营成本的70%-80%以上,投入产出比和利润率较低。对于家长3~5公里选择早教机构的需求,一条街可能同时有3~5家早教机构,对学生的竞争异常激烈。另外,线下早教机构也需要和线上早教机构竞争,比如家里早教的出现。

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校外培训作为素质教育的重要渠道,是教育体系中不可或缺的组成部分,发挥着不可替代的作用。但是也经常出现停课的情况,包括一些知名教育培训机构的停课,让家长担心报什么班。这种现象极其不正常,需要有效监管。国务院2018年发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》规定,时间跨度超过三个月的费用不得一次性收取。早期教育中心流行的年费制度明显不符合规定,年费制度存在违约风险。

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在新的时代,教育和培训行业正在发生巨大的变化。消费者更多的是依靠互联网进行消费和决策,机构和消费者必须建立新的连接方式。2019年被称为行业内早期教育机构的洗牌年。在早期教育行业的洗牌期,不仅会考验早期教育品牌的管理能力和抗现金压力能力,也会考验新时代机构的自主创新能力。例如,随着儿童保育政策的完善,一些早期教育机构注重儿童保育区的布局,向下延伸产业生命线。或者开发线上早教产品,如运动宝贝、金宝贝等,在保持扩张速度的同时,寻找更多的业务线和收入突破点,增强竞争的核心竞争力,实现整个行业的升级。

【育儿】惊!2019年超34个早教品牌遭遇倒闭、关店、跑路…

资料来源:学前教育观察

标题:【育儿】惊!2019年超34个早教品牌遭遇倒闭、关店、跑路…

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