【育儿】银桥乳业麻烦缠身：两度被点名 业绩下滑 定价混乱

在过去的6月份，号称全国十大乳品企业之一、西北地区最大乳品生产销售企业的陕西银桥乳业，两次被国家食品药品监督管理局列入黑名单。原因是其控制的两家婴幼儿奶粉生产企业存在未能为包装工人提供健康证明、未能对整个产品进行批量检验等问题。

银桥乳业虽然整顿了，但麻烦远不止于此。随着业绩下滑，银桥乳业先后出售了在新疆奎屯银桥和天津银桥的全部股份，并于2016年从新加坡主板退市，业务板块逐渐萎缩。另一家经销商反映，目前线上线下配送价格混乱，很多经销商停止购买奶粉，采取观望态度。

针对上述问题，银桥乳业7月10日回复记者，称公司领导有些问题讲不清楚，不敢乱说。如果有问题，公司会进行内部调整。目前各部门合作到位。

业内人士指出，银桥乳业停滞不前的原因在于体制僵化、思维保守，需要在产品包装、研发、宣传、营销等方面下大力气。

两次命名为

奶粉生产存在缺陷

6月20日，国家食品药品监督管理局公布对Xi安银桥乳业(集团)有限公司食品安全生产标准体系的检查，发现婴儿配方奶粉生产存在包装材料仓库和成品仓库的发货区缺少遮雨等设施、干配料间缺少温湿度监控设备、内包装5名工人未提供健康证等8项缺陷。

随后，6月30日，银桥乳业的子公司Xi安银桥贝多营养食品有限公司被国家食品药品监督管理局命名。其婴儿配方奶粉生产被审计有12处缺陷，涉嫌数据造假:如同一工人同时在不同工序进行签名确认；金优+2、3箱的生产日期与入库日期的时间顺序存在逻辑矛盾。

目前银桥两家公司已经整改，产品销售没有受到影响。然而，这与银桥多年来声称质量就是生命的说法并不一致。

据公开信息，银桥乳业成立于1978年，以银桥系列液态奶逐渐在陕西站稳脚跟。还拥有秦俑、阳光宝贝、爱宝睿系列奶粉，2014年入选国家支持的12家婴幼儿奶粉生产企业。

记者从经销商处了解到，银桥奶粉的质量是可以接受的，但目前，阳光婴儿奶粉主要销往关中地区，甚至陕北和陕南的市场还没有完全开放，其新推出的爱宝瑞羊奶粉在当地市场几乎是空白色。

2015年，以奶制品为主的银桥推出爱宝瑞品牌，试图迎合当下的市场热点。但据业内人士透露，其羊奶粉知名度不高，没有自己的奶源基地，价格与玉宝等竞争产品相比过高，不具备竞争优势。

性能下降

业务布局逐渐缩小

银桥的麻烦远不止这些。记者发现，银桥乳业在经历了2001年至2009年的快速发展后，2014年开始业绩下滑，期间出售了子公司和关联公司。2016年6月，银桥从新加坡主板退市，业务地图逐渐收缩。

2003年，银桥乳业通过收购tsm资源在新加坡上市，成为中国首家海外上市乳业企业(上市公司为中国乳业集团有限公司)。据媒体报道，当时银桥的经济指标每年增长25%以上，此后开始扩张。

2004年，银桥在新疆奎屯建立了奶粉厂。2007年，银桥收购天津一家乳品公司。2009年，银桥在年报中表示，在之前的五个财年，银桥在Xi安和周边地区实现了历史最高收入，占据了超过50%的市场份额。

2014年，银桥由于平均售价下降，业绩开始下滑，收入同比下降7.8%，其中原料奶和成品奶收入分别下降48.4%和6.7%。同年1月，其天津工厂也完成了全部股权转让。早在2013年，银桥就已经转让了新疆奎屯公司全部60%的股权。

至此，银桥的商业地图并没有停止萎缩。2015年底，银桥股东winner International Investment提出以每股0.195新元的价格退出市场。银桥乳业没有解释退市的原因，但据乳业专家宋亮分析，银桥在新加坡的融资情况并不理想，但每年都要支付高额的融资成本。

银桥2015年业绩创下新低，营收16.4亿元，同比下降9.4%；净利润525.9万元，同比下降76%。经财务审计，截至2015年底，银桥净资产3.47亿元，经营活动产生的现金流量净额4400万元，流动负债超过流动资产1亿元。

截至2016年第一季度，银桥收入下降8.8%，净利润下降61.9%。2016年6月，银桥正式退出新加坡主板，业务地图自此退守陕北主战场。

定价混乱

在线经销商正在关注

关于银桥业绩下滑的原因，乳制品专家宋亮表示，自2014年以来，一些区域性乳制品企业遭遇了外部消费萎缩，导致三四线市场价格战导致业绩下滑。而银桥的问题主要在于思维保守，产品包装、功能、宣传、营销相对落后。

Xi奶业协会秘书长王为民也认为，银桥近几年业绩徘徊不前的原因在于管理僵化和市场被动。本来银桥液态奶是陕西唯一的一家，但是自从90年代两大乳品企业进入后，银桥开始节节败退。目前，其液态奶在Xi安的市场份额约为1/3。记者注意到，虽然其产品不断涌现，但往往被怀疑跟风。从银桥的大果到昌邑酸奶，无论是名字还是包装设计，都能看到其他大品牌的影子。

此外，记者还了解到，一些经销商对银桥目前混乱的配送管理体系不满，一些在线奶粉经销商已经停止采购，普遍对未来持观望态度。

去年这个时候老团队想线上管理，今年新团队想线下管理，对奶粉业务影响很大。有知情人士透露，2017年银桥成立线上管理团队，与原电告下的老团队相悖。目前银桥奶粉线上线下价格差别很大，但线上定价比较高，导致销售受阻。

银桥奶粉某网上经销商认为，新组建的网上管理团队不了解市场，阳光宝贝是本地奶粉品牌，90%的销量都在本地市场，市场价格非常透明。如果线上定价比线下贵，我们做不到。

经销商表示目前已经停止进货清仓，对未来持观望态度。其他各大网上经销商的情况也差不多，这会对银桥的销售业绩产生影响。只有阳光宝贝在我们三四家店的网上销售额是每年2000-3000万，但最近几个月的购买量几乎为零。

(原标题:业绩下滑+定价混乱银桥乳业多灾多难)