【育儿】药企试水百亿级儿童日化市场 产品质量是致胜关键

日化，日化的全称，已经逐渐分化为针对儿童的儿童日化，如个人卫生清洁剂(儿童沐浴露、儿童牙膏、儿童香皂、儿童湿巾等)。)，家用洗涤剂(儿童洗衣液等。)，还有护肤品(爽身粉、儿童霜、儿童护肤品等。)。结合行业未来发展前景，以儿童日化领域为重点，梳理医药企业进入儿童日化的现状。

国内儿童日化市场现状

我国儿童日化行业还处于发展初期，外资企业占据主要市场份额。随着“二孩政策”的实施，总人口的增加和消费观念的不断升级，儿童日化产品迎来了前所未有的机遇。

2017年，明特尔发布了一份关于中国婴幼儿护理市场的研究报告。预计中国0-3岁婴幼儿护理产品市场规模将从2016年的70亿元增长到2021年的176亿元，年均复合增长率为20%。在推动市场增长的因素中，65%受益于消费增长，35%受益于人口增长。

数据来源:Mintel

作为儿童用品领域的领头羊，美国强生公司长期引领中国儿童日化产品市场，而本土品牌如青蛙王子、玉美静、小叮当、六神、鳄鱼宝宝、金水宝宝等品牌厂商一度大踏步前进。

【/s2/】目前，中国儿童日化产品行业具有以下特点:【/s2/】

用户使用寿命短

注意安全和新颖

市场趋于细致和专业化

在市场开发的早期阶段，产品多样性较低

多元化市场渠道

医药+儿童日用化学品案例分析

说到医药和儿童日化的结合，强生不愧是最成功的案例。强生公司靠生产医用外科敷料和医疗器械发家致富。1890年涉足婴儿用品，1959年正式进入医药领域。现在，他已经在医药和儿童日化领域建立了优质的品牌形象。与其国际化发展道路不同，强生在中国的日化消费品业务是从收购开始的。2008年7月，强生击败联合利华、宝洁等知名外企，以23亿人民币收购大宝，创下当年日化行业并购记录。此次收购也为强生提供了进入国内低端市场最便捷的渠道。此后，许多类似的收购被用来在中国培养品牌和渠道。

葛兰素史克(GlaxoSmithKline，gsk)是类似强生的国际制药+日化产品的又一典型代表，其子公司SUSTAR一直在牙膏市场扮演高端角色。另一方面，国内也有很多类似的企业与之竞争，云南白药就是其中的典型代表。

云南白药作为国内知名民族品牌，近年来最大、最成功的商业举措之一就是利用自身的品牌效应延伸到日化产品。在产业延伸策略上，云南白药首先选择了与药物相关性最大的牙膏产品，利用其缓解牙龈出血、修复黏膜损伤的药用价值，开辟了独特的卖点。2016年，公司推出儿童牙膏，利用公益拓展儿童日化市场。渠道方面，定位于高端市场的云南白药首先以专业的形象进入消费者的视野，然后开始进入大型超市。现在它已经成为许多高端牙膏品牌中的领导者，并继续扩展到儿童和孕妇等特殊人群的市场。

资本早就把目光放在了儿童日化这块蛋糕上，很多药企也早就在日化领域布局了，比如王老吉的凉茶布局，同仁堂的涉足化妆品。那么，药企要想在儿童日化领域做测试，应该避开哪些矿山呢？

医药公司进军儿童日化的建议

市场对儿童日化产品的专业性和安全性筛选会越来越严格。所以对于涉足儿童日化产品的药企来说，产品质量是成功的关键。我们在开发产品时应该立足于创新，在营销策略中使用差异化的方法，实现产品和价格的优化组合。另外，在外企的打压下，在众多儿童日化品牌的激烈竞争下，想要分得一杯羹，就要坚持走品牌化的道路，以专业安全的形象面对消费者。

儿童产品的市场渠道多样化，变化迅速。比如母婴产品专营店快速布局，电商影响力强势扩张，海淘产品大量涌入，都是很多企业面临的难题。与医院、诊所、药店等高度专业化的终端相比，儿童日化产品在渠道和品牌推广上更丰富、更灵活。医药企业进入快速移动的行业，在医药领域可以提高知名度，更快进入大众视野；在快速消费品领域，可以依托医药企业专业严谨的背景，打造安全专业、特色鲜明的快速消费品。

医药公司在很多方向和领域都有布局。医药并购的市场结构是否也会迎来开放式漏斗状的变化？

(原标题:医药公司布局数百亿儿童日化市场，该避哪个雷？(