【育儿】全国25万家母婴店都是谁开的？

介绍:消费者数量多，分布广，需求和偏好不同。通过画像来分析消费者，更有利于品牌从多个维度去发掘消费者的需求。但是，对于店家来说，消费者的画像固然重要，但似乎对同行的关注从未停止过。据统计，全国有25万多家母婴店。可见母婴店的管理者是一个极其庞大的群体。今天我们就用数据画一张母婴店经理的图，看看谁拥有他们。

新零售时代，人、货、场三要素重构。在这个过程中，母婴店开始从注重产品销售转向注重托儿服务，新一轮覆盖全行业高、中、基层管理者的人才大战即将开始。线下母婴店的店长作为店长，直接面对消费者，他的经营理念关系到他能否在一站式服务的全周期和全店的发展过程中实现与最终消费者的全面沟通和持久互动。

日前，惠氏和万宝盛华瑞信教育发布了《2019年新消费驱动母婴店合作伙伴发展白皮书》。白皮书通过几轮电话访谈、入户调查、面对面访谈等方式，对母婴店经理进行了画像。

从地域分布来看，本次调查的母婴店主要集中在华中和华东地区，占50%；华南排名第二，占19%；第三是华中地区，占13%；此外，华北和华西的线下门店数量几乎相同，分别占全国母婴店总数的10%和8%。

从店铺类型来看，目前母婴直营店仍然处于绝对的主导地位。一方面，专业+质量+体验服务满足了下游消费者的需求。一方面，线下推广能力帮助上游品牌拉新。因此，在本次调查中，母婴直营店占调查数据的75%；相比之下，母婴连锁旗舰店、母婴连锁加盟店和母婴单店分别占11%、6%和8%。

聚焦母婴店长从业者的画像，从上图可以看出，女性店长占86%，男性店长占14%。可见母婴店的管理者不再是性别一边倒。虽然女性店长仍然占据主流，具有压倒性优势，但越来越多的男性店长加入进来。

年龄方面，母婴店经理平均年龄目前在31-40岁之间，占68%；其次是23-30岁之间，占20%。41-50岁的母婴店店主比例最小，只有12%。可以看出，加入母婴市场的企业家主要是中青年。

从学术上看，大专学历和高中学历的并驾齐驱，分别占41%和36%；相比之下，本科生开店做母婴生意的比例略少，只有23%。整体来说，零售业的相关岗位似乎对学历要求并不是特别高。母婴店之所以一次在全国范围内开业，其中一个原因恰恰是门槛低。但是在数字时代，无论是线下业务还是零售相关，技术加持都是不可或缺的。未来，母婴店的经理们似乎必须提升自己。

工作年限方面，0-3年工作时间最多，占48%，接近一半。时间上，自从二胎开业以来，线下母婴店遍地开花。与此同时，在过去的一两年里，受欢迎程度保持不变，新来者源源不断。但坚持3-5年的母婴店店主数量明显减少，占20%，坚持5年以上的占32%。从这个角度也可以看出母婴零售激烈竞争带来的快速更新迭代的速度。

文章来源:新母婴店