【育儿】2019孕婴童产业调查报告：纸尿裤行业增长放缓，品牌及渠道正呈现这

简介:近日，cbme孕婴秀联合英富曼信息服务集团发布了《2019 cbme中国孕婴产业调查报告》。报告称，目前社会经济将继续稳步增长。虽然新增人口在下降，但由于消费升级的持续影响，国民消费能力也在不断上升。从整个母婴行业来看，不仅仅是纸尿裤行业，每个行业的竞争都已经开始或持续加剧，优胜劣汰是显而易见的，但74%的企业销售仍能保持增长态势。

品牌发展趋势:无色值，不高端

对于品牌所有者来说，产品永远是核心要素。在消费升级的环境下，品牌所有者在更新和迭代产品时，需要跟上用户的需求，尽最大努力满足用户不断变化的多样化需求。其中，高品质已经成为一个基本属性，用户开始对产品设计、创新、价值和包装提出更高的要求。就像纸尿裤品牌一样，没有色值、没有高端、高端、超高端品牌的纸尿裤往往会成为标配产品，高价值的视觉效果也是吸引高端用户注意力最有效的方式。

此外，从去年开始，跨境逐渐成为母婴行业最热门的营销策略。比如好奇用流行的ip猪佩吉推出联合纸尿裤就获得了相当不错的市场反响；米菲纸尿裤也获得了荷兰国宝动画形象miffy的授权，在微信商业模式下迅速成为国内知名品牌；帮宝适和海派推出定制纸尿裤布局，沉市；好奇号还与品多多合作定制其专属纸尿裤，加入下沉市场的竞争& hellip& hellip

代理商发展趋势:更慎重选择品牌

今年以来，代理商的发展道路变得更加谨慎。随着市场竞争的加剧，新品牌越来越多。与其一味追求利润，卖无名品牌，不如专注于可持续品牌。《报告》显示，47%的代理商在调整品牌布局后，成功拉开了与同行的差距。

零售商发展趋势:加强和改善消费者体验和服务

报告称，作为直接面向消费者的最终港口，消费者体验和服务仍然是零售商需要不断加强和改进的重要环节。其次，新零售的兴起促使零售商整合线上线下。消费者对新鲜产品的高度敏感也成为零售商新的增长点。

渠道发展趋势:渠道更加多元化，线下集中，线上分散

近十年来，电商大规模瓜分线下零售份额，线下主导的母婴行业也未能幸免。根据贝恩的研究数据，近年来婴儿纸尿裤一直保持着电子商务的高渗透率，2017年电子商务销售额占婴儿纸尿裤总销售额的45%。但由于新零售的正面影响，线下零售开始重启战力。从所有类别来看，83%的品牌表示线上和线下应该共同努力，66%的品牌希望增加或保持线下的比例。

报告显示，在线下渠道的选择上，平均有83%的品牌所有者选择与母婴渠道合作，其中营养品所占比例最高，占90%。尿布类，85%选择母婴渠道，48%选择超市/店，44%选择专卖店。

对于品牌所有者来说，母婴渠道仍然占线下销售的比例最高，66%的品牌所有者目前与不到1000家母婴店合作，24%与1000-5000家店合作，82%的品牌所有者希望未来继续加强与母婴渠道的合作。此外，各级城市线下母婴店数量持续增长。

在线方面，品牌有多渠道布局，每个品类都有自己的侧重点。在纸尿裤行业，除了整合电商平台，微信业务是目前最火的销售渠道。得益于社会因素，微信业务带来了凯尔德勒、米菲等一批国内知名纸尿裤品牌的强势发展，使得行业看到了新的商机，不少传统品牌也开始试运营微信业务。

品类发展趋势:纸尿裤增长放缓，51%的品牌呈现正增长

在销售增长方面，根据《报告》显示，去年母婴零售渠道半数母婴品类的销售增长在50%以上，其中销售增长点集中在奶粉、营养品和零食，销售增长率分别达到59%、65%和60%。但纸尿裤品类增长放缓，51%的纸尿裤品牌销量呈正增长；代理商销售业绩较弱，但纸尿裤品牌仍保持51%的正增长。

在品类规划中，代理商和零售商有不同的反应。以纸尿裤为例，34%的零售商和40%的代理商会增加品牌；有15%的零售商品类规划不变，有37%的代理商；23%的零售商和15%的代理商表示会减少品牌；28%的零售商和8%的代理商表示会调整品牌，但总数保持不变。

近年来，纸尿裤行业的知名度并没有下降，市场已经成为一片红海。但是纸尿裤市场的萎缩已经成为越来越多的从业者的真实感受，甚至有更多的纸尿裤从业者在与我们的交流中表示，今年纸尿裤行业确实面临着20%-30%的下滑，现在中国的婴儿纸尿裤市场萎缩到只有300亿。对于纸尿裤行业的发展来说，主力球员的现状已经不能代表行业的晴雨表& hellip& hellip

随着国产品牌的加速洗牌，国外品牌也面临着相当大的增长压力，出现了像babycare这样的黑马，进一步加剧了纸尿裤行业的竞争。现在，比赛已经在下半年开始了，我们拭目以待谁会笑到最后，成为最大的赢家。

数据来源:《2019年cbme中国孕婴童行业调查报告》

文章来源:尿布观察