【母婴品牌】年轻妈妈都是怎样想的代理商们知道吗？

在消费者行为中，我们称之为复杂决策。给孩子买东西是小事，因为是我们的宝贝。因此，消费者在购买婴儿用品时，有以下三个特点:

1。愿意花钱

不知道会不会把钱花在父母身上。所有的父母都愿意为孩子花钱，这是肯定的。女儿上初中的时候，我问她，姑娘，你以后会出国上大学吗？她说爸爸，我不想去。我在中国吃得好，喝得好。我父母来了。我为什么要去？但是她高中的时候说我们班的学生都要出国留学。我有没有说你们班的学生家长很有钱？都说人家家里不富裕，但是都希望孩子出国留学。

那么你认为我们的父母害怕在孩子身上花钱是怎么回事呢？我什么都不怕。他们愿意花这笔钱，愿意花钱，救自己的孩子。

犹太人说，世界上挣钱最多的有两种人，怕死的老人和沾沾自喜的女人。女人的钱好赚。看化妆品就知道了。但是为什么怕死的老人却能赚大钱？老人不节俭吗？后来有一天婆婆告诉我，锅是3000块。我说你为什么买了3000元的锅。她说锅是营养锅，后天买了2000块的被子，说保健盖的舒服。我说这话是骗你的。我婆婆是医生，也是专家。她说你还年轻，不懂得呵护自己的身体。我无话可说。原来，只要老人怕死，就是高消费人群。

2。注意安全

对于婴儿用品，安全是最高分，最低分。最高标准是安全，最低标准是安全。

面对安全问题和营养问题，所有父母都宁愿相信自己有的，也不愿相信自己没有的，尤其是在这个该死的互联网时代。真的，与其信，不如信。只要婴儿行业的任何产品涉及到安全问题，情况就完全不同了。

这对中小企业既是机遇，也是挑战。机会是大牌出了问题，中小企业的机会就来了。所以每当我们的奶粉出现问题，大家都说要进口奶粉。我有个孩子在新西兰做代购，赚了很多钱，把学费都赚回来了。为什么？国产奶粉有毒，她发现了这个机会。所以机会很多，但中小企业压力也很大。为什么？因为你家不能出事，你家不能受安全风暴影响，一旦受影响，你就要面临危机公关。

前两天网上上传的一个东西，地热致癌，白血病。过了20天，有传言说没关系。你要知道地板的杀伤力和儿童用品不一样，我们的玩具里装多少东西都是有毒的。面对这个问题，这些父母宁愿相信自己拥有的，也不愿相信自己没有的。

3。表达爱意

你会发现，给孩子买产品的时候，我们父母的心理是极其复杂的。

我有一个朋友是厨师，生意一般。虽然他是个好厨师，但厨师开不了餐馆，因为他不是以消费者的口味为导向，而是以他的手艺为导向。所以一个厨师是开不好餐厅的。他就是典型的一个。

但是有一天，他看着儿子吃鸡蛋。他儿子非常擅长吃鸡蛋，一口气吃了五个鸡蛋。他很满意。他看着儿子吃鸡蛋。他说我在想，还好他爸爸不怕他儿子吃五个鸡蛋，他爸爸有钱。他说如果我赶上了贫穷时代，儿子吃两个鸡蛋，我吃不起，他爸爸的心都碎了。

人的心脏太弱了，儿子以吃五个鸡蛋为荣。所以我们给孩子买衣服，其实孩子也不知道好看不好看。每个人都应该为孩子穿上漂亮的衣服来表达你的爱。我们的产品可以针对父母或孩子，比其他渠道多一个渠道。

满足孩子就是证明自己。五个蛋都能证明你有能力让孩子过上幸福的生活。

普通人里的每个人都说，对孩子最好的，至少和别人一样好。别人买真的，我买不起。我要买一个仿的。所以我们很多父母关心的是是不是真的，是不是真的跟真的一样。我看不出这有多重要。因为我们都有这种心态，我们不希望孩子走出去，不如别人。所有家庭都有这种心态。我可以自卑，但孩子不能自卑。如果孩子觉得我们家在外面不如别人，那是不行的。那里有这样的社会心理。别人的孩子有，我们的孩子也有，别人好我不能坏。

炫耀自己不如炫耀孩子，尤其是女人，只要生了孩子，都是疯子。以前办公室没有宝宝的时候，我说老公，有宝宝的时候，我说孩子。世界上最漂亮的孩子都必须属于自己的家庭，世界上最聪明的孩子都必须属于自己的家庭。每个孩子都是特别的。如果你的孩子和其他孩子一样，妈妈会不开心的。每个母亲都觉得自己的孩子和别人的孩子不一样。与其炫耀自己，不如炫耀自己的孩子。很多父母的心理是可以看到和把握的。这是婴儿行业所有员工的机会。

哈定宝贝值得信赖的高品质

哈定宝宝是一个专注于0~3岁宝宝保健的英国品牌。香港奥利尔国际公司2013年推出的英国皇家品牌，诞生于1901年的维多利亚时代。当时维多利亚女王的女侍应，哈丁蒂娜公爵夫人，非常重视婴儿的皮肤保健。因此，最早的婴儿健康研究中心是与当时英国著名的皮肤科医生、儿科医生和免疫学家联合成立的。经过几万次配方试验，已经开发出一系列最适合0-3岁婴幼儿护理的产品，被皇室作为皇家贡品使用。为了奖励和纪念哈丁蒂娜对皇室的贡献，这个产品被皇室命名为哈丁宝贝。

哈定宝贝的优点

首先:哈定宝贝的产品是一大优势。纯天然、高标准的进口原料和EU-认证的标准生产工厂使哈定宝贝的产品在众多婴儿护理产品中脱颖而出，并以其天然、安全、高效的品质得到越来越多消费者的认可。

其次，哈定宝贝的终端服务能力也是一个很强的优势。无论是对市场的服务模式，还是营销支持和营销活动，以及培训团队给代理商和销售终端带来的服务体验，都得到代理商的高度认可和评价，这是代理商越来越信任哈定宝贝的原因，也是哈定宝贝强大的优势和特点。

哈定宝贝多年的成就

2017年，哈定宝贝保持了300%以上的市场增长率，覆盖全国近200个省市的2万多家门店。我们为哈定宝贝的产品走出国门，进入俄罗斯和意大利市场而自豪，这是对我们最大的鼓励。与此同时，哈定宝贝的品牌越来越得到业界的认可，并获得了两项大奖:宝贝行业最佳品牌和最受欢迎的渠道。这无疑是对哈定宝贝最大的认可和鼓励。哈定宝贝将继续努力探索新的发展渠道和服务模式，更好地服务市场，开拓更大的市场领地。

其次，哈定宝贝的终端服务能力也是一个很强的优势。无论是对市场的服务模式，还是营销支持和营销活动，以及培训团队给代理商和销售终端带来的服务体验，都得到代理商的高度认可和评价，这是代理商越来越信任哈定宝贝的原因，也是哈定宝贝强大的优势和特点。

婴儿护理市场形势严峻。哈定宝贝未来战略规划

相关数据显示，中国婴儿经济正以每年30%以上的速度积极发展。目前，中国已成为仅次于美国的婴儿用品第二大消费国。二孩政策的放开将不可避免地导致新生儿数量的进一步增加。中国市场越来越幼稚和成熟，市场分化越来越明显。主要特点如下:一是产品类别越来越多样化！第二:产品品牌越来越高端！第三:行业生产越来越规范！第四，市场运营需要越来越精细的服务！以上几点也决定了婴儿护理的市场竞争越来越激烈！

在这种情况下，哈定宝贝不仅要提高原有的产品质量，还要升级产品。例如，今年我们推出了六款新产品，这次上海展览带来了我们的新产品，如口腔护理和特殊护理。只有不断创新，才能适应这个多变的市场，满足不同消费者的需求！同时，我认为品牌需要不断提高终端服务能力，不断探索新的服务模式，细化服务，以扩大市场份额，真正适应和引领市场。

哈定宝贝作为高端品牌，想要在竞争激烈的市场中拥有更强的竞争力，每个品牌都离不开创新。不难看出，创新一定是未来国内婴儿护理市场企业和品牌发展的绝对优势。这种创新绝不是无目的的，只有在充分了解目标消费者的需求后才能进行。其次，这种创新不仅仅是在产品层面。光靠产品创新不足以适应市场，服务创新要跟上。只有创新服务模式和服务形式，哈定宝贝才能保持强大的发展活力，提升品牌的市场竞争力！