黎齐本土和国外品牌携手并进,大量资金注入,中国婴儿快速消费品市场发展迅速,日新月异,给婴儿从业者带来了新的机遇和挑战。

一个

市场规模

中国婴幼儿市场巨大,800亿婴幼儿配方奶粉,300亿纸尿裤。随着渗透率的提高,这两个品牌仍然保持两位数的增长,很快将超过1000亿和500亿。

婴幼儿奶粉和纸尿裤在母婴店的营业额中占比非常高,两者之和超过30%。所以无论是品牌还是经销商都很重视。

2

品牌很多

2014年,国家质检总局注册的进口奶粉品牌有255个,国产奶粉品牌有数百个,合计近1000个。在国家出台禁止代工政策之前,中国市场上就有成千上万的奶粉品牌。目前,我国拥有婴幼儿配方奶粉生产企业资质的企业有90多家。

随着国家的规定,婴幼儿奶粉市场提高了准入门槛。而纸尿裤,因为没有约束,品牌数量还在疯狂增长。据统计,目前中国纸尿裤行业约有1200个品牌,其中2013年初以来已有约200个新品牌进入市场。

奶粉和纸尿裤领域聚集了这么多品牌,在世界上独树一帜,绝对可以称得上是中国特色。

产能过剩

大量资本进入婴童行业,催生了这么多品牌,伴随而来的是严重的产能过剩。以奶粉为例。目前,国内奶粉的市场容量在60万至70万吨之间,而国内奶粉和国外奶粉的总产量不会低于100万吨,导致产能严重过剩。

奶粉行业就是这样,尤其是纸尿裤行业,产能严重过剩。但纸尿裤上游比奶粉行业上游简单多了,所以调整周期更短,更灵活。

外国品牌占据主导地位

中国婴幼儿奶粉市场市场集中度较高,十大品牌市场份额超过80%,50%的市场份额被少数国外品牌占据。

纸尿裤就更不用说了,虽然一批优秀的国产品牌成长起来了,但是国外品牌几乎垄断市场的局面并没有改变,市场份额已经超过70%。

价格和利润

家用纸的利润率不到20%,但纸尿裤的利润率可以高达30%甚至40%,这也是很多传统纸巾企业增加纸尿裤数量的原因。更何况婴幼儿奶粉是公开的秘密,零售价是成本价的好几倍。400元的奶粉终端销售和100元以上的奶粉销售成本几乎没有区别。

大量资本进入

朝阳产业,2万亿的规模,还有优惠的二胎新政,这些给婴儿贴的标签吸引了更多的企业和资本。

在各种有利因素的刺激下,越来越多的国内外企业,尤其是财务实力雄厚的上市公司,开始加入奶粉和纸尿裤之战。恒大和新希望都是来卖奶粉的,和胜源也做过纸尿裤。

随着婴儿市场的标准化和产业融合的加快,规模效应和品牌竞争力的技术壁垒不断提高。行业内优秀企业发展速度会更快,对资金的需求也会增加,从而吸引更多的外部资本投资。

宝贝企业绝大多数是私企。达到一定的经营规模后,面临着完善公司治理、增强资本实力等瓶颈。战略投资者拥有丰富的外部资源,可以不同程度地帮助企业进行品牌推广、市场拓展、人才引进和并购融资,为企业带来资本以外的增值效应,帮助企业实现模式创新和规模效应。

2014-2015年,中国母婴电商掀起投资热潮,热妈妈帮忙,Beibei.com和霍尼Bud.com融资。

但在制造和服务领域,由于产业集中度低,市场机会和缺口多,产业竞争不足,企业在产品、品牌和渠道上没有更多优势,目前整合机会不多。然而,当一个市场趋于成熟时,它需要创新来寻求突破。因此,并购将是成熟市场的最终方向。

未来趋势

城市化进程,二三线城市和农村消费力的增长,国民教育水平的提高,都使得消费者的品牌意识不断增强,品牌意识的提高会进一步促进市场集中度。市场集中度的提高意味着空二三线品牌的数量越来越少。

除此之外,我们还要面对全球母婴市场。国外有很多优秀的母婴品牌,随时都有可能进入中国。随着中国逐步放开关税和进口产品的门槛,跨境电子商务盛行,对国内品牌的影响会更大。

此外,有中国特色的母婴渠道也创造了大量品牌,但经过十多年的发展,母婴渠道正在发生深刻的变化。很快,中国母婴品牌市场将发生翻天覆地的变化。

边肖温暖的时刻

过了很久,我才明白,如果我想让你记住我,我不需要在说再见的时候大声说三遍我的名字,而是尽我所能和你一样高,让你转过身就知道我是谁。

张瑞琪

来源:儿童观察

标题:【婴儿用品】那些你不知道的事 纸尿裤利润高达40%以上!产能过剩!

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