【母婴品牌】南签北控西进日化厂 英伦派在下一盘什么棋？

母婴行业的护理产品似乎是一种彻底煮熟腐烂的产品。像鸡肋一样，被当作促销品、礼物或便宜货。他们利润无味，但有一定的销量和市场。大小也是品牌，厂矿企业弃之可惜。

纯粹是辛苦。不做，客户就做。利润真的不高。河南母婴贸易公司的黄宗向记者抱怨道。几年前他们代表一个进口护理品牌。经过五年的运营，他们在市场上也很有名，年销售额可以维持在10万箱左右。但是，对他和他的公司来说，都是搬运工的工作，成为维系客户关系的存在。想必母婴市场有很多这样的公司。

在大家或者整个行业都在退让，准备放弃这个行业市场的时候，英派逆流而上，一时间杀光各方。成熟品牌失去销量，攀升品牌失去阵地，一线二线产品包括三线产品成为终端滞销的代名词，已经被英国产品成功超越。什么事？英国学校的下一盘棋是什么？答:商业模式。

南方签署

三线公司卖产品，二线公司卖品牌，一线公司卖车型。顶级商业模式设计让英国学校一下子火了起来。公司和产品品牌一起在终端系统起步，谈合作谈产品谈活动的区域客户络绎不绝。为了充分满足自身公司团队的销售需求，英派首先和广州开福亭化妆品有限公司谈合作，达成控股协议，成为英派南方直属的生产基地，为华南和华西市场提供产品供应支持，解决两个地区的部分供应问题。

北控制

面对蓬勃发展的河北市场和周边的山西、陕西市场，英派瞄准了河北博利亚生物科技有限公司，这是河北省日化行业第一家国有控股的合资企业，也是河北省最大、最全面的液体洗涤生产基地。工厂占地面积超过2万平方米，设计生产能力超过10万吨。多年来，荣获国家高新技术企业、中国洗涤用品行业协会团体会员、河北省重合同守信用企业等荣誉。

英派发展部总经理简肖鹏表示，博利亚公司是英派唯一签约视察北方工厂的公司，经过多次调查，北方工厂已经成为我们的目标。博雅公司重视产品质量和技术开发，拥有独立的产品研发团队，拥有自主知识产权和核心技术。经过20多年的积累和发展，从技术研发到制造，各项质量控制指标均居河北日化行业前列。成为河北省日化行业标杆龙头企业，从原材料采购、技术开发、制造等各个环节进行把关，确保消费者得到的每一瓶产品都符合质量标准。此外，直属工厂与北京工商大学、中国日化研究院建立了长期的战略技术合作关系，这也是英国产品繁荣发展的有力支撑。

早在2012年就被认定为高新技术企业，这正是我们看的企业优势。在与博雅高层的对话中，我们越谈越认同产品质量、品牌建设、企业文化和经营理念。博利亚也认可了英派的营销模式，导致双方签订了合作协议。

在谈到与英派的签约合作时，博利亚市场相关负责人表示，签约后，双方团队紧密合作。我公司认同英派的市场运作模式，其独特的模式也拓展了我们老企业的思路。通过爆炸式的思维，品牌不仅赢得了市场，尤其是河北。2019年，这两个母婴系统共运送了309，166箱，这使得博利亚品牌在市场上重新获得了知名度和声誉。

波利亚公司董事长张清华对与英国学校的合作非常满意。他认为，英派为公司的贴牌加工提供了新的思路，非常符合公司未来的发展目标。英国学派不仅带来了技术，也找到了未来护理产品的研发方向。波利亚公司将继续坚持以质量为基础、以诚信为原则、以品牌建设为目标的发展路线，与英国学校一起为消费者提供纯天然、高品质的产品，通过不断的学习和创新，朝着成为中国北方重要的日用化学品研究生产基地迈进。

向西

在与四川同庆南丰集团的战略合作中，英国公司花了很多心血。由于南丰集团是国内知名企业齐强的母公司、国有上市企业、中国日化协会执行董事单位，公司技术研发实力雄厚，并与清华大学、江南大学等国内外知名高校研究所建立了产学研合作关系，先后开发了企业专有技术和各种新产品，取得了多项科技成果。四川同庆南丰集团成立于1999年，是南丰化工集团有限公司的全资子公司，占地540亩，固定资产2.5亿元，在职员工600人。是全国厂务公开民主管理先进单位，国家高新技术企业，四川省五一劳动奖，四川省诚信示范企业，率先通过国内同行业iso9000质量体系认证。

为了敲定与这家企业的合作，剑肖鹏似乎已经计划了很长时间。毕竟国企有大企业的优势，同时也为英派的产品质量增加了有力的保障。对于英派来说，市场能否扩大，商业模式能否延续，产品质量能否保证，与大企业合作是其长期成功的关键，英派做到了。

保证给合作企业足够的订单，给合作伙伴空留下足够的利润空间。简肖鹏说，专业的人做专业的事，我们的合作是基于合理的条件。工厂为我们提供保质保量的产品，确保生产的各个环节都没有问题，产品质量无瑕疵，符合国家标准，经得起消费者的使用和反复购买，赢得消费者的喜爱是我们双方的最终目标。

英国派在下一场比赛中玩大游戏

成为一个有可靠合作伙伴的平台企业，在这个愿景下，英派的目标会越来越清晰，企业与渠道之间的桥梁会嫁接，国内实体业务会越来越强大，这也是英派实践的结果。以实体渠道和大众消费需求为导向，采取差异化创新的商业模式，从产业链源头出发，控股生产加工企业，以低利润争取质量稳定，通过物流、品牌推广和日用品销售的每一个环节实现各系统内的协同效应，创造安全健康供应和安全可追溯的合作过程，是消费者最放心的服务。未来五年，它们将成为生产控股、协同服务、营销传播和营销。

随着夏天的到来，护理的旺季已经到来。而且受疫情影响，母婴店客流量几乎减半。所以，这个夏天对于门店来说是非常关键的。显然，夏季能做好引流的母婴店更容易保持强势，护肤品无疑是夏季的消费明星，这是母婴店不可忽视的一个品类。

随着南方日化厂和西方管控的签约，英国护士以其强大的供应链体系和终端营销能力，与母婴渠道共同战胜疫情！