【母婴品牌】如何在众多品牌中选一个优质的婴儿洗护品牌？

婴儿护理产品市场竞争激烈

选择婴儿护理品牌不是一件容易的事情，了解复杂的市场是唯一的途径。

纵观婴儿护理市场，我们很容易发现市场正在向细分化发展。从大类来说，主要分为护肤、沐浴、口腔护理、驱蚊止痒、洗涤五大类。在主要类别下，根据使用年限和产品功效分为不同的子类别。护肤品有常见的儿童面霜、乳液、奶制品，也有润唇膏、口红、防晒等新产品。在驱蚊止痒类中，婴儿粉又细分为三种:爽身粉、热疹粉、尿湿粉。口腔护理用品分为牙膏和牙刷，再根据年龄分为新生儿期、婴幼儿期、幼儿期和学龄。

然而，在婴儿护理品牌追求全面、广泛发展模式的同时，一些营销问题逐渐暴露出来，其他代理商感到尴尬。一是品牌类别太多，无法突出核心产品；二是会占用一定的库存和资金；第三，部分品牌不太受欢迎，缺乏有效的营销宣传、店铺指导和广泛的公共知识，使得儿童洗衣液、洗手液等新产品占据的市场份额较少，无法给品牌带来高效益。但在某种程度上，市场细分已经成为市场发展的趋势，很多品牌为了给品牌带来新的利润增长点，不断推出牙膏、牙刷、防晒霜等新品类。

自然安全是市场严格要求的

众所周知，与其他产品相比，消费者在选择婴幼儿产品时更加谨慎，对产品质量的要求也更高。再加上近几年三鹿奶粉事件的爆发，中国消费者把质量放在第一位，婴儿护理产品也是如此。针对这一趋势，大多数婴儿护理产品都注重产品安全，天然产品、植物提取物、弱酸性等成为该品牌的主要卖点。

此外，由于婴儿体质的敏感性和脆弱性，婴儿护理产品是特殊的，市场对其质量有严格的要求。据了解，2012年4月发布的《儿童化妆品申报与评价指南》规定了相关指标，要求儿童化妆品尽量减少所需成分，减少使用香精、着色剂、防腐剂等。，并避免在产品配方中使用美白、祛斑、除臭、祛痘等功能。同时，不鼓励使用基因技术、纳米材料等新技术、新材料。但是，由于儿童防晒霜可能会刺激儿童皮肤，所以有关人士对这类产品的未来发展前景并不乐观。

同样，不受业界青睐的也是主要的时尚品类，比如指甲油、香水等等。虽然这些品类不乏大牌的参与，而且大多以天然材料、微量或无酒精为卖点，但目前国内并没有专门针对儿童香水的生产管理规定。大多数中国父母仍然有许多安全问题。儿童香水受到年轻消费者的追捧，但很少用于婴幼儿。

【/s2/】如何选择婴儿护理产品？

随着日益激烈的市场竞争和各类婴儿护理产品，选择一种或几种产品并不容易。

可以参考以下几点:

一种产品的原材料和生产标准的优缺点

一个品牌的产品质量取决于使用什么作为原材料以及如何生产。如果不能掌握原材料的质量，不能确定生产规格，那么无论产品吹捧得多么高端，消费者在使用过程中都能立刻感受到。在选择品牌的过程中，确定原材料和生产标准非常重要。

第二种产品是否为不含添加剂的天然产品

现在80、90岁的居多，消费观趋于理性，品牌的东西也需要质量保证。他们特别注重这些原材料和产品质量，希望为宝宝选择最好最安全的产品。所以产品的天然品质是每个品牌的基础。如果你选择的产品做不到，只能被市场和消费者淘汰。

三种产品的安全性和有效性

如果产品的原材料是高质量、高标准生产的，那么在不添加任何化学物质的情况下，保证产品的安全性是没有问题的。当然要保证使用的原料不会对大部分宝宝皮肤造成过敏或其他不适症状，少数例外。

除了100%自然之外，如果你想让你的产品更加突出，拥有强大的实用性是非常重要的。比如哈定宝宝的主要功能产品是紫草霜，对宝宝的湿疹和红屁股有明显的效果。深层补水霜，霜的主打产品，对宝宝皮肤的保湿也有很好的效果。在许多天然护理产品中，这类产品大大增强了消费者对品牌的信任。

四种产品的运营模式和终端服务

在产品质量好的情况下，如何卖出这么好的产品，是每一个代理商最关心和头疼的问题。有人认为为什么好的产品卖不出去？今天的市场竞争是优质品牌的竞争。他们深知市场规律，在产品质量、产品升级和创新上绞尽脑汁，不断优化自己。所以，最终的市场竞争是服务竞争。

所以选择一个护理品牌，产品质量是一方面，运营模式和终端服务也是最重要的选择筹码。

这需要所选品牌团队的专业终端服务

1.品牌团队在一年的几个季度中制定了产品在当前季节的营销计划，活动期间的销售额是衡量营销计划成功与否的标准。

品牌培训团队是否专业，培训团队是代理商了解产品、沟通活动的第一步，专业的培训团队对你销售和实施活动计划非常重要。

3服务模式创新由于全国不同地区实际情况的差异，需要在服务过程中不断适应，更好地为各级代理商服务。服务的灵活性也是一个衡量标准。

为什么选择哈定宝贝？

首先:哈定宝贝的产品是一大优势。纯天然、高标准的进口原料和EU-认证的标准生产工厂使哈定宝贝的产品在众多婴儿护理产品中脱颖而出，并以其天然、安全、高效的品质得到越来越多消费者的认可。

其次，哈定宝贝的终端服务能力也是一个很强的优势。无论是对市场的服务模式，还是营销支持和营销活动，以及培训团队给代理商和销售终端带来的服务体验，都得到代理商的高度认可和评价，这是代理商越来越信任哈定宝贝的原因，也是哈定宝贝强大的优势和特点。

哈定宝宝夏季驱蚊剂销售大赛启动会

30天内售出1568套。

哈定宝贝销量增长388.8% 。

活动月对店铺的利润贡献为 7万+。

邯郸站店内攀岩活动

商店销售额超出预期目标45%

美丽妈妈店8.12宣传疯狂四小时

销售额激增60%

深层保湿面霜+哈定宝宝柔润乳液+哈定宝宝透明香皂

刚刚推出预售一元的秋霜大规模巡演

哈定宝贝每个季度都有层出不穷的各种营销活动。2017年，哈定宝贝保持了300%以上的市场增长率，覆盖中国近200个省市，服务2万多家门店。哈定宝贝有足够的市场经验和对市场趋势的敏锐感知和洞察，这已经成为制定每一个营销计划的基础。在众多护理品牌中，选择哈定宝贝无疑是你最明智的选择！