【婴儿用品】国民纸尿裤品牌“爹地宝贝”是如何炼成的？

爸爸宝贝有限公司(834683)决定十年左右从卖鞋转型，成为中国纸尿裤行业的龙头，中国国产纸尿裤的标志性企业之一，也成为新三板纸尿裤的第一股。

从卖鞋到卖纸尿裤

作为一个靠卖纸尿裤发家致富长大的公司，他其实从一开始就不做纸尿裤。资料显示，他的前身是福清天使鞋业有限公司，顾名思义，是一家制鞋企业，该企业于2005年进入纸尿裤行业。

很多人可能会奇怪，为什么从做鞋进入纸尿裤行业。掘金三世发现，它的奥秘在于蜕变。

宝贝爸爸的董事长兼品牌创始人林斌曾告诉媒体，2005年之前，我们做拖鞋，但后来，受大环境的影响，生意越来越难做，所以我在想未来的方向在哪里。继续这样下去，估计生存会很困难；如果不这样做，转型会怎样？在一篇无意的报道中，看到婴儿用品发展越来越快。后来通过市场调研，发现婴儿用品行业前景很大，尤其是纸尿裤这种婴儿用品行业的快消品，有潜在的消费能力，于是决定转行做婴儿用品。

于是，一个具有里程碑意义的国产纸尿裤企业诞生了。

近两年来，宝贝爸爸主要推出了国际品质的中高档母婴护理产品，为国内市场布局奠定了坚实的基础，形成了以华南、华东等沿海地区为主要阵地的销售布局。

之后迅速布局网络营销基础，网络营销迅速渗透全国，为品牌渗透到广大中国消费者奠定网络基础；之后通过不断提高品牌知名度、市场口碑、产品品牌形象、调整产品结构，迅速打破局面，成为中国纸尿裤行业的领头羊。

2015年12月，爸爸宝贝正式上市新三板，成为首家纸尿裤库存，也是为数不多的代表创新的企业之一。十年左右，白手起家，靠卖纸尿裤成功登陆新三板创新层。目前他的市值是4.68亿。

掘金三板注意到，自上市以来，朱迪宝贝推出了两个股票发行计划:1。股票发行计划在上市当月发布，共募集资金3131.2万元；2.目前，宝贝爸爸计划以每股3.9-5元人民币的价格筹集资金，不超过1亿元人民币。

值得注意的是，纸尿裤作为日用品中的快消品企业品类，有着不同于其他快消品的运营模式。目前国内纸尿裤市场的发展模式主要有经销商代理制、宝贝链直供、ka直运、网上互联网电商运营、微信业务运营模式，都是爸爸宝贝采用的模式。

根据其2016年半年度报告，国内销售主要分为四种形式:经销商、电商、代工和对等原材料销售:

1.公司通过经销商配送到达尚超、连锁母婴店等终端，最后销售给消费者的配送模式；

二是公司利用天猫、淘宝、JD.COM商城、一号店等线上渠道开设直营店或授权淘宝店、天猫商家分销电商模式；

第三，公司采用贴牌生产方式，为出口贸易商和电商品牌提供贴牌产品。

4.除了为出口贸易商提供代工产品外，爸爸宝贝的少量产品以自己的品牌销往韩国、巴基斯坦、尼日利亚等亚非国家。

随着人口高峰、老龄化和政策红利的加速，市场需求也在增加。换句话说，这也意味着宝贝爸爸的市场越来越大。

但虽然市场越来越大，一线城市高端产品的市场份额大多被恒安、宝洁、花王、金百莉-克拉克、优尼佳等国际知名品牌占据，其他本土企业的进入壁垒较高；二、三、四线城市有大量低端纸尿裤产品生产厂家，品牌集中度低，价格竞争激烈；一些国际知名品牌开始渗透低端市场。

质量优于花王等国外品牌的国产纸尿裤之一

2016年9月30日7点28分，第二套消费主张播出你不知道的国产纸尿裤。

奶粉和纸尿裤是年轻父母最关心的产品。据《消费者命题》调查，国外品牌如花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等纸尿裤都很受欢迎。人们认为这些国外产品比国内产品具有更好的透气性、吸水性和舒适性。

2016年9月，《消费主张》记者购买了10款不同国家、不同品牌的纸尿裤产品，邀请黄女士、李女士等几位妈妈带宝宝亲身体验、对比。【//】10款产品中，国外品牌产品5款，中国品牌产品5款(、宝贝爸爸、贝康、宝贝名人、冀)。

【/s2/】早期的中国品牌几乎无法与国际一线品牌竞争，只能采取弯道超车的方式，以承受不起硬块、不断成长的超薄产品作为差异化的切入点。出乎意料的是，他们在技术上有了创新性的突破，逐渐引领了整个行业的发展。本次测试采用了阿穆尔、爸爸宝贝、碧康、名人宝贝、吉吉等五个品牌，整体表现明显优于国外品牌。

尿布盲检

我们让10位妈妈戴上眼罩，简单的用手摸摸这些纸尿裤，没有看到任何品牌，选出了她们最满意的三款产品。

摘下眼罩后，我们公布了对纸尿裤柔软度的盲测结果。我们看到10位妈妈选了30片，其中国外产品12片，中国产品18片！

这个结果让妈妈们大吃一惊！但也有人提出，柔软和轻盈只是考虑纸尿裤的一个方面，更重要的是，是否可靠。好，经验继续

纸尿裤的实际使用经验

宝宝运动会开始了！

我们抽签邀请1到5的宝宝穿中国品牌的纸尿裤，6到10的宝宝穿国外品牌的纸尿裤，然后开始跑步！

到终点后，10片都没有掉。

接下来，10个宝宝又进行了一次滑梯和木马赛跑。最后，这是一场艰难的足球比赛！

游戏结束时，婴儿们当场脱下尿布

两位妈妈说，宝宝穿的外国产品都出现了硬块现象。还有一位妈妈甚至发现宝宝穿的外国纸尿裤有毛病！

我们在阳光下仔细观察这些纸尿裤，几乎所有的国外品牌产品都能清晰的看到黄色部分沉积在纸尿裤的下部，而中国品牌的产品则没有这种情况。

当然，这种体验活动毕竟是妈妈们的主观感受，宝宝小便是偶然的。不然我们在条件相对一致的情况下比较一下。

四对双胞胎参加了测试

王天辉，从事纸尿裤研究12年，是R&D婴儿纸尿裤领域的资深专家。为了帮助我们找到答案，他进行了一次实践经验测试。

苏女士、魏女士、李女士、张女士都是双胞胎宝宝，可以充分比较不同纸尿裤的区别。

我们买了8片纸尿裤，4个国外产品，4个中国产品，在市场上很受欢迎。他们成对被分配到这4个家庭。请这4对宝宝各穿一件体验。

三个小时后，我们看到四个穿着中国纸尿裤的婴儿脱下后表现良好。

四个宝宝穿外国纸尿裤怎么办？他们脱下来的纸尿裤都被发现有毛病。最不可思议的是，魏女士使用的一款美国大品牌产品竟然还有大便侧漏！因为图片很脏，所以我们放了马赛克。

怎么会这样？为了找出原因，我们跟着四位妈妈去实验室找答案。

尿布厚度测试

太厚的纸尿裤会让宝宝穿起来不舒服，尤其是夏天，裹在厚厚的纸尿裤里，汗水无法有效蒸发。如果你不穿尿布，婴儿的排泄物会污染衣服或床单。所以我妈希望尿布可以做的更薄一些，让宝宝更舒服。

一个美国产品在广告里声称历史上0.06 cm瘦& hellip& hellip跟没戴一样舒服。

使用实验室的精密仪器，我们测量了一下，发现这个尿布的中间厚度是0.6厘米，而不是0.06厘米。

国外的纸尿裤厚度比中国产品好吗？

我们从每个样品中取出10片尿布并堆叠在一起，然后在这8个样品的顶部放置相同重量的板，并让四位母亲用尺子测量它们的厚度。

最后，获得这组数据。我们发现中国品牌的纸尿裤在厚度上优于国外品牌。

尿布反渗透试验

有妈妈认为尿布的长期吸水和锁紧能力是保持宝宝皮肤干燥舒适的关键，也是帮助宝宝远离红屁股的重要因素。

反渗透实验是模拟婴儿的尿液能否被纸尿裤充分有效的吸收。如果不能有效吸收，部分尿液会残留在纸尿裤表面。如果不及时更换，宝宝细嫩的皮肤会过敏。

实验者为母亲准备相同体积的200毫升生理盐水，倒入8片尿布的前端；3分钟后，将5张滤纸放在产品表面，用3.5公斤金属压块按压。30秒后，取出滤纸，看看滤纸上会有多少反渗透液。反渗透液越多，吸水锁水能力越差。

通过对比滤纸吸收的水量，发现国产产品在反渗透试验中的性能优于国外产品。

尿布侧渗漏试验

如果尿布发生侧漏，婴儿的排泄物可能会粘在床上和衣服上，给母亲带来麻烦。

首先，实验者打开四个外国尿布，把它们水平贴在一个45度的压板上。母亲打开隔膜，倒入80毫升生理盐水，观察隔膜的侧漏。

很快我们就发现了4个国外产品有侧漏。而最贵的日本品牌产品之一，就是最严重的侧漏。

测试前四位妈妈都认为四款国货会有侧漏。但是经过测试，他们发现四款中国产品都没有侧漏。

纸尿裤滑溜测试

纸尿裤的吸收速度非常关键。如果不能快速有效的吸收尿液，漏尿就麻烦了！国外产品在这方面是不是更占优势？

测试人员分别打开产品，纵向粘贴在45度压板上，测量80毫升生理盐水，从固定位置倒入添加漏斗。然后请打开仪器最大的阀门，让蓝色液体流入这8个产品。

我们观察这些液体是否会从产品表面滑落，并观察它们在尿布核心的扩散。

R&D纸尿裤人员王天辉:液体滴下后，这款纸尿裤就顺着纸尿裤滑了出来。在另一个尿布中，我们可以看到，液体注射后，可以立即进入吸液芯，并在芯中扩散。

滑动渗透试验结果显示，两种美国产品表现最差，而中国产品表现较好。

【/s2/】为了更客观的比较中外纸尿裤的差异，2016年9月，国家纸张质量监督检验中心按照国家标准对市场上流行的5款国外产品和5款中国产品进行了检测。

张庆文，国家纸张质量监督检验中心副主任。他告诉《消费主张》记者，在测试过程中，有3款国外产品下滑，5款中国产品在这方面没有问题。

此外，张庆文发现，这次在日本测试的一款纸尿裤产品在出厂水分方面已经超过了我国规定的上限，测试结果不合格。

国家纸张质量监督检验中心副主任张庆文:纸尿裤中的水分含量是由出厂水反映出来的，根据我们的国家标准，水分含量小于等于10%。如果纸尿裤的水分含量高，可能会导致微生物过多，影响宝宝的健康。

国家纸张质量监督检验中心副主任张庆文:从指标来看，国产纸尿裤的一些指标优于进口纸尿裤。

2016年6月1日，新疆消费者协会对比中外24片纸尿裤后发现，部分中国产品的数据性能并不逊色于国外品牌，性价比更高。相反，国外很多产品发现了问题。

中外纸尿裤的区别

龚秋阳，国内某大型纸尿裤企业厂长，从事纸尿裤行业20年。他告诉《消费者权益报》，中国尿布在生产方面不同于外国尿布。

尿布生产总监龚秋阳:国外用的是混芯，用后容易产生故障，因为它的聚合物是带绒毛浆的，所以不能起到固定作用。我们使用复合芯。

芯是尿布的芯，里面的高分子树脂材料可以快速吸收液体。在实际生产中如何安排组合，中国产品和国外产品是不一样的。

用吹风机拆了8款不同的纸尿裤产品，发现美国和日本的产品和中国的产品真的不一样。

这些国外产品用的芯是绒毛浆加吸水树脂；几乎所有的中国产品都使用无尘纸、无纺布和吸水树脂。

中国纸业协会家庭用纸委员会主任秦，在纸尿裤领域有11年的研发经验，获得多项国家发明专利。他告诉《消费者权益》杂志，纸尿裤的核心研究是随着科学技术的发展而演变的，目前市场上大约有四代核心产品。

为了清晰区分不同的纸尿裤芯，秦将这四代纸尿裤分别切开，倒入液体。

秦用做了一个形象比喻。第一代单层非分区核心像面包；第二代单层隔断的核心是三面包；第三代多层非分区核心像三明治；第四代多层隔断的核心是三个三明治。

秦、纸尿裤人员:有一些国外品牌的二代产品是主流，大部分还是在一代产品。国内主流是三四代。

原来国外的纸尿裤大多采用第一代和第二代传统芯结构；中国纸尿裤用的是三四代芯。

这四代纸尿裤在功能上有什么区别？

秦为我们做了反渗透试验、吸收率试验和吸水试验。

我们可以看到第三代和第四代产品的抗渗透性确实很突出，滤纸上的水渍明显比第一代和第二代滤芯少

至于吸收速度，我们可以看到第三代和第四代尿布的吸收速度远远超过第一代和第二代尿布

最后是吸水测试。通过比较第四代产品的初始重量和最大吸水后的最终重量，可以看出第三代和第四代产品具有明显的优势

我们的消费主张[/s2/]

尿布是否不结块与它所使用的芯材和结构密切相关。中国的纸尿裤不仅在核心材料的研发和生产上不落后，而且处于世界领先水平。

目前，中国的许多纸尿裤产品都使用新一代复合芯，但国外制造商很少使用，因为这项技术的生产速度相对较慢，产量相对较小。

早期的中国品牌很难与国际一线品牌竞争，只能采取弯道超车的方式，以承受不起肿块、保持层次感的超薄产品作为差异化的切入点。出乎意料的是，他们在技术上有了创新性的突破，逐渐引领了整个行业的发展。本次测试采用了艾薇儿·拉维尼、爸爸宝贝、贝康、名人宝贝、吉时等五个品牌，整体表现明显优于国外品牌。