【婴儿用品】奶粉、童装、纸尿裤…为何只有纸尿裤在微商渠道中如此受欢迎？

随着微信业务的兴起和发展，越来越多的人开始加入微信业务行业。今天一个卖口罩，一个卖口红，朋友圈逐渐被微信业务占领。如果朋友圈没有三两个朋友来做微信业务，似乎不太正常。

但近年来，微信业务中卖口罩的热度逐渐消退，她经济衍生的婴儿用品市场受到企业和商家的青睐，婴儿纸尿裤以微信业务模式运营，希望在纸尿裤市场分一杯羹。但是在奶粉、童装、奶瓶等众多婴儿用品中，为什么微信业务中只有纸尿裤这么受欢迎？

市场需求决定购买力

随着我国二胎政策的开放，社会经济的发展，人民生活水平的提高，对母婴用品的需求急剧上升，尤其是纸尿裤，这正是婴儿成长所需要的。同时，由于人们观念的改变和时代的变化，纸尿裤的使用也逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市，这意味着纸尿裤的市场进一步扩大。

数据显示，中国纸尿裤年销量超过300亿片，前一年纸尿裤市场总规模达到374亿元。去年双十一促销活动，全网总销量达2539.7亿元，其中母婴用品占3.6%，婴儿纸尿裤销量是上年同期的3倍，拉力裤销量是上年同期的6倍。在如此大的市场规模背景下，企业不会错过这个机会。

但是，有喜怒哀乐。国产品牌在每年庞大的纸尿裤销量中仅占30%，甚至在一线城市，国产品牌在众多国外品牌的攻击下，纷纷向三四线城市转移。国产品牌要想在夹缝中生存，就需要做好销售渠道的建设。在这样的环境下，微信业务确实是一个不错的选择。

微信业务渠道人员精准营销

微信业务，具有精准营销的特点，更针对消费者。

从消费群体分析，纸尿裤的使用者是婴儿，但购买者是母亲。女性普遍具有强烈的情感特征，主要表现在商品消费上。他们用情绪来控制购买动机和购买行为，容易受到同龄人的影响，喜欢随大流。此外，行为预测和定位服务公司q interactive的一项研究显示，女性更喜欢看到有针对性的广告。

纸尿裤微信业务通过朋友圈做广告，更有针对性。同时，在微信业务中，信任是交易的基础。很多妈妈在选择做一款纸尿裤微信业务时，都是在自己的宝宝体验好使用后才做出决定，这样可以大大增强消费者对纸尿裤的信心，提高消费者的回购率。

这确实是国产品牌纸尿裤的好渠道。

纸尿裤的独特性不容忽视

在众多的婴儿用品中，奶粉和纸尿裤是婴儿成长的标配产品。

与纸尿裤相比，我国对奶粉的监控极其严格，消费者在选择奶粉时更加谨慎。第一，奶粉直接影响宝宝的成长和健康。第二，鉴于之前的三聚氰胺奶粉事件，大多数人不会轻易选择新的奶粉品牌。

但纸尿裤就不一样了，因为国内厂商的纸尿裤生产设备和技术已经可以和国外品牌的技术设备相媲美，质量有保障。与此同时，消费者在选择纸尿裤时不再过于注重品牌，而是更加注重纸尿裤的质量。作为宝宝的必备产品，消费快、回购率高、性价比高的纸尿裤自然更受消费者欢迎。

摘要

纸尿裤市场需求巨大，但国内外竞争激烈。国内纸尿裤品牌要想在这个弱肉强食的市场中生存，不仅要优化销售渠道的建设，还要控制纸尿裤的生产质量，开发新的纸尿裤技术，以吸引消费者的关注和信任。