【母婴品牌】郑州婴之家郭江涛 一“闯”12年 看他如何扎根母婴界？

郑州宝贝家园商贸有限公司总经理郭江涛

经过13年的治水，大禹终于完成了治水的伟大任务。虽然这个千古传诵的故事只是一个寓言，但大禹治水的精神依然源远流长，千百人传颂。郭江涛先生从1999年开始参加黄河水利工程，把为人民服务、科学创新的精神深入到骨子里。同样，他把这种精神带到了母婴行业。2005年，郭先生涉足母婴行业，创办了河南汤姆母婴贸易有限公司，后更名为郑州婴童家园贸易有限公司，这一热潮持续了12年。本期我们有幸邀请到郭老师进行了采访，郭老师也毫无保留的与我们分享了十多年的母婴就业经验。

代理商是制造商和终端商店之间不可或缺的一环

如今互联网经济热潮一浪高过一浪，信息传递加快，妇幼行业产能过剩。很多母婴代理都出了问题，有的在努力寻找新产品，有的在努力转型开店。但是大家一致认为很难，特工的生活很艰难！郭先生在母婴代理行业有10多年的经验，他自信地说，一个优秀的代理人是制造商和渠道之间不可或缺的一环，所以郭先生为我们分享了代理人的四个重要品质:

首先，你要有自己的核心产品。【/s2/】在互联网时代大行其道的情况下，如果代理商还在用原来的传统思维，那肯定不靠谱。一个优秀的代理商必须有自己的核心产品。然而，郭总决心在大家都放弃代理，转而开店的时候，加强代理的纽带。他说代理商最重要的是有自己的核心产品，产品的选择很重要。如果店铺选择大品牌或者优质产品，那么店铺将是一个真正的母婴生活博物馆；如果品牌比较乱，那就不是母婴杂货店了。所以代理商最大的作用就是找高质量的产品，这不仅需要加强与当地门店的附着力，还需要考察上游厂家。

第二，以利他精神做好服务。【/s2/】目前很多代理商都说代理业务越来越差，但他们从来没有想过在这个追求质量和服务的时代，贸易公司的服务在哪里。现在有很多代理商，他们不在乎什么时候把商品送到商店，从来不考虑如何帮助商店销售商品。真正的代理工作应该通过服务他人和相互促进来为商店服务。如果店铺需要培训服务，一定要有培训资源；门店有活动需求，要给予大力支持。这不仅有助于店铺实现销售，还能促进自身，双赢。

第三，必须有一个好的策划团队。当然，这也是第二点的前提。优秀的策划团队是服务的基础，一个能引爆消费者的策划方案，既满足了渠道的服务需求，又能更好的加强与客户的粘性。

婴儿之家团队

【/s2/】第四，真正卖的是像轮换一样的商品。【/s2/】好的贸易公司最重要的是实现营销，营销最重要的是让门店打消对我们产品的一切顾虑。只有这样，才能让产品真正动起来，帮助店铺销售，帮助自己。

2007年，郭总带领团队做了一场轰动一时的营销活动。当时，郭总在豫北与一家市级连锁店和一家县级连锁店举行了pk比赛，互相挑选了一两三个人。这项活动得到了店员和店家的重视，至今已被很多店铺借鉴。在员工颁奖仪式上，郭先生非常高兴地聆听了大家发自内心的验收讲话，同时也更加肯定了一个好的策划方案是非常重要的。

以上四点是郭老师毫无保留的经验分享。同时，郭先生还对婴儿之家的未来发展做了详细的规划:【/S2/】1。创建学习团队；2。寻找具有核心竞争力的产品；3。【/s2/】接下来我们要在河南开50到100家乡镇店，真正深入乡镇和渠道。这就是郭将军的气度，他的分享精神。当然，他是有体温的母婴从业者。

爱的传递和感恩的记忆

2014年，负责豫南连锁店的国家经理得知其中一名店员最近放了长假。经仔细询问，了解到该员工因不满3岁的孩子患有胆囊囊肿、肝硬变，在第一次手术后已将家中的钱全部付清，仍欠有外债。郭将军得知后，迅速举行了募捐仪式，不到三天就筹集了3万多元。其实真正打动我的不是郭将军的义举，而是大爱之后的感恩之心。

在与郭先生交谈时，郭先生向我们讲述了这件事，并说:非常感谢我们热爱的行业。当我把这个信息发给身边的人时，大家都踊跃捐款。我清楚地记得当时新乡瓦瓦谷的李先生，许昌北二家的刘先生，巩义宝宝111的张先生，商丘宝保音乐的穆先生，开封宝保康的张先生都踊跃捐款。三年后，当郭明确告诉我们当时店家捐了多少钱时，我们深为敬佩。郭先生不仅有一颗善良的心，还有一颗感恩的心，他对员工的关心更是感人至深。

【/s2/】流水不腐，户不死。只有运动的生活才有意义

流水不腐，家用不死，说明热爱运动。工作之外，郭总是最喜欢篮球。作为篮球俱乐部的主席，郭主席对体育和篮球有着深厚的感情。男人，只有在球场上相互碰撞，挥洒汗水，人生才会更有意义。郭总是笑着说，一个人一定要有一个爱好，免得老了闲着。郭的话让我们都陷入了沉思。

怀着钦佩和感激之情，我们结束了对郭将军的专访。郭总带领宝贝家园贸易公司，追求以父母之心做产品，以朋友之心对待客户，以爱人之心服务客户，以宽容分享，以温度感恩的经营之道，值得学习。有了这样的格局和思路，未来的宝贝家园一定会在河南母婴圈崛起，成为业内视野非凡、胸怀宽广的后起之秀！

快速问答

1.你对自己的现状满意吗？

郭总:对人才储备不满意。

2.最不愿意浪费时间的是什么？而你最愿意花在什么上面？

郭总:喝酒社交；打篮球和其他运动。

3.对你影响最大的书或电影是什么？

郭总:无。

4.就母婴行业而言，你认为你做过最成功的决定是什么？

【/s2/】郭总:【/s2/】前期推出了很多大品牌的奶粉。

5.你的同龄人中哪个值得学习？有什么值得学习的地方？

郭总:很多连锁店的老板，比如开封的保宝康，瓦瓦瓦谷。

6.你最看重朋友的哪些特质？

郭总:诚实守信。

7.你认为成功最重要的品质是什么？

【/s2/】郭总:【/s2/】为人处事要诚实。

8.请对母婴行业的发展状况进行评分。(满分100)？

郭总:[/s2/]60分。