【母婴品牌】拥抱母婴蓝海市场，红色小象树立行业新标杆

随着消费升级潮和全面二孩政策的推进，中国母婴产业迎来了繁荣的before/きだよ.据21世纪经济研究所预测，2020年中国母婴市场整体规模将超过4万亿，未来五年预计将以不低于16%的年增长率增长。红象拥抱母婴蓝海市场，深度培育垂直细分领域，凭借卓越的科研实力、强大的产品实力和良好的品牌口碑，在众多母婴护肤品牌中脱颖而出，树立了行业新标杆。

培养对科学的热爱，专攻产品质量

秉承“用科学培育爱心”的品牌理念，红象建有三个生产和R&D基地:上海奉贤钟毅工厂、日本冈山一休车间和湖州美容城。

据尚美集团副总裁、母婴板块交易员陆嘉熙介绍，“红象的专利成果来自日本尚美神户研究中心。这里的中高级人员都在宝洁、联合利华等日化巨头工作过，可以说是带来了世界上更好的研发经验和水平。”在专业科研团队的精耕细作下，红象的配方技术得到了极大的提高，产品的肤感和功效得到了稳步提升，产品质量符合国际标准。

日本红象神户研究队

"用科学孕育爱情"，小红象说了又做了，把这份爱传播到了更广阔的母婴轨道。2019年，红象拓展产品线，深度整合自身ip和产品，精心推出席卷全网的爆款产品，如驱蚊系列、鳄梨植物妆等。，牢牢把握住“top1”的位置。

开发产品线，以爆炸性产品赢得消费者的青睐

“目前母婴市场缺乏一款舒适、好用、全年使用的高档面霜。我意识到我们的机会来了。”陆嘉熙说。红象以科研实力为基石，推出自己的产品线，打造各种满足消费者需求的爆款产品。

尚美集团副总裁兼妇幼行业交易员陆嘉熙

针对宝宝“苹果脸”的问题，红象开发了拳头产品南极霜。它采用天然乳化剂为原料，从南极旋花和高山雪绒花中提取有效成分，以更科学的成分配比增强皮肤屏障和婴儿皮肤抵抗力。“很多湿疹和苹果脸的宝宝，在国内外未能使用面霜后，试用南极面霜后都有所缓解，让我们觉得产品上的辛苦是值得的。”陆嘉熙说。南极霜以其卓越的功效，不仅成为红象年度爆款产品，还获得了今年天猫母婴520的优秀新产品，得到了业内外的广泛认可。

红象南极系列

同时，红象在关注了宝宝的母乳喂养胀气问题和新手妈妈的痛点后，别出心裁的开发了护理系列，将专利的抗绞痛抗胀气技术引入到奶瓶设计中。使用时，可瞬间消除空气体，宝宝第一口就能喝到奶，轻松解决胀气问题。

红象喂食系列

在产品创意层面，红象一直在做C端的产品洞察。通过深入挖掘用户痛点，结合大数据反馈整个产品的定制，为母婴打造科学、有趣、高价值的产品。以四叶草防刺手环为例，“四叶草”的花语是吉祥的，这款产品的初衷是给宝宝带来美丽和健康。小巧轻便，便于随身携带。以天然植物成分为配方，在不影响宝宝自身活动的情况下，能有效驱蚊，还可以作为装饰品，增加宝宝的活力。

红象三叶草

也许正是这种对用户的深入洞察和对品质的执着追求，使得红象的产品成为越来越多消费者的选择。其新型电动驱蚊液夏季月销量在天猫超过25.6万，成为4月份婴儿用品品类排行榜的第一名。此外，红象的四叶草防蛰手镯、南极冰藻乳、植物珠、益生元保湿剂都是“秒空上架”的需求，甚至一度成为威亚客厅缺货的热点。

口碑为王，探索新的营销方式

2020年，直播将成为一个新的出口。陆嘉熙说，从2019年第四季度开始，红象们陆续进入了头主播的直播室，不仅卖货，还卖品牌和口碑。他们先后与威亚、李静、陈赫、悉尼、杨阳洋等众多主播和名人牵手，开创了品牌口碑爆炸的时代。

红象产品多次入选威亚客厅

事实上，从2019年开始，红象在口碑营销上下足了功夫，在新媒体生态中精准锁定流量入口，加紧对用户心智的占领。利用明星口碑+意见领袖种草的策略，红象与叶一茜、董璇、鲍蕾、迎儿、霍思燕、鲍雯静、张欣怡等10余位“明星爸爸妈妈”，500+kol、100+头母和小kol热妈妈们组成强大的口碑草群，以图文形式在小红书、微信、微博、颤音等传播。

不久前的六一儿童节，红象强势登陆湖南卫视的六一晚会，与千萌宝共庆6.1，解锁新营销游戏。一方面，在电视台上完成了大规模曝光；另一方面，在随晚会实时开放的淘宝直播室内，主播悉尼和申分享了《红象大爆炸》的明星爆棚，并获得了超过5000万的网络流量。配备了全新的“电视综艺+电商直播”生态模式，红象再一次实现了产品与效果相结合的“本垒打”。通过这一系列的运营，红象以360度无死角的方式深入到每一个消费者的生活中，凭借其无可挑剔的产品实力，赢得了一群明星、宝贝妈妈和渠道。

2020年一、二季度销售额将分别增长100%和120%；天猫旗舰店粉丝数量从2月份的250多万飙升至5月份的330多万，同比增长35.4%；荣获2020年天猫母子“年度优秀新产品”荣誉& hellip& hellip2020年的红象，可谓佳音。或许，从外界来看，红象的迅速崛起，新闻报道的频繁，与行业的热情不无关系。但其实仔细梳理红象的发展历程就会发现这些亮点，布局全球研究和供应链，与时俱进。渠道布局，让人一见钟情的明星爆款，迅速更新的社交手段& hellip& hellip红象的成功绝不是偶然的。它的产品匠心和行业敏感度确实配得上top1的位置。

对于品牌来说，科研、产品、洞察力和营销是不可或缺的，才能实现长期发展。红象的一系列举措无疑为品牌建设树立了良好的榜样。据悉，为了不断辐射，满足孕妈妈和宝宝的“一站式需求”，红象将再次进入喂养产品板块，推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管杯等喂养产品，引领妈妈和宝宝的整体轨迹。