【母婴品牌】贝拉比 简单易用不变的“少女心”

贝拉比为母婴家庭而生，专注于母婴喂养产品的设计和研发，为母婴家庭提供科学喂养。在2018年上海cbme中国婴儿展上，我们有幸采访了贝拉比母婴喂养产品的联合创始人和营销总监陈波先生。他介绍了贝拉比的核心竞争产品和贝拉比应对市场变化的措施。

【/s2/】育儿网:【/s2/】母亲在选择母婴电器时，最关心的是产品的安全性，那么母亲如何选择符合安全要求的母婴电器呢？

【/s2/】陈:【/s2/】母婴电器的安全问题主要体现在功能、材料、设计三个方面。其实可以找到很多母婴电器是否符合安全要求的信息。首先，在我国，几乎所有的电器都必须通过3c认证，这是对电器产品的强制性认证要求。母亲购买母婴电器，首先要观察产品介绍或包装上是否有3c认证标志，如果没有，就要慎重购买。其次，要检查产品包装上是否写有实施标准。如果执行标准上的代码以gb开头，说明是按照国家标准开发生产的，这样会更安全。此外，包装信息还会注明电器的主要材料，需要看与食品接触的部位是否采用食品级材料。比如贝拉比智能制奶机的包装信息上有fda标志，表明我们产品的与食品接触的零部件材料是经过美国食品药品监督管理局认证的，符合食品级要求。

当然，判断产品符合安全要求的方法有很多，关于产品认证的知识也有很多。当母亲们有了空之后，她们可能希望更多地了解这些冷知识，以便在做出购买选择时保护家人的安全。我也可以告诉妈妈们一个安全的选择，就是选择贝拉比产品是安全的。

【/s2/】育儿网:【/s2/】目前市面上母婴用品种类繁多，价格差异不大。大品牌产品有什么优势？

【/s2/】陈:【/s2/】我觉得大品牌产品的优势不体现在产品本身。现在供应链系统已经很成熟了。即使是一个小品牌也可能销售与大品牌完全一样的产品，无论它们的材料、功能、工艺或生产工厂如何。这一点在你买产品的时候就可以观察到，很多时候只是包装或者logo不同而已。同样的情况下，消费者更倾向于大品牌产品。一种是从众比较心理造成的。消费者不愿意买小品牌，被说是A货；另一个是大品牌体系健全，营销实力强，更容易被消费者信任。

因此，在贝拉比品牌的发展过程中，我们一直在强调两件事，并做着同样的事情。第一:要创新，大品牌能做的产品用起来更好，看起来更好；第二:做服务。不惜一切代价用真诚打动消费者，告诉他们贝拉比值得信赖。

育儿网:今年你的品牌给cbme带来了哪些新产品？这些新产品与市场上同类产品相比有什么特点？

【/s2/】陈:【/s2/】今年我们又多带了母婴喂养用品和安抚玩具。比如我个人最喜欢的就是我们的嫩叶握和冰棒磨牙胶。这两种产品可以在宝宝出牙期间按摩宝宝的牙龈，缓解宝宝出牙期间的不适。此外，握把音乐还可以配合我们的辅食处理器使用，让宝宝在享受磨牙乐趣的同时，还能吃到水果蔬菜，补充营养。

同时，这两款产品的主料都是妈妈们最放心的食品级硅胶材料，而且市场上很多产品使用固体硅胶的时候，我们用的都是日本进口的食品级液体硅胶，成本高。这个硅胶看起来很彻底很干净，就算看了也会觉得放心。与固体硅胶相比，它具有更高的柔韧性，更适合宝宝磨牙和安抚。

育儿网:贵公司如何应对市场变化，从母亲需求的角度设计开发更受母亲欢迎的产品？

【/s2/】陈:【/s2/】近几年市场发生了很大的变化，但百乐比成立发展至今，除了安全和质量这两个基本需求外，我们始终把握着妈妈们两个不变的需求方向。首先是一成不变的少女心。不管很多妈妈都多大了，女孩的心还是存在的。所以在设计产品的时候，我们会抓住这一点，设计出圆润可爱的产品外观，调制出粉色和彩色的产品颜色，尤其是流行的杏仁饼色。二是简单易用。有一句话:在宝宝脑中三年后，这种现象没有科学依据，但根据我们自己的理解，很多妈妈怀孕后认知能力和记忆能力都会有变化。妈妈们会觉得自己没有以前那么犀利了。这个时候妈妈们会希望有一些好用的产品帮助她们度过这个时期，比如简单的产品操作步骤，一键解决一切；比如产品的功能模式明确，不看说明书就可以直接使用。